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2021-08-13 18:26
Keyword Planner關鍵詞規劃師是谷歌官方關鍵詞調查工具，可以查詢任意語言的任意關鍵詞在任意國家的搜索量，并且它是免費！免費！免費！其他很多付費的第三方工具的數據源（Semrush，Ahrefs）也來源于此，特別是關鍵詞搜索量，預估CPC以及關鍵詞競爭程度等，關鍵詞規劃師提供的都是最最權威的數據。雖然做過Google Ads的小伙伴都知道這個工具，但是很多新手或者剛入行的優化師都對它的左右不夠重視。
想要優化Google Shopping的Feed，可以用Semrush看競爭對手Google Shopping各個產品的標題和描述，甚至是每個產品觸發的關鍵詞。雖然無法看到100%的Feed產品信息，但也足以進行局部的分析和優化。
相信大家可能聽說過類似這樣的說法：“投Youtube廣告心態要好，投1000美金一單都不出是很正常的事情?！?/span>
這句話雖然略顯夸張，但是它也某種程度上總結了Youtube廣告的特點，Youtube廣告本質上不是轉化廣告，或者說效果廣告，它主要用于品牌曝光，大多數情況下是以投放期間的品牌詞搜索量增長，或者說自然流量增長，以及網站整體轉化率提升來衡量效果。
品牌曝光的效果是長期性的，短期難以看到成效，而且與Youtube廣告素材質量也有極大的關系。
除了曝光之外，Youtube廣告還有一個重要的功能——擴大再營銷名單，我們在受眾管理中可以把與你的Youtube有互動過的觀眾整合為一個再營銷群體。
這些觀眾包括：
觀看過頻道中任何個視頻
觀看過頻道中的某個視頻
觀看過頻道中任何個視頻（以廣告形式）
以廣告形式觀看了某些視頻
生成的再營銷名單可以成為搜索廣告，購物廣告，展示廣告的定位群體。所以一直看不到Youtube廣告的成效，不妨嘗試將再營銷名單利用起來。
玩Shopify Dropshipping不要去投谷歌搜索廣告，因為轉化率一定很差，最好還是以FB為主。如果能投Google Shopping那當然很好，但是Dropshipping的網站基本上很難過GMC。如果非要投搜索廣告，那就是你的店鋪是個老店鋪并且店鋪名在谷歌已經有了搜索量，相當于是個有搜索量的品牌詞了，那可以投放品牌詞搜索廣告
大部分Dropshipping玩家的廣告投入是在Facebook廣告，利用FB測品，測素材，篩選，放量。其實Google Ads也可以成為推廣Dropshipping店鋪的有力武器，特別是Google Shopping，它是一個具備很強轉化能力的優質渠道，甚至對于許多客單價較高的產品，Google Shopping的轉化率可以超過Facebook廣告。而且從廣告操作的角度來說，購物廣告的管理和優化也比Facebook要簡單一些。
然而從去年7月份起，很多Dropshipping店鋪的GMC賬戶被大規模封號，讓許多商家錯失Google Shopping這個渠道。直到最近一段時間，GMC的通過率終于開始回暖，很多Dropshipping玩家也成功再次跑起了購物廣告。
除了購物廣告之外，搜索廣告也是一個值得嘗試的渠道，雖然搜索廣告的轉化率比不上購物廣告，但是對于某些當下熱門關鍵詞，搜索廣告仍有不錯的機會，有很多Dropshipping店鋪靠搜索廣告也可以起量。
關鍵詞調研主要考量三個維度：
1）關鍵詞的搜索量是否足夠大
2）該詞是否為“具備高購買意向的關鍵詞”
比如以下兩個詞：
clothes on sale
what clothes are trending
第一個詞clothes on sale具有明顯購買意向，而what clothes are trending似乎也有購買意向，但是意向比前者低，用戶可能還在考慮中，只是想先看什么衣服比較流行而已
3）詞語的預估CPC是多少
上文我們提到，在谷歌廣告系列里關鍵詞規劃師（Google Keyword Planner）中可以直接看到CPC競價預估。
要不要買Semrush這類工具？如果你只是為了調查一些關鍵詞搜索量或者預估一下競價，其實關鍵詞規劃師（Google Keyword Planner）已經夠你用了，但是如果你想調查競爭對手的搜索廣告和購物廣告，確實需要買個這樣子的工具；又如果說你是做SEO的，那你更加需要用它來做外鏈分析。有這個工具肯定是比沒有好，但缺點是它很貴，而且還分不同的版本，到底要不要買就見仁見智了。
Youtube廣告里面有一個廣告叫Video Discovery（視頻發現廣告），它不像片頭插播廣告，不會主動跳到用戶面前直接播放，而是主要將你的視頻擺放到Youtube推薦的信息流中，用戶需要點擊進去才能看到這個視頻。這種廣告很適合那些在做Youtuber的同學，對漲粉很有幫助。
谷歌的廣告系列預算工作原理跟FB很不一樣，我們設置的每日預算實際上是“平均每日預算”（按30.4天來計算），也就是說，有些天的支出可能達不到平均每日預算，而有些天的支出可能會超過平均每日預算（但不會超過平均每日預算的 2 倍），但是三十天平均下來就是自己設置的預算。
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（來源：JOKO出海營銷）
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