憑借破20億的下載量和超10億的月活用戶，TikTok在短短幾年內(nèi)逆襲高位，躍升成為又一社媒巨鱷。TikTok深受Z世代（22歲以下）用戶追捧，但許多企業(yè)品牌還沒(méi)有開(kāi)始重視這個(gè)新興爆款制造平臺(tái)。

本文研究了來(lái)自300多個(gè)品牌的650個(gè)熱門短視頻，分析了亞馬遜、蘋(píng)果、三星和雪佛蘭等公司的TikTok營(yíng)銷策略，就品牌在TikTok上的“存在感”、發(fā)帖頻率、頻道和視頻等級(jí)指標(biāo)以及熱門視頻的風(fēng)格、基調(diào)和內(nèi)容等進(jìn)行深入解剖，集成功經(jīng)驗(yàn)和關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)于一體，助力品牌打通TikTok營(yíng)銷之路。

【小貼士】點(diǎn)擊橙字，開(kāi)啟TikTok第一步

2021年值得關(guān)注的TikTok 15大統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（基于所研究的品牌樣本數(shù)據(jù)）

? 50%的頂級(jí)品牌還沒(méi)有入駐TikTok，其中包括谷歌、Facebook、YouTube和宜家等價(jià)值數(shù)十億美元的行業(yè)巨頭。

? 在TikTok上表現(xiàn)最好的品牌每周平均發(fā)帖3.52次。

? 粉絲數(shù)量每增加1%，視頻的平均播放量可提高0.65%。

? 80%的熱門視頻都配有背景音樂(lè)，其中輕快歌曲最受歡迎。

? 科技、食品和游戲品牌的視頻平均播放量最高。

? 按視頻的平均播放量計(jì)算，最受歡迎的5個(gè)品牌為So Satisfying、三星、TikTok、雪佛蘭和Flighthouse。

? 最熱門的10個(gè)短視頻中有5個(gè)出自TikTok自己的賬號(hào)。

? 90%的視頻都有植入廣告，有30%的視頻走幽默詼諧路線。

? 大約有25%的視頻邀請(qǐng)了名人或網(wǎng)紅合作創(chuàng)作。

? 品牌宣發(fā)類視頻吸引了近2000萬(wàn)點(diǎn)擊。

? 帶有動(dòng)畫(huà)或字符疊加的創(chuàng)意視頻的播放量一般能突破1100萬(wàn)次。

? 視頻描述的平均長(zhǎng)度為87個(gè)字符（TikTok的限制字符數(shù)為150個(gè)）。

? 視頻描述中平均包含3.26個(gè)標(biāo)簽。

? 87.3%的視頻至少添加了一個(gè)標(biāo)簽。

? 平均每100次點(diǎn)擊可產(chǎn)生12次互動(dòng)，互動(dòng)內(nèi)容包括留言、點(diǎn)贊和分享。

TikTok品牌分布

在317個(gè)品牌樣本中，近50%的品牌還沒(méi)有TikTok賬號(hào)，或者已注冊(cè)賬號(hào)但未發(fā)布任何帖子，其中包括價(jià)值數(shù)十億美元的行業(yè)巨頭，如谷歌、Facebook、YouTube、宜家、雀巢、奧迪、豐田等。

關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)：品牌應(yīng)盡早建立自己在TikTok上的存在感，提前搶占營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，持續(xù)發(fā)帖彰顯品牌風(fēng)范，打敗大牌巨鱷并非沒(méi)有可能。

TikTok發(fā)帖策略

TikTok算法會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)堅(jiān)持持續(xù)發(fā)帖的賬號(hào)。平均而言，表現(xiàn)最好的品牌（每個(gè)視頻的平均播放量在1萬(wàn)次以上）每周發(fā)布3.1個(gè)新視頻。

