三分運營七分選品,這句話大概已經被每一位跨境賣家熟記于心。跨境選品無可非議是作為跨境路上邁出的最重要一步,那么如何選擇與產品適配、低風險、高潛力的平臺則是邁出這一步最重要的基石。
家居作為低競爭、低市場飽和度的品類,據調研數據顯示,目前全球線上銷售家具和家用電器的規模已達到3629億美元,未來更有望達到4554億美元(2025年)。同時查看家具用品壟斷品牌的數目,我們可以得出現階段消費者對家居用品品牌忠誠度還未形成,且品牌家具家具多定位為較高的消費等級,輻射用戶范圍較小,所以普通賣家或品牌進入市場是完全可行的。
尤其歐美國家的用戶,較國內更注重生活品質,在選擇家居產品時會傾向于選擇能夠代表個人風格、提高生活品質的家居家具,比如用來裝飾的家居小物件、戶外燈具、組裝類的家居都深受境外消費者們的青睞。再加上無品牌意識,只要是高性價比或足夠出奇、有趣的家居用品在Facebook、Tiktok、Google成為爆款,創下一筆筆銷量記錄的比比皆是。
現綜合分析市場潛力、入駐成本、物流模式等,為中國家具家居的跨境賣家們推薦以下五大與產品適配、低風險、高潛力的平臺,歡迎大家留言參考,互相取經!
Wayfair:專注于家居家具垂直品類的北美電商平臺,市場覆蓋歐洲和北美。
家居品類在歐洲市場的潛力巨大,2020年該品類在歐美的體量約840 Billion,預計到2030年,體量會達到1.2兆,也就是1.2萬億美金。
伴之快速發展的Wayfair,自從2002成立至2020年,體量已經達到了14 Billion,根據報告顯示,2021年第一季度營收35億美金 ,環比去年的第一季度增長了50%。
Wayfair平臺的物流方式:
需要海外倉發貨,但對于剛接觸這個平臺的賣家來說,大多選擇海外倉一件代發的模式,省去了倉儲費和海外倉的頭程費用,前期投入低,也方便測款。平臺的收款方式為第三方美元收款賬戶,比如萬里匯,空中云匯,派安盈等。平臺后臺的語言為英文。
Wayfair平臺的入駐要求:
l 海外倉發貨(北美站點提供美國 歐洲站點提供相對應國家的海外倉)
l 愿意購買產品責任險
l 第三方美元/歐元/英鎊收款賬戶比如派安盈、pingpong、wf、空中云匯
l 提供其他跨境電商平臺在售的產品鏈接(非硬性條件)
l 符合平臺的品類要求(支持家居家具)
l 歐洲站點(英德)要提供相對應國家的vat
l 需要提供產品檢測報告
這兩年,wayfair開始對中國賣家招商,針對亞洲組的賣家,平臺會不定期的發放數據報告,幫助賣家改進賬號問題,提升銷量。
Fordeal:面向海外C端消費者的電商一站式購物平臺(B2C) ,致力于將優質中國品牌和供應鏈輸送到全球消費者手中。
Fordeal平臺的分析:
目前主要在中東地區運營,覆蓋沙特、阿聯酋、科威特、卡塔爾、阿曼、巴林等國家,是國家“一帶一路”核心戰略的堅定踐行者。中東市場是其最主要的市場。
Fordeal成立于2017年,總部位于廣州,公司早期的注冊地址位于廣州白云區,注冊資金僅為10萬。CEO是食年,前蘑菇街早期成員,算法團隊負責人。
團隊其他核心成員的背景包括前阿里、蘑菇街、騰訊、華為、寶潔等知名公司成員。由著名投資機構高瓴資本領投數千萬美元。
Fordeal平臺的市場分析:
根據Morketing發布的《2020-2021跨境出口電商增長白皮書》顯示,中東市場的消費能力非常高,市場潛在需求很旺盛。去年一年,沙特和阿聯酋的電商增長率均達到了34%。但是整體電商滲透率卻仍舊較低,即便是沙特這樣的領軍國家,其電商滲透率仍不到4%!要知道,一個成熟的市場,電商滲透率應該達到約20%。
而Fordeal采用跨境B2B2C模式,供應商以供貨方形式入駐平臺,現在入駐Fordeal免傭金,利潤全歸賣家所有。
Fordeal平臺的招募標準: 重點招募家居品類
l 具有家居品類商家資質。
l 重量錄入:準確錄入每個商品的重量及體積信息,關注重量及體積優化降低售價。
l 商品開發:有自有工廠及合作代工廠,能根據運營需求進行開款、定制商品、及做快速進行跟款。
l 高配合度:具有一定的運營能力。至少有一個運營對接Fordeal平臺,能根據數據及運營建議進行調整。
l 圖片優化:自主進行首圖場景圖或動圖優化,可提供細節、功能展示及安裝類詳情圖。
l 英文翻譯:商品圖片不得出現中字,有英文基礎翻譯,阿語翻譯更優。
l 合理定價:供貨價不建議高于市場價的20%以上,關注最終商品售價是否合理
Fordeal平臺的入駐要求及物流流程:
l 需要企業營業執照、具備電商平臺店鋪運營經驗。
l 物流流程:
①顧客在我們的app購物下單;
②我們的后臺系統會實時將【需要發貨的商品】,推送到到商家自己的
后臺頁面;
③商家將基于我們推送的商品量,按一定的時間內發貨到我們佛山倉
庫;
④我們的佛山倉庫收件、拆檢環節無誤后,商家就完成了發貨流程了;
--到這里的發貨的運費是商家承擔;
⑤我們佛山倉庫將商品打包發往外國的顧客手里,完成交易;--寄往外
國的運費是我們平臺承擔
Fordeal平臺的收款方式:
