封號潮并未遠去，近日有賣家爆料，主品牌曾被封的一個深圳大賣，其旗下另一個品牌也遭遇封店。此次被封的店鋪主要是銷售太陽能燈。據(jù)了解，僅這一品牌一年就能給賣家?guī)?個億的銷售額。

雨果菌在亞馬遜上查詢，發(fā)現(xiàn)其品牌產(chǎn)品已經(jīng)沒有任何搜索結(jié)果。

自4月底封號潮蔓延以來，大賣手里的品牌一個接一個地倒下。當(dāng)中小賣家以為，大賣倒下之后可能釋放一波流量紅利、廣告成本有望降低的時候，骨感的現(xiàn)實給觀望中的賣家潑了一盆冷水：不管是亞馬遜站內(nèi)廣告還是獨立站廣告，點擊成本都在持續(xù)上漲。

（賣家亞馬遜后臺數(shù)據(jù)截圖）

“競價一次點擊給2美金才給你出單，簡直喪心病狂。”一位亞馬遜小賣查看近期的后臺廣告投放情況，發(fā)現(xiàn)最近的關(guān)鍵詞競價異常激烈，而且無論是自動型廣告還是手動型中的各種匹配廣告，效果都很難達到賣家期望的效果。

九成賣家廣告成本上漲，拿刷單的錢砸廣告

據(jù)雨果菌發(fā)起的一項關(guān)于亞馬遜站內(nèi)廣告成本變化的投票顯示，與去年同期相比，96%賣家表示亞馬遜站內(nèi)廣告成本出現(xiàn)上漲的情況，其中，32%賣家表示亞馬遜站內(nèi)廣告成本漲幅超過50%，8%賣家的廣告成本漲幅超過110%。僅4%賣家表示與去年基本持平。

“以前靠刷，如今靠砸，現(xiàn)在刷單的錢全部拿來砸廣告。”一個做3C類目的賣家深感無奈，他是眼看著廣告競價從之前的0.3美元到如今的2美元甚至3美元才跑得動。

相關(guān)機構(gòu)的數(shù)據(jù)也佐證了這一事實。Marketplace Pulse今年6月的數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜平臺所有廣告類型的價格都在上漲。2020年，亞馬遜廣告的平均點擊成本為0.85美元，目前這一成本上升到了1.2美元，漲幅超過40%。

（亞馬遜廣告的平均點擊成本變化）

在亞馬遜的運營成本逐年提升的同時，部分亞馬遜賣家嘗試轉(zhuǎn)型獨立站，然而，他們寄希望于獨立站實現(xiàn)出圈也并不容易：廣告成本同樣在不斷上漲。

百萬廣告費，產(chǎn)出比只有2%？

根據(jù)官方數(shù)據(jù)，目前我國已有20萬個獨立站。但是，獨立站的流量成本會隨著參與的競爭者變多而變貴。一位做精品模式的獨立站賣家表示，每個月在某主流社交媒體上燒百萬的廣告費，產(chǎn)出比只有2%左右，ROI嚴重失衡。

“即使每天計算好廣告推廣預(yù)算，但是基本會超出，需要特別精打細算。廣告的每次點擊成本（CPC）是取決于廣告主在競價時的出價以及競爭對手的出價，以某搜索引擎為例，之前單次鏈接點擊費用（CPC）是0.4美金，現(xiàn)在可能需要1美金甚至2美金。”一位獨立站賣家如是說道。

不久前申請上市的子不語，是中國服裝出海電商中的“佼佼者”。由于國內(nèi)電商競爭加劇，引流獲客成本不斷上升，子不語在2014年開始轉(zhuǎn)型跨境電商，并在2018年開始建設(shè)自營網(wǎng)站。

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（子不語業(yè)務(wù)模式）

根據(jù)招股書，子不語自營網(wǎng)站的銷售GMV復(fù)合年增長率超過300%，自營網(wǎng)站的收入占總收入比例已經(jīng)從2018年的1.7%提高到2020年的19.1%，達到3.6億元。不過，和其他獨立站賣家一樣，面對近年大批賣家涌入跨境電商而形成的激烈競爭，子不語也陷入一場流量競爭加劇、運營成本提升的博弈。    

子不語招股書顯示，其用于營銷及廣告的開支在近三年內(nèi)翻了超過4.5倍，營銷及廣告開支在整體銷售開支的占比顯著提升，分別占2018年-2020年總銷售開支的7.9%、13.9%及22.7%。

新渠道的紅利周期，為品牌做強勢鋪墊

據(jù)雨果菌發(fā)起的一項關(guān)于站外引流渠道選擇的調(diào)研中，除了Facebook、谷歌、TikTok、Instagram等進入市場較早且為國內(nèi)賣家熟知的廣告投放渠道，也有賣家選擇Quora、bing、Pinterest、Snapchat等相對“新”的渠道，它們進入中國市場時間不久，但同樣具備巨大的潛力。

一位資深賣家分析，從流量紅利周期看，2004年是搜索引擎的流量紅利，基本上不用怎么花錢，整個網(wǎng)站的流量和銷售就非常大，到了2012年，社交媒體的紅利趨勢明顯，一個站點通過一個社交媒體渠道就可以突破出來。

由于進入中國的時間早，幾大主流渠道占據(jù)大量市場份額，新進入市場的渠道屬于“拓荒期”，這些新進渠道從流量及廣告成本對賣家相對友好，對賣家來說是一個新的流量紅利周期。   

“現(xiàn)在做獨立站的話很少單純只用Facebook或者Google廣告兩個渠道，而是會用9種、10種甚至更多的渠道去鋪墊。”據(jù)一位獨立站賣家介紹，前期有些渠道能夠在短期內(nèi)實現(xiàn)盈利、流量變現(xiàn)速度快，但也有很多渠道是給后期品牌做非常強的鋪墊，且后期利潤極高。

那么，究竟亞馬遜賣家的流量成本已經(jīng)漲到什么程度，獨立站賣家在渠道選擇上有什么新變化？也許，我們從雨果投票問卷中可以有所預(yù)判，點此或掃描下方二維碼可查看并參與投票。（投票還有機會拿小米最新款MIX4手機！）

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活動規(guī)則：

1、首先，需如實完成投票問卷。

2、其次，在評論區(qū)，留言評論關(guān)于對社媒站外引流的關(guān)注問題（包括但不限于，對哪個渠道感興趣、對社媒轉(zhuǎn)化的理解、對新渠道使用的迷茫等）。

3、完成上述兩個動作后，邀請你的朋友為你的留言評論點贊。

評選規(guī)則：

截止至8月17日中午12：00，點贊數(shù)最高者：

第一名，獲取小米最新款MIX4手機（1名，版本為8GB+128GB）；

第二名，獲取京東購物卡（面額500元）一張（1名）；

第三名，獲取京東購物卡（100元）一張（1名）。

此外，還將選出評論最具價值創(chuàng)意獎2名，各獲取京東購物卡一張（200元）。

注意！點贊數(shù)如若相同，以留言評論時間最早者優(yōu)先獲取。

活動解釋權(quán)最終歸雨果跨境公眾號所有！

 文/雨果跨境 柯詩文 

（來源：叫我趨勢菌）

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