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2021-08-14 10:00
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前兩天有朋友問(wèn)，強(qiáng)哥，我是一個(gè)亞馬遜賣(mài)家，想用Tik Tok帶貨但是視頻方向不知道該怎么定位，那就在這里聊聊我的想法吧。對(duì)于新申請(qǐng)的Tik Tok賬號(hào)來(lái)說(shuō)，提前做好賬號(hào)的定位是非常有必要的。找到正確的視頻方向定位已經(jīng)成功了一半。Tik Tok賬號(hào)視頻定位決定了我們漲粉的速度、變現(xiàn)的方式、引流效果，一般都是一個(gè)賬號(hào)只做一個(gè)類(lèi)型的視頻。
一、粉絲定位
注意：你們都有自身的店鋪不管是亞馬遜還是速賣(mài)通等，發(fā)內(nèi)容前得充分了解客戶群體是怎樣的畫(huà)像，初步判斷產(chǎn)品的使用群體是男是女，是老是少等，這種群體喜歡看什么樣的內(nèi)容，投其所好。
就是Tik Tok賬號(hào)只做一個(gè)類(lèi)型的內(nèi)容，只定位一個(gè)人群，其他人群就不要在這個(gè)Tik Tok賬號(hào)分享了。比如我是一個(gè)做好物分享的Tik Tok賬號(hào)，那我就只好物分享的內(nèi)容。要是我今天發(fā)好物分享，明天又發(fā)動(dòng)物賣(mài)萌，后天又發(fā)戶外運(yùn)動(dòng)，會(huì)讓粉絲覺(jué)得賬號(hào)很混亂、不專業(yè)，賬號(hào)的內(nèi)容就會(huì)變得很亂。這樣可能就會(huì)造成粉絲的取關(guān)，無(wú)法增強(qiáng)粉絲的粘性。除了會(huì)影響粉絲，還會(huì)影響Tik Tok的內(nèi)部算法推薦，你只發(fā)好物分享的內(nèi)容，Tik Tok給你推薦的流量大部分都是會(huì)關(guān)注好物的用戶；你又發(fā)好物分享，又發(fā)動(dòng)物賣(mài)萌，Tik Tok給你推薦的流量就不精準(zhǔn)，粉絲關(guān)注你的概率也降低很多。賬號(hào)定位越精準(zhǔn)、越垂直，粉絲越精準(zhǔn)，變現(xiàn)就會(huì)越輕松，獲得的流量就會(huì)越精準(zhǔn)。（如下圖）
二、深度內(nèi)容
Tik Tok賬號(hào)只專注一個(gè)視頻類(lèi)型，賬號(hào)定位好之后，接著就是做深度內(nèi)容。就是只更新跟你現(xiàn)在定位方向的類(lèi)型相關(guān)的內(nèi)容，其他類(lèi)型的視頻不會(huì)在這個(gè)Tik Tok賬號(hào)分享。什么樣的內(nèi)容，吸引什么樣的目標(biāo)人群。我們能夠持續(xù)更新優(yōu)質(zhì)視頻的核心原因，一個(gè)是垂直定位，一個(gè)是內(nèi)容。一定位好視頻方向，內(nèi)容就非常容易分享了，至少你的Tik Tok視頻內(nèi)容方向已經(jīng)確定了。
三、視頻定位
有趣、實(shí)用的視頻粉絲才會(huì)喜歡，而粉絲喜歡想看也才是最關(guān)鍵的。在Tik Tok受歡迎的視頻，第一點(diǎn)就是原創(chuàng)不要搬運(yùn)（可以二次剪輯）。第二點(diǎn)就是粉絲喜歡（吸引粉絲互動(dòng)）。好玩、實(shí)用等都是很好的方向，例如：好物分享的視頻就屬于實(shí)用型的視頻。至于你到底適合哪個(gè)方向，看你的產(chǎn)品來(lái)定位。（例如：車(chē)品可以分享一些改裝汽車(chē)的視頻。美甲產(chǎn)品可以分享一些做美甲的視頻。美妝產(chǎn)品可以分享化妝教程的視頻。
四、持續(xù)性更新
我們除了要定位的方向精準(zhǔn)、最重要的也是每天更新視頻，不停更，這是對(duì)賬號(hào)保護(hù)的的關(guān)鍵，而且也需要定時(shí)的更新視頻，來(lái)增強(qiáng)粉絲的粘性和吸引新粉絲。
Tik Tok賬號(hào)定位越清晰，運(yùn)營(yíng)起來(lái)也更輕松，引流效果更好，變現(xiàn)也更方便。定位越復(fù)雜，運(yùn)營(yíng)起來(lái)很麻煩、引流效果也不會(huì)好、也很難變現(xiàn)。帶貨型的賬號(hào)我們主要以把客戶吸引到產(chǎn)品鏈接下單為目的。內(nèi)容的要求，盡量以體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)為主，可以通過(guò)視頻字幕、標(biāo)題來(lái)引導(dǎo)用戶告訴他應(yīng)該去哪里購(gòu)買(mǎi)。帶貨型的賬號(hào)漲粉都比較慢，但粉絲不是帶貨型賬號(hào)的目的，單個(gè)視頻的曝光率、引來(lái)大量的流量到自己的產(chǎn)品鏈接下單才是目的。
（來(lái)源：跨境電商張志強(qiáng) ）
（來(lái)源：跨境電商張志強(qiáng)）
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