亞馬遜內卷日趨白熱化，牌桌上每一個賣家都有深刻的感知，但卻極少有人能理性清晰地判斷該如何去應對。有人笑稱，自己已經躺平了，更有甚之，自嘲跨境慈善家。

躺平真的可以應對內卷嗎？很遺憾，對于極少數已經積累了原始資本、家底子夠厚的人來說，穩定的生活可能安逸。但對于我們大多數還要養家糊口的普通人來說是不可能的。之所以感受到內卷，絕大多數是因為沒有躺平的條件。在目前的資源分配制度下，社會運轉不存在退出機制，生存資源不足、分配不均導致競爭白熱化，說得赤果果一點，競爭不是簡單的贏或者輸的問題！而是，如果不參與競爭，面臨的就是生存問題。大家拼了命往上趕，不是想出人頭地，只是奔個立足之地。

老馮給大家講個可能會讓你覺得似曾相識的故事。

有一對高中同班同學，我們叫他二毛和大毛，一開始他們的學習成績不相上下。高考的時候，二毛發揮失常，上了一所普通大學。大毛發揮不錯，進了一所重點大學。

二毛所在學校的教學質量一般，大學畢業后，由于技術學得不夠扎實，又沒有名校背景，二毛找了好久才入職了一個初創小公司。大毛享受著高質量的的教學資源，大學畢業后，由于技術過硬，又有名校背景，大毛輕輕松松拿了10個offer，選來選去，選了一個最有錢途的大廠。

畢業3年之后，由于小廠的技術比較low，公司內斗嚴重，二毛的技術幾乎沒多少提升，甩鍋的本領倒是學會不少。大廠技術實力雄厚，企業又鼓勵員工學習和創新，大毛的技術和管理能力突飛猛進，連續升職加薪，還有了數量可觀的股票。

畢業6年之后，28歲的二毛還在第一線做著基礎性工作，盡管他對現狀很不滿意，找機會到處面試，但總是面試不通過。28歲的技術專家大毛，早已經財務自由，決定從此享受退休的生活。

后來，二毛和大毛各自組建了家庭，有了自己的孩子。而他們孩子的人生道路，就更加不一樣了、又或者說有著異曲同工之妙了......是不是很熟悉？你品、你細品！

這個故事講的是馬太效應，一種強者愈強、弱者愈弱的社會資源分配的現象。這個名字源自圣經新約的馬太福音——“凡有的，還要加給他叫他多余。沒有的，連他所有的也要奪過來。”優勝者不斷獲得新的優勢，越來越強大，而失敗者不斷遭遇新的失敗，狀況越來越糟糕。只有自己站上好的平臺，才能以此占有更多更好的資源。

看清形勢是做任何決策的前提。老馮來說道說道現在的情況吧，不能光說慘兮兮、要找到問題。

新人入場：骨折價搶單

老人含淚：清倉大甩賣

“小白們”帶著低價策略跑步入場，頭部大賣家推新品降價促銷賣、成本50幾的產品直接賣19.99，一個個飽受深受價格戰折磨：

賣家A：50美金賣了兩年，新手刺頭一來，兩個月就給殺到20美金。

賣家B：亞馬遜物流費都要收3.31，還有人賣價2.99，找死嗎？

賣家C：別人都降價啊，我是自己硬挺了一個月，沒用啊，挺不住就只能降價啊，不然死更快！

目前，亞馬遜的庫容調整原則和一味縮減庫容限制，早已讓許多賣家吃不消，空派補貨、備貨海外倉杯水車薪，只能開始清理銷量差的產品，低價拋貨或猛開廣告，初衷是希望騰出空間加快回款，抱希望庫容調整庫容上漲。事實上，不但憑一己之力又加劇了價格戰的惡化，到頭來還是一樣面對消減庫存的慘烈結果。

透過現象看本質，為什么2021年亞馬遜內卷這么劇烈？老馮看來，資本市場從來不缺乏商機，一來是跨境電商有利可圖，二來去年由于疫情的原因、亞馬遜賣家普遍都賺到錢、這下就吸引了行業外的注意力、新賣家蜂擁而至、數量呈現幾何增長，蛋糕還沒做大，一下子來的人多了、還不乏攪局的愣頭，結果可想而知！去年疫情帶來的增長紅利早被老賣家們瓜分完了、甚至是提前透支了今年的銷量，這日子能好過嗎？

