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2021-08-13 10:00
我們作為賣家選品的時候
在低價產品和高價產品之間
總是感覺很矛盾
因為低價產品往往意味著質量差
且售價無法覆蓋運營成本
高價產品需要更多的運作資金
對應的是更多的經營風險；
可低價產品偏偏又是買家普遍喜歡的
又是賣家新品前期運營的一種手段
其實低價產品更加考驗運營功力
也和產品本身有關系；
我們來看一款7.99美金的產品，如圖：
之所以看7.99美金售價的產品
是因為亞馬遜有個Add on item項目
低于7美金的產品就會被打上這個標簽
7美金 - 15美金之間的產品
并不代表著利潤很低
我們可以看詳情頁的產品重量信息
如圖：
如紅色箭頭所示
重量是2.39盎司，約60g
假設這個產品全程海運
運費連1塊錢人民幣都不到
利潤率只要在40%以上
如果listing質量高，符合老外審美
ACOS是可以做到30%左右
就可以基本覆蓋廣告的營銷成本
當排名穩定后，銷量成倍增加
就可以用爆款的量來提升利潤
但是這類產品總體上是在賺“辛苦錢”
大量備貨，大量發貨。。。
無論高價還是低價產品
新品前期最容易的引流方式是：自動廣告
而且我們需要明白一個常識
幾乎所有的產品在新品推廣期
都是虧損的；
低價產品更是不例外
我們開了自動廣告后
需要不斷的否定浪費錢的詞
而且一定要先否定核心大詞
這樣才能最大程度節省廣告費
并且找出匹配這個listing的關鍵詞
手動廣告也是有講究的
低價產品盡量去開長尾詞
這樣能最大程度提升轉化率
并且要不斷通過小幅漲價的方式
刺探買家對于這個產品的心理最高價格
方法是每天提高0.2美金
關于站內廣告分析，請看：
我們在打廣告引流的同時
核心就是提升listing的轉化率
亞馬遜的A9算法
現在極其看中 轉化率
因為你一定要明白一個真實的商業原理
亞馬遜的流量也是花錢買來的
給A賣家1000個流量，轉化了5單，轉化率是5%
給B賣家1000個流量，轉化率15單，轉化率是15%
顯然B賣家更能幫平臺賺錢
關鍵地方再重復三遍；
賣家要能幫平臺賺錢
賣家要能幫平臺賺錢
賣家要能幫平臺賺錢
剛剛是用數據的方式給大家解釋
低價產品的運營原理
這里用一句話可以總結
你的listing買家看了，有多少人愿意買
這是平臺是否持續給你流量的核心；
listing被大量的人看過后，沒人買
平臺是不會再繼續給你流量的
核心還是轉化率，轉化率，轉化率
（來源：藏龍薈跨境電商）
（來源： 藏龍薈跨境電商）
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