每周發(fā)帖超過(guò)5條的效果不會(huì)有太大提升，但也有例外。

上圖最右側(cè)是亞馬遜Prime Video的賬號(hào)，其每周發(fā)帖超過(guò)40次，平均每條視頻的播放量達(dá)到132萬(wàn)次。不過(guò)他們發(fā)布的大多是旗下熱門節(jié)目的剪輯片段或新節(jié)目預(yù)告，其他企業(yè)品牌不大可能媲美流媒體平臺(tái)，高效快速地制作出如此豐富的內(nèi)容。

唯一能跟亞馬遜Prime叫板的Netflix的發(fā)帖頻率要低得多，約每周8.5次。兩個(gè)賬號(hào)的差異也顯而易見(jiàn)，Netflix的TikTok賬號(hào)累計(jì)總播放量為4.19億次，而亞馬遜Prime賬號(hào)因其發(fā)帖頻率更穩(wěn)定，斬獲22億次播放量。

關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)：品牌每周至少發(fā)布三個(gè)視頻，確保發(fā)帖頻率比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更頻繁穩(wěn)定。

TikTok營(yíng)銷策略

品牌擁有的粉絲數(shù)量與其帖子產(chǎn)生的平均播放量和互動(dòng)率高度相關(guān)，粉絲越多，越可能形成爆炸式傳播。因此，建立一個(gè)龐大且忠實(shí)的粉絲基礎(chǔ)是TikTok營(yíng)銷的首要任務(wù)之一。

經(jīng)常有品牌推出免費(fèi)贈(zèng)品和抽獎(jiǎng)活動(dòng)，用戶在社交媒體上關(guān)注品牌賬號(hào)后即可參與，這種活動(dòng)的主要目的就是為了吸粉。

從上圖的回歸曲線來(lái)看，每新增1%的關(guān)注者，帖子的平均播放量就能提高0.65%。

關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)：將分發(fā)贈(zèng)品和付費(fèi)活動(dòng)納入到品牌的TikTok營(yíng)銷策略中，在吸粉的同時(shí)提高內(nèi)容的總體覆蓋范圍。

科技、食品和游戲品牌在TikTok上最受歡迎

我們計(jì)算了每個(gè)品牌的平均視頻瀏覽量，按照不同行業(yè)領(lǐng)域進(jìn)一步劃分，得出以下排名數(shù)據(jù)：

結(jié)果顯示，IT技術(shù)品牌表現(xiàn)最好，每條短視頻的播放量超過(guò)230萬(wàn)次，其次是食品飲料和游戲媒體品牌。

但這并不代表某些行業(yè)在TikTok上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，其視頻的創(chuàng)造力和豐富性，才是吸引用戶點(diǎn)擊的根本原因。

在所有研究對(duì)象中，最受歡迎的TikTok品牌是So Satisfying。他們使用日常用品制作出另類視頻，每個(gè)視頻的平均播放量高達(dá)1400萬(wàn)，最熱門的一則視頻更是收獲了7600萬(wàn)次觀看。

TikTok也在自己的平臺(tái)上玩的得心應(yīng)手，播放量最高的前10個(gè)視頻有5個(gè)出自TikTok的官方賬號(hào)。

世界衛(wèi)生組織也利用TikTok發(fā)布科普視頻，意在提高人們的社會(huì)意識(shí)。下圖是世衛(wèi)組織宣傳吸煙危害的一則配音視頻截圖，此視頻吸引了5400多萬(wàn)人次觀看：

關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)：每個(gè)行業(yè)的品牌吸引的受眾不盡相同，但創(chuàng)意才是TikTok視頻成功的最終標(biāo)準(zhǔn)。

音樂(lè)成就視頻

音樂(lè)是TikTok視頻的底色，在所研究的650個(gè)視頻中，近80%的帖子都添加了背景音樂(lè)。

歡快的音樂(lè)是最受歡迎的選擇（62%），約10%的視頻使用了懸疑或舒緩放松的音樂(lè)。

關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)：音樂(lè)無(wú)疑是短視頻畫(huà)龍點(diǎn)睛的一筆，歡快的曲調(diào)能為視頻帶來(lái)很大反響。