一邊是價格戰，一邊是廣告費猛漲。有賣家表示“燒錢燒得心慌啊，砸下去都聽不到一個聲響了。以前只有是覆蓋精準流量就搞起來了，現在這情況，就算是每天單子不斷，利潤都要被廣告費吃掉了。賠本賺吆喝！不做廣告沒單，做了廣告也要虧錢，你說這……”

老馮再來分析總結一波目前亞馬遜賣家面對的幾個問題。

1、利潤下降

去年大家整體利潤都非常高、遠超往年的水平，利潤上去了、絕大多數賣家理所當然想到的是擴大業務搶占市場，瘋狂擴張和備貨碰上今年的行情只能傻眼，加之更嚴格的現場政策，如果不快速清掉庫存就要面臨巨額的虧損，低價清倉甩貨就成了眼前能抓到的最直接的一根稻草，但無疑是飲鴆止渴，加速行業內卷。

2、限倉令愈發嚴格

新賣家的入場不僅在低價搶占市場導致惡心競爭，也在瓜分FBA的倉儲和配送資源，這也是導致亞馬遜頻頻出手限制FBA倉儲的根本原因。資源就這么多，突然涌進來一大波人來分，本身就有限制、這下次只會更加局促了。

3、物流、供應鏈成本上升

同理，物流和供應鏈的資源在一定時間內也是固定的，如今賣家數量激增，發貨數量激增，物流和供應鏈就成了搶手資源，物以稀為貴、供不應求的時候價格自然就上去、成本與日俱增。

最后，老馮掏心窩子說說應對之道吧。要想擺脫目前的這種內卷困境，只有兩種辦法，第一，選好行業，選擇那些還沒有進入內卷的行業。當對于已經入局者而言，這條路的成本太大了，重頭來過，談何容易。

第二條，別無選擇的時候，就是干，抬高我們競爭對手的成本。既然我們已身處自己能力展現最強的行業，就只能努力為企業拉出第二曲線——找到新的增長極。

廣告費飆升、物流倉儲、用人成本都在往上漲，越發燒錢；利潤被價格戰拖著一垮到底，成本高了、利潤少了，真正裝進口袋里的錢少了。我們就去尋找新的賽道做追風的人，成為下一個風口飛起的“豬”，對手自己就被干掉了。

行業淘汰賽拉開帷幕、洗牌開始了。以前是賽跑，跑得快跑得慢都還有參賽權，現在這個局勢是淘汰賽，是時候找到跨境電商的第二曲線了！

古語云：窮則變,變則通,通則久，亞馬遜內卷了，何不找找新出路？中國有阿里還有京東，還有蘇寧、唯品會，美國有亞馬遜還有wayfair,沃爾瑪。

一、主動轉型求變，選擇好平臺，搶占更多優質流量

除了亞馬遜、eBay，老馮多次跟大家提到的wayfair也是美國大型電商平臺，更是北美排名第一專業家居電商銷售平臺。

簡單講幾點平臺的優勢：

1 龐大客戶群，平臺的流量與訪問量大，品牌知名度與美譽度高

2 客單價和利潤遠高于亞馬遜，平臺門檻高，小賣家無法進入搗亂

3 競爭小，中國賣家少，尚未進入內卷狀態，市場紅利期

4 沒有跟賣，沒有封店鋪，凍結貨款等風險

二、提升認知及策略，率先進駐、搶占市場份額                                                                                 

與其去趟亞馬遜這渾水、不如另辟蹊徑。天下武功唯快不破，比別人早一步找到市場，就能有更大勝算。

遠離亞馬遜內卷，迅速自己找到了新的可變現的領域、最快掌握平臺規則、理解運營的底層邏輯，從而做好渠道和營銷、打開產品銷路。

讓別人在亞馬遜內卷中嘆息，去wayfair開辟新的天地。

（來源： 跨境電商C14）

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（來源：跨境電商老馮）