作為速賣通賣家最為看好的市場,誰能掌握俄羅斯買家的需求,就相當于把握住了俄羅斯市場脈搏。速賣通8.19的年中大促即將到來,之后有關(guān)俄羅斯的團購活動還將大規(guī)模開展,如果作為賣家的你還不知道如何取悅你的買家,不妨看看速賣通小二整理的有關(guān)俄羅斯買家的生活消費習(xí)慣,對于你如何選品和關(guān)鍵詞設(shè)定或許會有幫助。
1、俄羅斯季節(jié)溫差較大,營銷的季節(jié)性很強
在發(fā)布信息時可以在標題關(guān)鍵詞中突出當季熱賣。俄羅斯的冬天很冷,所以人在室外非常注重保暖,帽子、圍巾、手套是必備品;女性還特別熱衷購買動物皮毛的外套。所以在冬季熱銷的商品有帽子,手套,圍巾,五指分開的手套,皮草長大衣,皮草短大衣等。
2.俄羅斯人在外面和在家時穿的衣服不一樣
在家一定會換家居服,洗澡完會披浴袍,睡覺的時候又穿上薄一點舒服一點的睡衣。所以家居服熱銷的有家居鞋,家居衣和睡衣之類。
3.俄羅斯人熱愛運動
運動是生活的重要組成部門,他們會經(jīng)常購買專門的運動服、運動鞋及配件。像運動,跑步,泳裝之類的產(chǎn)品。
4. 俄羅斯人愛度假
俄羅斯人(特別是年輕人和孩子)有度假的習(xí)慣,一般喜歡去海灘,所以會購買很多海灘上用的東西,像泳裝、海灘上穿的衣服和沙灘鞋之類。
5.俄羅斯女性會打扮
俄羅斯女性一般都會打扮、化妝,所以對美容類產(chǎn)品的需求大,但是他們更喜歡購買有品牌的化妝品,像飾品,頭飾之類。
6.正裝也熱銷
很多政府及公司的員工都會穿西裝(正裝),很多節(jié)日和正式場合也要穿西裝,有些男士會配袖扣。像西服套裝,袖扣等。
7.節(jié)日送禮很頻繁
每年新年、婦女節(jié)、男人節(jié)、情人節(jié),俄羅斯人都要送禮,這時候能提供創(chuàng)意之類的禮物非常對他們胃口。同時對初生的嬰兒十分重視,有朋友生孩子也有送禮物的習(xí)慣,像給新生兒的禮物之類。
8.俄羅斯女性很喜歡追趕流行,時刻關(guān)注新款的服裝、鞋、包
一些當季熱門和熱賣的,新奇,創(chuàng)意流行的商品比較受追捧。俄羅斯的成年女性不喜歡太過可愛的穿衣風格,他們更喜歡歐洲的性感風。俄羅斯男人比較高大,而且也有很多肥胖的人群,所以對加大碼的衣服有特殊偏好。俄羅斯用戶較偏好看到歐美模特展示服裝,認為衣服會較合身。
9.價格因素很敏感
價格在俄羅斯人的購買決策中占很大的比重,但也有一部分人更偏重有品牌的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
10.要看得懂俄式英語
俄羅斯客人的詢盤最大的特色就是俄式英語。可能很多人第一次看很是吃力,因此建議使用靠譜的語言處理軟件或者直接使用俄語與對方交流,會提升客戶興趣度,俄羅斯客人很喜歡用SKYPE在線談生意,也用SMS(相當于我們中國的短信)。(編輯/雨果網(wǎng) 何志勇)
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