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2021-08-12 18:18
近段時間，北美“封號潮”肆虐，平臺頻頻發出“黃牌警告”，70%的頭、腰部商家遭到重創。而“封號潮”的侵襲也引發了一系列蝴蝶效應，隨之而來的“關聯潮”、“離職潮”讓跨境行業一度陷入地震。在此期間，許多賣家紛紛開始拓展渠道展開“自救”，而比鄰中國又兼具存量和增量的東南亞成為他們競相入局的新熱土。
眾所周知，在區域經濟快速發展和互聯網高滲透率的雙重推動下，東南亞電子商務市場規模日益壯大。根據谷歌、淡馬錫與貝恩公司聯合發布的《2020年東南亞數字經濟報告》顯示，2020年東南亞互聯網新增用戶數達4000萬，總用戶數突破4億，占區域總人口的70%；而到2025年，東南亞的電商市場規模預計達1720億美元，這比此前預期的數字再度上調了12%。電子商務已然成為東南亞目前增長最快的行業之一，市場前景十分可觀。
經濟的發展離不開消費力的拉動，巨大的人口紅利是東南亞吸引阿里、騰訊、京東等各大巨頭爭相入場的主要原因之一。東南亞擁有6.5億人口，相較于中國、日本，東南亞大部分國家平均年齡低，年輕人口眾多。其中，30歲以下人口占總人口數的50%，從側面看，這也意味著東南亞蘊含的巨大消費增長空間以及暴增的多元化消費需求。
那么，對于人口多、年輕化、差異化明顯的東南亞消費者來說，什么品類最受他們喜愛？賣家們該如何針對國情與喜好進行選品？
從整體來看，在疫情的催化下，東南亞電商市場迅速暴增，宅經濟飛升，3C數碼、時尚服飾、運動戶外、家居百貨、健康美妝、母嬰玩具等類目需求持續走俏，消費者對這些類目復購率高而且粘性十足。據數據顯示，有94%的新消費者都傾向于在后疫情時代繼續數字服務消費。
而隨著整體消費水平的提升，東南亞女性消費力開始覺醒，國貨之光完美日記出海東南亞僅幾個月便攀升Lazada美妝榜前，由此窺見東南亞美妝類目熱度可見一斑。據英敏特報告顯示，預計2025年東南亞美容市場規模將達到3048億元。賣家可圍繞彩妝、美容工具、護理、口紅等進行選品。
其次，東南亞的出生率一直高居亞洲榜首，印尼，菲律賓和越南0-4歲段兒童占整個東南亞的90%，新生兒激增帶來了廣闊的母嬰市場。其中，母嬰快消服飾產品是增速最快的，而尿褲尿不濕、嬰兒出行、嬰兒家居生活等類目潛力較大。
對于選品有以下幾點建議：
1、注重商品本土化，做到因地制宜，重視當地市場需求；
2、可參考各大電商平臺熱銷榜單；例如Lazada、Shopee、Thisshop等；
3、東南亞幅員遼闊、宗教信仰眾多，選品時也要考慮到相關問題；
4、注重商品性價比；東南亞消費者對價格敏感，性價比高的產品優勢明顯。
當然，想要進軍東南亞市場，光知道這些還往往不夠，你還需要了解當地政策、各大平臺政策、運營技巧、避坑指南等等。關于更多東南亞商機，大家可以選擇報名參加9月17日-18日在廣州國際采購中心舉辦第14屆CCEE（廣州）雨果跨境電商選品大會（點擊報名）。本屆大會，雨果跨境重磅邀請了Shopee、Lazada平臺官方蒞臨現場為大家詳細解讀東南亞電商趨勢、平臺運營干貨以及平臺入駐指南等內容，幫助賣家拓展渠道，貨通東南亞。下半年旺季接踵而至，賣家快快報名抓住商機，彎道超車國貨出海就是現在！
（來源：跨境活動吧）
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