亞馬遜封號潮停歇了賣家刷單、刷評的焰火，流量正成為賣家頭疼的問題。

砸錢投廣告、搶占排名是一大方向，從亞馬遜發布的二季度財報來看，亞馬遜廣告營收明顯上漲。但花錢總是肉疼的，封號潮下，如何增加產品曝光展示量，推動更高的轉化？

本文將從亞馬遜搜索引擎優化層面，為賣家支招。

亞馬遜SEO包括兩部分：尋找產品的最佳關鍵詞，使用正確的標題、圖片和產品描述以優化產品listing。

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亞馬遜的搜索算法機制

在正式優化listing前，先來了解一下亞馬遜的搜索算法機制。

當用戶在搜索框中輸入關鍵詞或產品時，A10算法會迅速捕捉與搜索查詢最相關的商品。雖然亞馬遜從未公開表露過算法包含的具體因素，但經過反復試驗，可以大概拼湊出涉及的主要指標：

? 關鍵詞：A10算法根據產品關鍵詞來了解產品信息，以及與用戶搜索目標的相關性。因此，如果你想產品出現在“黑色筆記本電腦”的搜索結果頁，請確保將該關鍵詞插入到產品標題和描述中。

? 點擊通過率（CTR）：用戶在搜索結果中看到產品后，點擊進入listing的百分比。

? 銷量：購買產品的人越多，產品出現在搜索結果中的幾率就越高。因為亞馬遜會從每筆銷售中抽成，所以展示轉化率更高的商品對平臺也更有利。

? 正面評價：獲得更多的正面評論和較高的總體評級有助于提高產品在亞馬遜搜索結果中出現的概率。

賣家可以根據這些關鍵指標，針對性的進行listing優化。

尋找最佳產品關鍵詞

在為產品尋找關鍵詞時，有兩個需要考慮的因素：

1.關鍵詞與產品的相關性：選擇能準確描述產品的關鍵詞。

2.關鍵詞的月搜索量：使用“無人問津”的關鍵詞無法為產品帶來流量。為了取得最佳效果，請使用月搜索次數多的關鍵詞，并努力提升產品在該關鍵詞結果中的權重。

賣家可以使用亞馬遜的關鍵詞研究工具，如AMZScout或Sellics，進行關鍵詞研究。只需要輸入產品名稱，這些工具就會立刻生成一個相關屬于列表，并顯示每個關鍵詞的搜索次數。

如下圖，輸入“food bags”（食品包裝袋），就能看到大量相關關鍵詞、每個關鍵詞的月平均銷量和進入搜索結果首頁所需達到的銷售總數。

這些關鍵詞可以用在產品標題和描述中，只要不影響可讀性，也可以插入到整個listing介紹中。

從模仿中超越

如果競爭對手出現在多個搜索結果頁中，很明顯他們在listing優化上下了一番苦功，何不向優等生學習？

賣家可以查看同款產品中排名最高的listing，做競爭對手分析：

? 他們在標題和描述中使用了哪些關鍵詞？

? 他們是如何描述產品的？

? 他們所強調的產品優點是什么？

? 他們使用了怎樣的圖片？

借鑒這些優質listing的內容，將其應用到自己的產品listing中，走優化捷徑，節省時間。

突出產品優勢而非特點

在寫產品要點時，要著重突出產品的優勢而非功能，告訴消費者，產品將如何改善他們的生活。

比如，一臺筆記本的特點是：

? 4K屏幕

? 13英寸顯示屏

? 英特爾i7處理器

可以將這些功能改寫成：

? 超高清觀看喜歡的電視節目和電影；

? 輕薄設計，易于攜帶；

? 高性能處理器，讓你可以游刃有余地處理多項任務。

這種要點改寫方式可以有效提升轉化率，并提高產品的搜索排名。

使用高清圖片

由于網絡購物不能接觸到實物，圖片是消費者了解產品的最直觀方式。如果圖片模糊不清，或沒有展示出整個產品外觀，很容易將新顧客拒之門外。

亞馬遜對圖片規格有一定要求，需要注意。

格式要求：

? 必須是TIFF、JPEG、GIF或PNG文件

? 圖片的高度或寬度至少為1000像素

? 必須使用sRGB或CMYK色彩模式

主圖要求：

? 使用純白背景

? 不能出現其他產品

? 確保圖片清晰聚焦，亮度適中

? 產品最好占據圖片約85%左右的空間

? 不能使用圖形或文字說明

下圖是一個產品主圖的一個正反案例：

輔圖要求：

? 可以使用局部特寫圖片以展示產品特征

? 對背景色不作要求

? 可以使用文字描述以更好突出產品特點

? 圖片中可以出現其他物品

經亞馬遜數據分析，采用這種圖片標準的listing可以推動更高的轉化率，所以請確保圖片符合格式要求。

在選擇產品圖片時，需要考慮以下幾個方面：

? 確保完整展示產品的每個特征

? 結合產品的實際用途和使用場景拍攝圖片

? 最大程度利用所有圖片位置

? 有許多人專門從事亞馬遜產品攝影，可以雇傭他們拍攝產品照片，以達到最佳效果

獲取更多評論

評論數量是提高搜索排名的最好方法之一，雖然這不在賣家的可操控范圍內，但可以通過以下方式邀請顧客評論：

? 提供卓越的客戶服務。消費者在購物時若能獲得及時的回復和優質的服務，會更愿意留評。

? 在社交媒體上建立粉絲群，偶爾在其中征求用戶評論。

? 發送客戶跟進郵件。詢問他們的產品使用近況，邀請讓他們對產品作出評價。

? 使用“Request a Review”（請求評論）按鈕，向客戶發送電子郵件請求其留下評論。

使用亞馬遜廣告

產品銷量是亞馬遜搜索算法中的一個重要部分，提高產品在搜索頁的有機排名相對較困難，但有錢能使鬼推磨，廣告能使產品直接出現在特定關鍵詞的搜索結果頁的贊助板塊。

通過運行廣告活動提高產品的曝光度，吸引用戶點擊購買，從而提高產品的有機排名。

了解搜索算法的運作方式，做關鍵詞研究，應用產品listing的最優解，都有助于提升listing的搜索排名，領先于大多數競爭對手。亞馬遜SEO非一日之功，賣家需要持續優化推廣，以穩定listing名列前茅的地位。

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（來源：AMZ實戰）