創(chuàng)建高質(zhì)量TikTok視頻的萬(wàn)能公式

內(nèi)容創(chuàng)作從來(lái)沒(méi)有最佳答案，但熱門視頻的共同特征，可謂是品牌的精品學(xué)習(xí)資料。

熱門視頻內(nèi)容

90%以上的品牌視頻都存在某種形式的品牌植入，這正是社媒營(yíng)銷的意義所在。

必勝客這則推廣視頻，就贏得了超過(guò)6400萬(wàn)次觀看：

名人和網(wǎng)紅帶貨也是品牌營(yíng)銷的必經(jīng)之路，約有四分之一的視頻為代言或合作內(nèi)容。

只有3.7%的視頻包含了行動(dòng)召喚內(nèi)容，要求觀眾關(guān)注其頻道或其他社媒賬號(hào)。

Xbox的這則視頻將其行動(dòng)召喚（購(gòu)買訂閱和下載應(yīng)用）巧妙插入在其教程中，收獲了660萬(wàn)的瀏覽量。

較少賬號(hào)使用成人內(nèi)容做噱頭，在650個(gè)視頻樣本中，僅有6個(gè)視頻包含了直白或微妙的性內(nèi)容，其中5個(gè)來(lái)自維多利亞的秘密。但這些視頻的平均播放量高達(dá)1340萬(wàn)。

點(diǎn)擊量最高的還要屬品牌活動(dòng)宣傳視頻。

TikTok官方號(hào)有5個(gè)視頻點(diǎn)擊量突破1億，視頻內(nèi)容皆為活動(dòng)預(yù)告。因此，除了廣告植入外，TikTok也是發(fā)布品宣和活動(dòng)預(yù)告的良好渠道。

包含動(dòng)物（或動(dòng)物吉祥物）元素的視頻在TikTok上的表現(xiàn)也相當(dāng)不錯(cuò)，比如印第安納波利斯小馬隊(duì)的吉祥物Blue的視頻，就闖入了播放量最高的前十榜單中。

圣地亞哥動(dòng)物園的賬號(hào)也非常受歡迎，每條視頻都能吸引數(shù)百萬(wàn)用戶點(diǎn)擊觀看。

將鏡頭對(duì)準(zhǔn)員工，拍攝他們的工作日常，也是一種富有人情味的內(nèi)容營(yíng)銷方式。

這段來(lái)自星巴克的視頻展示了其員工竭力為客戶提供最好服務(wù)的奉獻(xiàn)精神，收獲了1160萬(wàn)人次觀看。

另外，舞蹈、教程、名人和網(wǎng)紅的合作代言視頻在TikTok上也很吃香。

關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)：品牌可以在TikTok視頻中植入廣告或宣發(fā)活動(dòng)，與名人網(wǎng)紅合作，在視頻末尾加上行動(dòng)召喚等進(jìn)行營(yíng)銷推廣。

內(nèi)容基調(diào)與情感召喚

營(yíng)銷本質(zhì)上也是一種從共情到移情的過(guò)程，通過(guò)調(diào)動(dòng)觀眾的積極情緒，鼓勵(lì)他們與品牌互動(dòng)和做出購(gòu)買行動(dòng)。

視頻內(nèi)容的基調(diào)取決于具體的產(chǎn)品和品牌形象。功能飲料可能會(huì)打造冒險(xiǎn)刺激的氛圍，而航空公司則欲體現(xiàn)平靜安全的感覺(jué)，而音樂(lè)正是渲染氣氛的最佳拍檔。

俗話說(shuō)，歡笑是最佳良藥，數(shù)據(jù)顯示，有30%的視頻采用了幽默的敘事方式。

生動(dòng)有趣的視頻一直是TikTok視頻的主基調(diào)，幾乎適用于所有品牌，可以說(shuō)是一個(gè)不會(huì)出錯(cuò)的選擇。

視頻設(shè)計(jì)風(fēng)格

視覺(jué)設(shè)計(jì)是內(nèi)容創(chuàng)作的加分項(xiàng)。TikTok提供了各式各樣的濾鏡、字符疊加和特效，幫助用戶美化視頻。

