國際站阿里巴巴運營可通過以下種方式找客戶：1、RFQ；2、訪客營銷；3、實時訪客營銷；4、前臺通過你們產(chǎn)品關鍵詞找其他地區(qū)的賣家；5、前臺通過搜你們產(chǎn)品關鍵詞找國內(nèi)貿(mào)易公司；6、粉絲通；7、EDM營銷。

一、RFQ

這個就是我們常說的采購直達市場，很多客戶可能在平臺中沒有找到理想的供應商，于是就會在采購直達市場發(fā)布自己的采購需求，這時我們?nèi)绻芗皶r找到適合自己的RFQ,然后報價，從而可以獲取到客戶的個人信息，所以小伙伴每個月的RFQ名額一定要利用好。

二、訪客營銷

一個運轉(zhuǎn)正常的阿里國際站，每天都會有一些客戶訪問過來，可能由于種種原因，客戶并沒有在你們店鋪，找到自己感興趣的產(chǎn)品，于是就沒有發(fā)詢盤或者TM給你們，由于這些客戶訪問過我們的店鋪，所以后臺會推薦一些買家讓我們營銷，因此我們要利用好這個渠道去開發(fā)客戶，訪客營銷也是有很多技巧的，這里不作過細的展開。

三、實時訪客營銷

小伙伴們應該有這種經(jīng)歷，就是經(jīng)常看到電腦右下方會彈出來一個提示，例如US的買家正在訪問我們的店鋪，請及時營銷，這其實就是有些買家正在訪問我們的店鋪，我們此時如果設置了一個不錯的營銷語去營銷，很可能讓正在瀏覽我們產(chǎn)品的客戶聯(lián)系你。

四、前臺通過你們產(chǎn)品關鍵詞找其他地區(qū)的賣家

搜索你們產(chǎn)品的關鍵詞，選擇一些非中國地區(qū)的供應商，這些供應商很可能是在中國拿貨，然后在他們當?shù)亻_國際站售賣產(chǎn)品，因此這些賣家也是我們的一個潛在客戶，所以收集這些賣家的信息也是非常重要的。

五、前臺通過搜你們產(chǎn)品關鍵詞找國內(nèi)貿(mào)易公司

大家應該都知道，國際站上除了有很多工廠賣家，也有許多貿(mào)易公司賣家，那這些賣家可能都是找國內(nèi)工廠拿貨的，所以這些賣家也是我們的潛在客戶，搜集這些客戶的信息也是非常重要的，由于這些賣家在國內(nèi)，有機會還可以登門拜訪。

六、粉絲通

平常會有一些客戶關注了我們的店鋪，但其實我們不知道，如果我們經(jīng)常去更新粉絲通，把自己公司的優(yōu)勢產(chǎn)品在粉絲通作一個營銷，那么之前關注過我們店鋪的客戶就會收到這些產(chǎn)品信息，因此很可能會吸引到一些客戶。

七、EDM營銷

這個就是平臺會收錄客戶信息，那么我們就可以通過發(fā)站內(nèi)信的方式去推廣我們的產(chǎn)品，有興趣的客戶就會聯(lián)系上我們，也是一個不錯的方式。

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（來源：從工從攴）