與銀行合作,直連外匯管理局;可以理解為只要一個普通的境內賬戶,不需要 pingpong 連連之類的賬戶, 就可以收人民幣;換匯服務,可以由平臺集成,同時也支持需要的商家結算成美金;國內普通的人民幣賬號,無需手續費。回款周期為每月兩次,4號和19號
以下為Fordeal平臺的選品參考:
Allegro:波蘭電商平臺霸主,在整個歐洲電商市場訪問量常居前五位。
據Allegro平臺官方數據統計,平臺每月活躍用戶數量達到1800萬,占波蘭總人口數將近一半。
波蘭屬于歐盟成員國,人口數量在歐盟排名第六,地處歐洲的心臟,擁有優渥的地緣條件,其線上貿易銷售的產品不僅深受本地用戶的喜愛,還吸引著歐洲西部和中東部的消費者。
隨著當地消費者對網購的信任度越來越高,波蘭62%的網絡用戶會通過網絡搜索商品或網購商品。據估計,波蘭電商市場2015年將增長25%,總額達到300億茲羅提。波蘭人上網時最常搜索的產品關鍵詞是化妝品、家居和園藝產品、兒童用品和服裝。
Allegro平臺的入駐條件:
l 門檻較低,支持企業或個體工商戶入駐。
l 入駐具體需要的材料有:企業或個體工商戶營業執照/法人和股東的護照/駕照/港澳通行證 三選一
l 收款方式:銀行證明文件即可。
Allegro平臺目前在招商初期,對于中國賣家的招商政策很友好,雨果顧問配合官方輸出了非常詳細和完善的中文運營教程,可以幫助到我們中國賣家快速上手實操、出單。
eMag:羅馬尼亞最大的電商網站。
eMAG平臺擁有超過3.5萬種產品,13000+活躍的賣家,約50%的年增長率,每天都有數以萬計的客戶。其主要市場:羅馬尼亞、保加利亞、匈牙利、波蘭。
eMag平臺的熱銷品類:
起初只是銷售電子和IT產品,后來不斷增加了服裝類、美妝類、家居、園藝產品和書籍等類目。
eMag平臺的物流方式:
貨到倉后激活庫存的模式,末端物流會由eMag平臺自行配送,并對中國賣家開放,時刻為客戶與買家提供優質服務,極大地優化了平臺店鋪的配送時效表現。
PC網頁版與移動手機端軟件同步使用,兼顧多方市場需求,多樣化的引流入口也確保了平臺流量的可觀度和穩定性。
eMag平臺目前在招商初期,給到中國賣家的政策是非常友好的,可以做到每個賣家配備一個中文官方經理。經理會定期給到選品建議和平臺熱銷品清單,幫助中國賣家更好的經營店鋪。并且從平臺倉庫到買家手中的尾程配送都是有平臺負責的,目前通過雨果入駐享有獨家福利免平臺倉儲費3個月。
MercadoLibre:是拉丁美洲地區最大,增值最快的平臺,其業務覆蓋了拉美地區18個國家。
美客多目前開放給國際賣家的有四個站點巴西、智利、墨西哥、哥倫比亞,熱銷品類包含:配飾、鞋服、家居家具以及高科技電子產品等。
對于考慮開拓針對拉美市場新平臺的跨境賣家來說,MercadoLibre無疑就是最好的選擇,平臺前期投入低,不需投入大量的廣告資源。MercadoLibre的店鋪等級制度,以保證賣家公平競爭。賣家只要出十單店鋪就有自己的等級,只要前十個訂單好好處理,店鋪即可獲得代表信譽最高的等級的綠色,只要將店鋪信譽一直維持著最好的信息,就會給您的店鋪帶來流量!
在疫情期間,美客多平臺的市值得到了巨大的增長。今年,倫敦《金融時報》(FinancialTimes)公布了去年市值增長比例最多的100家公司組成的排名榜單。其中MercadoLibre美客多以194%的市值增長排名第24位,是唯一一家阿根廷公司,也是名單上的兩家拉丁美洲公司之一。該報道評論:MercadoLibre已成為拉丁美洲最大的企業,并將其增長歸因于新冠病毒大流行所催化的在線零售的增長。
美客多平臺的物流模式:
墨西哥、智利站點對中國賣家開放了海外倉服務,其中智利是邀請制的,并沒有完全開放給賣家使用。海外倉大大的幫助了賣家們最頭疼的退貨問題,只要包裝完好,產品無質量問題的情況下,可重新退回倉庫繼續售賣。
近日MercadoLibre平臺為中國賣家開放了最新站點:哥倫比亞站點。
2020年,哥倫比亞電子商務體量約為50億美金;保守估計至2022年,這個數字將增加至80億。其互聯網滲透率占總人口的68%,移動設備覆蓋率高達72%
(以上數據來源:Statista、哥倫比亞電子商會),美客多所開放的哥倫比亞站點的市場潛力是巨大的,但其目前的物流模式為自發貨模式,家居成本可能較高一些。
美客多平臺的入駐門檻:
l 賣家需要有其他C端平臺的運營經驗,比如:亞馬遜,速賣通,ebay等。
l 賣家其他平臺的單店鋪月均銷售額需要達到6W美金(提交最近幾個月其中一個月的流水)
l 賣家其他平臺的店鋪的產品平均客單價最好要在25美金。
l 自主品牌>零售品。
美客多平臺的入駐資料:
l 公司營業執照,PDF文件或者掃描件,文件必須清晰,營業執照的注冊信息必須與注冊ML賬號時所填寫的公司信息一致。
l 法人身份證正反面,必須與營業執照上的法人信息一致。
(來源:全球平臺瞭望號)
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