根據(jù)研究的視頻樣本數(shù)據(jù)，大多數(shù)視頻都嵌入了文字說(shuō)明，這也是品牌添加行動(dòng)號(hào)召或其他促銷代碼的絕佳方式。

大約16%的視頻添加了動(dòng)畫(huà)元素，而表情符號(hào)卻令人意外地“受到冷落”。

只有3.9%的視頻使用了字符疊加，這類視頻的播放量名列前茅。

動(dòng)畫(huà)視頻往往能吸引大量用戶點(diǎn)擊(平均1130萬(wàn)次)，再次證明了創(chuàng)造性和自由表達(dá)在TikTok內(nèi)容創(chuàng)作上的重要性。

關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)：在視頻風(fēng)格的選擇上要有創(chuàng)意，可以插入文本來(lái)傳達(dá)重要信息。

2021年TikTok流行趨勢(shì)

TikTok營(yíng)銷的最簡(jiǎn)單起步方法之一就是跟風(fēng)TikTok的熱門趨勢(shì)，品牌可以利用以下5大流行趨勢(shì)乘風(fēng)啟航。

Vogue挑戰(zhàn)

Vogue挑戰(zhàn)顧名思義，用戶挑選最喜歡的照片，將其打造成《Vogue》雜志封面。品牌可以利用這個(gè)趨勢(shì)展示活動(dòng)或產(chǎn)品照片。

圖片趨勢(shì)

圖片趨勢(shì)與Vogue挑戰(zhàn)有著異曲同工之妙，用于展示自己的日常生活、工作等，是品牌曝光的絕佳機(jī)會(huì)。

專輯封面挑戰(zhàn)

這是TikTok最有趣的挑戰(zhàn)之一，跟著音樂(lè)節(jié)拍踩點(diǎn)定格，拍攝自己的創(chuàng)意專輯封面。品牌可以利用這個(gè)趨勢(shì)來(lái)展示產(chǎn)品，或者為觀眾揭曉品牌幕后的故事。

DM（私信）分享趨勢(shì)

用戶經(jīng)常收到各種各樣的私信，將奇怪或有趣的私信用視頻的形式分享出來(lái)，此類視頻在TikTok上走紅。品牌可以順勢(shì)發(fā)布簡(jiǎn)短的客戶評(píng)價(jià)、常見(jiàn)問(wèn)答或有趣的私信內(nèi)容。

“我來(lái)自XXX”趨勢(shì)

這是一個(gè)向觀眾展示自己家鄉(xiāng)的風(fēng)景、食物或經(jīng)歷的熱門趨勢(shì)。品牌可以借此機(jī)會(huì)展示公司面貌或產(chǎn)品材料來(lái)源。

常見(jiàn)問(wèn)答

1. TikTok上點(diǎn)擊率最高的視頻是什么?

到目前為止，TikTok上觀看次數(shù)最多的視頻是Zach King的《哈利·波特幻象》視頻，點(diǎn)擊量達(dá)22億次。

2. TikTok有多少用戶?

根據(jù)Data Reportal 2021年的數(shù)據(jù)報(bào)告，TikTok在全球有6.89億活躍用戶。

3.TikTok上誰(shuí)的粉絲最多?

Charli Damelio的TikTok粉絲最多，其次是Khaby Lame。

4. TikTok是什么時(shí)候創(chuàng)建的?

TikTok在2016年9月推出，在過(guò)去5年里，其日活用戶已經(jīng)增長(zhǎng)到6.89億。

5. TikTok值多少錢?

TikTok在2021年的估值約為750億美元。

6. TikTok的下載量是多少?

TikTok在蘋(píng)果應(yīng)用商店和谷歌Play上的總下載量超過(guò)20億次。在2019年第一季度，TikTok以3300萬(wàn)次的下載量榮登蘋(píng)果應(yīng)用商店下載量排行榜首。

（來(lái)源：叫我趨勢(shì)菌）