亞馬遜賣家不管是鋪貨還是精品

不管是老買家還是新賣家

不管大賣家還是小賣家

選品是永恒的話題

正所謂七分選品三分運營

今天跟大家分享一下選品的三個重要底層思維之剛需制勝

底層思維就是原則性、理論性的東西

熟悉了這三個底層思維以后

選出來的產品都不會掉到坑里面去了

第一個底層思維是剛需制勝

第二個底層思維是田忌賽馬

第三個底層思維是遠離侵權

今天我們先說一下第一個剛需制勝

剛需的定義是：

1.用戶對產品的功能性需求大于對產品的顏色、外觀、款式、尺碼等所有外在（個性的）內容的追求

2.產品屬于能夠解決日常生活中的某個實際問題的產品，且該產品的功能具有不可替代性；

3. 用戶訴求是“我需要”而非“我喜歡”；

4. 呈現(xiàn)上，是“單SKU”、“少SKU”，而非“多SKU”；

5. 從關鍵詞層面看，剛需產品有指向清晰且精準的關鍵詞，即消費者腦子里有對該產品的明確稱謂。（新奇特無清晰精準關鍵詞產品只適合Tiktok等社交媒體傳播銷售）

第4點很多人可能不太認同

特別是做服裝、手機殼等非剛需多SKU類目的買家

他們往往覺得自己可以在眾多不同款式，顏色，外觀，尺碼SKU中選出符合市場需求的SKU來

高估了自己的能力

低估了庫存的壓力

多SKU的產品往往備貨數(shù)量多

資金壓力大，且備貨分散

無法聚焦，無法打造爆款

容易造成庫存積壓

打造過程中容易造成“熱賣SKU經(jīng)常斷貨

滯銷SKU永遠積壓”

賺到的錢全壓在庫存上

血淚教訓：

面對多SKU多屬性產品

賣家一定要繞著走

之前有個笑話：

賣家老婆問賣家去年賺了多少錢

賣家說1000萬，老婆問錢在哪里

賣家說在倉庫

老婆問什么時候可以看到現(xiàn)金？

賣家說賬號被封的時候

剛需是真需求

舉例：

?剛需：螺絲刀套裝，電視架，水槽漏，工具類產品

?非剛需：手機殼，時裝，飾品（手鏈，耳環(huán)，戒指等）

?剛需與非剛需的相對論--非剛需中的剛需：戶外防風衣

熱銷產品務必關注三個關鍵要素：

剛需、痛點和高頻

換言之，產品需要符合人性最根本的需求

能抓住用戶痛點

并擁有較高頻次的使用場景

好的產品打中痛點

好的營銷打中癢點

好的傳播打中槽點

剛需選品的補充要點

?毛利潤最低要高于30%以上

?產品相對來說偏冷門

?更新?lián)Q代慢，季節(jié)性不明顯（Google趨勢判斷）

? 小而輕 、不易碎、不易變質、不是危險品、不是受限類目、所選類目沒有大賣霸屏

?功能盡可能單一

老馮整理了一個選品底層思維剛需制勝的思維導圖：

選品其實不難

很多人覺得選品難在于沒有方法論

完全憑個人喜好，或者追風口

任何事情都應該建立在必要的理論基礎上

選品底層思維就是選品的理論基礎

選品底層思維之田忌賽馬和遠離侵權我們下回分解

（來源： 跨境電商C14）

（來源：跨境電商老馮）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權轉載，轉載需經(jīng)原作者授權同意。?