“Drop shipping”這種商業(yè)模式在跨境電商行業(yè)已流行多年，類似于國(guó)內(nèi)的“一件代發(fā)”，近年來(lái)，在跨境電商行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭越來(lái)越猛，無(wú)論是零售商/銷售商（即“Dropshippers”）還是供應(yīng)商，都想在這股熱潮下分得屬于自己的一杯羹。

到底什么是Drop shipping模式？

Drop shipping是以零庫(kù)存的方式銷售商品來(lái)賺取商品銷售利潤(rùn)的商業(yè)模式，它也是一種供應(yīng)鏈管理方法。作為零售商（即“Dropshippers”）無(wú)須存貨，而是直接將消費(fèi)者（即“終端買家”）的訂單以及運(yùn)輸/發(fā)貨信息傳遞給生產(chǎn)商、批發(fā)商或者其他零售商（即“供應(yīng)商”），然后由供應(yīng)商直接將產(chǎn)品發(fā)送至消費(fèi)者手中，從中賺取差價(jià)。

Drop shipping商業(yè)模式（見下圖）可以幫助零售商降低開店成本，運(yùn)營(yíng)成本，釋放精力，專注流量獲取和商品銷售，是海外非常受歡迎的一種商業(yè)模式。

Drop shipping商業(yè)模式示意圖（圖片來(lái)源Doba）

可能在這種模式下，我們最直接的是看到零售商在開展Drop shipping的優(yōu)勢(shì)是非常明顯和誘人的，這對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)新手或預(yù)算不高、資金較少的人來(lái)說(shuō)，是一個(gè)理想開展的商業(yè)模式。

為什么Drop shipping模式能夠吸引大量海外零售商？

1、極低的啟動(dòng)成本。因無(wú)需積壓庫(kù)存，所以無(wú)需預(yù)先投入數(shù)千美元的庫(kù)存投資，零售商就有可能用很少的錢成功地開展Drop shipping業(yè)務(wù)。零售商可以在終端消費(fèi)者付款后，再向供應(yīng)商下單，由此節(jié)省下中間購(gòu)買、存儲(chǔ)、維護(hù)或運(yùn)送庫(kù)存等環(huán)節(jié)的諸多費(fèi)用和時(shí)間。

2、容易上手效率高。運(yùn)營(yíng)一個(gè)電商網(wǎng)站需要注意的事情實(shí)際上非常多，尤其是如果零售商受到資源的限制，而通過(guò)Drop shipping業(yè)務(wù)則不需要擔(dān)心這么多了，因?yàn)榱闶凵滩恍枰ス軒?kù)存和物流問(wèn)題，這樣可以騰出很大一部分時(shí)間來(lái)專注于店鋪運(yùn)營(yíng)和消費(fèi)者服務(wù)等其他工作。

3、靈活的位置。Drop shipping業(yè)務(wù)可以從幾乎任何地方與互聯(lián)網(wǎng)連接運(yùn)行。只要零售商能輕松地與供應(yīng)商和消費(fèi)者溝通，就能經(jīng)營(yíng)和管理Drop shipping業(yè)務(wù)。

4、產(chǎn)品選擇廣泛，利于擴(kuò)展業(yè)務(wù)。因?yàn)椴恍枰?/span>預(yù)先購(gòu)買商品，零售商是可以為其潛在消費(fèi)者提供一系列的產(chǎn)品在網(wǎng)站上銷售，沒有額外的成本。

說(shuō)了Drop shipping對(duì)零售商的好處之外，對(duì)于我們供應(yīng)商而言，其作為Drop shipping模式下的供貨一方，好處無(wú)疑是在原有的銷售渠道上拓寬了更多的海外零售市場(chǎng)，從而獲得更多的利潤(rùn)。

供應(yīng)商想要入局Drop shipping，需要關(guān)注哪些方面？

1、零售商資源。作為供應(yīng)商而言，其最關(guān)心的是自己的商品能否被大量的零售商選擇并鋪到自己的線上店鋪里，如果做Drop shipping業(yè)務(wù)的跨境電商平臺(tái)上，零售商資源稀少，供應(yīng)商能夠獲取訂單的機(jī)會(huì)則越小，相反，零售商資源充足，供應(yīng)商獲利的機(jī)會(huì)則大。

