亞馬遜傲居電商市場C位，貢獻了超過45%的美國電商收入，每分鐘銷售超過4000個產品，巨大的利潤蛋糕吸引了全球數百萬名賣家入場廝殺。在如此激烈的競技場中，如何跳出品類紅海、尋找高轉化率且低競爭的產品？找到一個成功的產品需要耗費大量的時間、專業知識和戰略思考。幸運的是，有像AmzChart這樣的工具幫助賣家輕松找到潛力產品。

AmzChart擁有強大的數據庫，目前支持9個站點：美國、德國、日本、法國、印度、墨西哥、西班牙、英國和阿聯酋。以美國市場為例，AmzChart持續追蹤25000多個品類動態并收錄了超過35556676個產品的數據。AmzChart還是一個強大的亞馬遜產品研究和BSR圖表工具，受益于其定期更新的龐大數據庫，AmzChart可以利用人工智能分析不同品類的BSR。

【小貼士】亞馬遜封號潮后業態演變專題上線，點擊下載亞馬遜老板周刊，為老板們解憂支招

產品研究

了解目標受眾的興趣和意圖是市場調查的第一步。亞馬遜的產品研究也不例外。亞馬遜的產品研究不僅僅針對受眾，還需要將競爭、品類/子品類、費用、品牌、采購等情況考慮在內，令人頭大。但賣家可以借助AmzChart工具，利用AI智能快速地提取產品相關數據及市場洞察信息。

下圖為AmzChart的選品數據庫頁面，我們按照數字標注來一步步講解：

1.首先，選擇亞馬遜站點。

2.輸入關鍵字、品牌或ASIN，工具將快速抓取與查詢匹配的相關結果。

3.推薦過濾項：可以使用基本的一鍵式過濾選項，找到競爭低但需求高的產品。如“優化潛力”是指產品具有質量優化的潛力，如果其他競爭產品存在質量缺陷，賣家可以通過糾正這些問題來獲得更高排名?；蛘哌x擇“高投資回報比”找到高回報的潛力產品。還可以找到一些新興利基市場和產品。

4.對比時間：設置時間范圍。

5.預估月銷量：根據過去30天的銷售表現來預估未來的銷售情況。

6.當前大類BSR：如果產品存在在多個類目下，則會顯示其主要類目的BSR。這個數字是相對于當前類目的其他產品的銷量對比，反映了商品近期的銷量（同時也考慮歷史的銷售數據）。同時，賣家還可以設置BSR的范圍區間。

7.總評論數：一般來說，評論越多，銷量越好，反之亦然。賣家可以查看評論多和評論少的競品，分析彼此的差異和策略，以改進自己的產品listing。

8.星級：過濾從0-5不等的評級的結果。分析同類產品的評級情況以尋找優化方向。

9.Buybox賣家：根據黃金購物車Buy Box搜索產品。

10.更多標簽：其他過濾選項包括A+頁面、一起購買、Amazon’s choice和視頻素材等其他標簽。

11.保存篩選項：選擇的篩選項可以系統保存，供下次使用。

12.更多：點擊右上角的“更多”按鈕，發現更多品類研究內容，適合亞馬遜專業玩家探索使用。

在篩選結果頁面，每個產品的預估銷量、BSR、評論數、評級、BuyBox和競爭賣家數量都列入在內。AmzChart還允許用戶直接在亞馬遜的產品頁面或AmzChart網站上對產品進行詳細分析。

我們可以看到，該工具以表格的形式顯示所有的指標，以及詳細的趨勢圖。

評論、評級、Buybox和其他重要矩陣的增長趨勢也以易于理解的圖形形式顯示。

關鍵字分析

與其他搜索引擎一樣，亞馬遜根據關鍵詞顯示結果。因此，關鍵詞研究是在亞馬遜上取得成功的一個基本要素。在listing標題、描述和要點等地方插入合適的熱門關鍵詞，可以有效提高listing的曝光度。

