俗話說“做電商，三分靠運(yùn)營(yíng)，七分靠選品”。選品是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，貫穿于運(yùn)營(yíng)的始終，同時(shí)選品也是一個(gè)難題。

如果你正打算做Shopee /Lazada，或者已經(jīng)在做，但產(chǎn)品上架沒流量、轉(zhuǎn)化低，那么你可以按照以下方法去重新思考你的選品思路。

一、 看平臺(tái)關(guān)鍵詞

Shopee/Lazada搜索欄下方，會(huì)出現(xiàn)一欄熱搜關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞一般是結(jié)合市場(chǎng)實(shí)時(shí)搜索的結(jié)果。也就是看市場(chǎng)趨勢(shì)，一個(gè)家店就算是做到頂天，也拿不到整個(gè)品類的所有流量，市場(chǎng)趨勢(shì)也代表著消費(fèi)者大規(guī)模的需求，站在風(fēng)口，豬也能起飛。

二、 平臺(tái)首頁推薦

在Shopee/Lazada的首頁，有非常多的活動(dòng)位和推薦位，點(diǎn)進(jìn)去看一看，這些推薦位都在推薦哪些產(chǎn)品。要知道這些入口的流量非常得大，無論是官方推薦還是賣家自行購買的資源包，都只會(huì)上一些非常熱銷的產(chǎn)品，銷量不好的產(chǎn)品根本沒有這種機(jī)會(huì)上推薦位。

三、 大賣參考

店鋪數(shù)據(jù)：通過查看大賣的店鋪，看他的主推款、熱銷款、引流款等等去判斷熱銷的產(chǎn)品，因?yàn)榇筚u的經(jīng)驗(yàn)非常有優(yōu)勢(shì)，他們主推的產(chǎn)品都是經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證的。

跟款選品：當(dāng)然不是一模一樣而是通過借鑒，就像肯德基和麥當(dāng)勞，一旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出了新的套餐，對(duì)家也會(huì)緊跟。

四、資源利用

盡量不要做自己不熟悉的類目，也容易踩坑，利用好身邊的優(yōu)勢(shì)。一是熟悉了解，二是容易把控后續(xù)供貨情況。

五：細(xì)分選品

一般情況下一個(gè)產(chǎn)品會(huì)對(duì)應(yīng)三級(jí)甚至更多及類目，越往下，產(chǎn)品的定位更精準(zhǔn)，目標(biāo)人群也更明確。

在選品過程中，一定要注意以下幾點(diǎn)

? 季節(jié)性的產(chǎn)品盡可能不要成為店鋪唯一的爆款。

? 產(chǎn)品利潤(rùn)率，對(duì)于賣家（特別是小賣家）來說做的產(chǎn)品需要保證一定的利潤(rùn)率，沒利潤(rùn)很難堅(jiān)持下去。

? 產(chǎn)品試錯(cuò)，沒有人可以做到選一款，就會(huì)爆一款，要有不斷試錯(cuò)的心理準(zhǔn)備。

? 不要盲目更風(fēng)，在供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)水平等方面比較薄弱的賣家，切記盲目跟風(fēng)。

選品需要注意的風(fēng)險(xiǎn)：

品牌侵權(quán)、圖片侵權(quán)、專利侵權(quán)、安全認(rèn)證、運(yùn)輸、供應(yīng)鏈等。

（圖片來源：Topmart）

總而言之，選品是一個(gè)極度復(fù)雜的過程，更多的是要賣家朋友們通過實(shí)際操作進(jìn)行摸索與成長(zhǎng)。如果你對(duì)東南亞跨境電商感興趣，可以與我們聯(lián)系--Topmart東南亞電商倉儲(chǔ)物流服務(wù)，為您一站式解決所有難題。

（編輯：江同）

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