2、技術(shù)能力。這是Drop shipping業(yè)務(wù)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力，一方面這不僅僅支撐零售商快速將其網(wǎng)店與Drop shipping業(yè)務(wù)的跨境電商平臺(tái)建立聯(lián)系，快速選品刊登到其多個(gè)網(wǎng)店，另外一方面，是能夠高效的讓零售商與供應(yīng)商建立聯(lián)系和協(xié)同，如商品數(shù)據(jù)、庫(kù)存、訂單、物流等信息的同步，這些是開展Drop shipping業(yè)務(wù)的關(guān)鍵和核心。如果出錯(cuò)，勢(shì)必會(huì)造成訂單和客戶的流失。

3、選品運(yùn)營(yíng)能力。我們都知道產(chǎn)品同質(zhì)化其實(shí)是做Drop shipping很難完全避免的一個(gè)問(wèn)題。供應(yīng)商應(yīng)該將什么樣的商品放到平臺(tái)上去做，如何去做商品優(yōu)化和定價(jià)等，這些在選擇做Drop shipping業(yè)務(wù)時(shí)，供應(yīng)商都必須去考量的，Drop shipping業(yè)務(wù)的跨境電商平臺(tái)能否給到專業(yè)的建議很重要，只有在對(duì)市場(chǎng)有準(zhǔn)確的分析判斷下，才能適銷對(duì)路。

4、服務(wù)能力。供應(yīng)商如果作為Drop shipping業(yè)務(wù)的供貨方，其接到訂單，同樣會(huì)有物流、報(bào)關(guān)、倉(cāng)儲(chǔ)等環(huán)節(jié)的問(wèn)題，如果Drop shipping業(yè)務(wù)的跨境電商平臺(tái)能夠給予這些環(huán)節(jié)的服務(wù)，那無(wú)疑是錦上添花，讓貿(mào)易更順暢的開展了。

如果一個(gè)平臺(tái)這四個(gè)方面的能力點(diǎn)都能達(dá)到，那選擇他必定沒錯(cuò)了。目前國(guó)內(nèi)外做Drop shipping平臺(tái)還是挺多的，國(guó)內(nèi)不錯(cuò)的平臺(tái)有速賣通、環(huán)球、敦煌等，國(guó)外有名的Drop shipping平臺(tái)有Doba、Thomasnet、Wholesale Central、Oberlo等。供應(yīng)商可以到各個(gè)網(wǎng)站上了解他們經(jīng)營(yíng)的商品種類以及各平臺(tái)供應(yīng)商入駐的要求，選擇合適自己的平臺(tái)來(lái)開展Drop shipping。

重點(diǎn)可以關(guān)注一下Doba這個(gè)平臺(tái)，對(duì)于做Drop shipping的一些零售商或供應(yīng)商而言，Doba.com應(yīng)該是不陌生的，這家美國(guó)老牌商品直發(fā)服務(wù)平臺(tái)Doba.com，運(yùn)營(yíng)至今已經(jīng)18年，據(jù)了解，已積累了64萬(wàn)+小B零售商資源，這部分資源是可以給供應(yīng)商組建起龐大的海外銷售團(tuán)隊(duì)，供應(yīng)商的商品可以快速被零售商在其各渠道店鋪刊登售賣。

另外，該網(wǎng)站已開放多平臺(tái)接口，目前了解到已對(duì)接Amazon, eBay, Shopify, Bigcommerce等主流跨境交易平臺(tái)（如下圖），在商品數(shù)據(jù)、庫(kù)存、訂單、物流等信息上，做到多方對(duì)接協(xié)同，給到零售商、供應(yīng)商良好穩(wěn)定的體驗(yàn)。

（圖片來(lái)源Doba）

目前供應(yīng)商入駐Doba.com平臺(tái)是免費(fèi)的，供應(yīng)商只需網(wǎng)站上可以登記信息發(fā)起申請(qǐng)，等待審核確認(rèn)即可。

如果支持一件代發(fā)的供應(yīng)商想要試試Drop shipping業(yè)務(wù)，可以多了解些做Drop shipping的平臺(tái)，把握機(jī)遇，讓2021業(yè)務(wù)的發(fā)展多個(gè)銷售渠道，多開辟些海外零售市場(chǎng)。

（編輯：江同）

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