AmzChart的關鍵詞分析可以幫助賣家找到目標用戶/目標地區的常用搜索關鍵詞。

每個種子關鍵詞，都捆綁著成千上萬的相關搜索詞，供賣家挑選。每個相關關鍵詞都會顯示月搜索量、月購買量、針對該關鍵詞的產品數量和轉化率數據。

點擊任意關鍵詞，即可查看更多細節及其搜索量趨勢。

商品榜單

商品榜單頁可查看所有品類的暢銷商品。FBA新品榜排列了新發布產品的銷售排名，而飆升榜則顯示過去7天或30天內BSR增長率飆升的產品。

品類洞察

如果將亞馬遜視為一棵樹，那所有的品類都是它的分支，進一步縮小區分成不同的子類目，每個類目都可以看作是一個市場。

亞馬遜品類研究是為了了解市場飽和度、競爭情況以及成功概率，AmzChart配備了品類洞察分區，為賣家提供幫助。

品類洞察頁面包含以下內容：

1.首先選擇地區。目前AmzChart支持查看美國地區的數據。

2.在搜索框中輸入關鍵詞，查看相關的產品利基市場。

3.Listing數量：過濾品類中包含的listing數量。一般來說，listing數量越多意味著競爭越大，提升排名的難度越高。更多的列表意味著更多的競爭和更多的排名難度。但前面提到的說法并不總是正確的。

4.評論篩選項：根據評論總數、評論變化數和平均評論數過濾選項，幫助賣家縮小研究范圍，評估listing的提高排名的難度及投資成本。

5.新品牌機會指數：通過復雜的人工智能算法，評估新品牌進入市場的可能機會，機會指數范圍為0-100。

6.品類波動指數：評估產品成功機會的另一個參考指標。指數越大，意味著該類別內的頂級產品表現不穩定，容易被取代，新賣家有機可乘。

7.還點擊“更多”查看高級過濾選項，進行更深入的分析。

演示

比如一個經營HOME & KITCHEN（家居廚房）品類的賣家。

將鼠標懸浮在HOME & KITCHEN詞條右側的“》”上即可看到，前20名的新品牌機會指數為88.43,新品牌進入改品類的成功率較高；前20名品類波動指數為84.23，則新產品在該類別中銷售的成功率相對較高。

如果想了解單個品類的細節，可以點擊“品類詳細信息”圖標查看。

詳細信息頁以圖表的形式顯示產品數據趨勢和分析。

此外，還有品類競爭度分析，以圖表的形式展示排名前100的產品的活躍度、評論、價格和上架時間等趨勢，以及頭部品牌競爭度分析。

監控工具

AmzChart提供兩種類型的監控工具：跟賣監控及商品監控。將競品添加到監控頁，即可跟蹤產品最新動態。

跟賣監控

將產品ASIN添加到監控列表中，當監控產品發生跟賣信息變動時，AmzChart將通過郵件通知向買家發送警報。

產品監控

賣家可在產品監控頁面添加20個產品進行監控，查看競品的銷量、價格、BSR和評論等更新數據，及時進行策略跟進。如果想要更深入地分析監控產品，可以點擊產品細節旁邊的搜索圖標打開詳細矩陣圖。

優點：

? 數據庫龐大，且定期更新

? 專注于BSR，幫助產品實現增長

? 新手和專業玩家都使用

? 將鼠標懸浮在標簽上可查看標簽說明和指導

? 篩選功能強大，幫助賣家縮小結果范圍

? 可監控產品并發出警報

? 可對絕大部分listing、品類和關鍵詞進行深入分析

? 可對多個亞馬遜站點進行關鍵詞研究

? 免費試用，有5次免費搜索

缺點：

? 沒有提供詳細的指南。（但內置的說明可以彌補這一小缺陷）

會員計劃和定價

AmzChart提供BASIC、PRO和VIP計劃，僅需支付1美元就可試用PRO計劃，分享給朋友也可以免費獲得PRO計劃的使用權限。

同類工具推薦

AmzChart為亞馬遜賣家提供一體化解決方案，利用AI和大數據幫助產品實現增長。此外，還有兩款同類工具也受到賣家歡迎。

Jungle Scout

Jungle Scout幫助賣家找到藍海市場產品，并提供瀏覽器插件，快速查看亞馬遜產品的詳細數據分析，覆蓋了賣家選品、競品跟蹤、市場趨勢分析、關鍵詞搜索及反查、Listing優化、站外引流、郵件營銷、店鋪利潤分析、PPC廣告優化、供應商搜索及管理等全解決方案。Jungle scout有月付和年付套餐計劃，月付費用從49美元到119美元不等，年付計劃則可節省高達40%的費用。

Helium 10

Helium 10具備產品研究、關鍵詞研究、listing優化、庫存管理、競爭分析和跟蹤、PPC廣告管理和登陸頁創建等功能。有月付和年付兩種定價計劃，購買年度會員可免費多得兩個月的使用時長。

結語

對于亞馬遜賣家來說，AmzChart是一個物美價廉的完整解決方案，其選品數據、關鍵詞分析、商品榜單、品類洞察及監控工具提供了詳細的分析數據及圖表，是賣家可靠的成長伙伴。

（來源：AMZ實戰）