繼上次給大家分享了? 廣告的結構層級 后，今天給大家分享的主題是亞馬遜新品廣告打法。小波兒將與大家一起來探討新品上架該如何投放廣告。

今天的內容我們將按照這個思路來展開，先簡單介紹一下亞馬遜的廣告，然后簡述廣告前的準備工作，探討如何制定廣告投放計劃，最后詳細地說明如何實施廣告投放計劃，并簡析投放廣告時會遇到的一些常見問題。

首先，我們來認識一下亞馬遜廣告。

做廣告前我們要明確廣告的意義是什么？

1. 通過廣告活動能為我們的產品帶來更多的精準流量。

2. 若廣告ROAS控制在及格線以上，廣告不僅可以增加商品的單量，還能提升轉化，從而提高關鍵詞排名與listing的權重。

目前亞馬遜的廣告類型分為三種，分別是SP廣告、SB廣告和SD廣告。

* SP廣告：

SP廣告即商品推廣，可通過廣告讓商品出現在搜索結果頁面或者同類與關聯產品的頁面上，以此進行推廣。

* SB廣告：

SB廣告即品牌推廣廣告，可將商品展現在搜索結果頁面頭部位置，并可展示品牌信息，甚至可將客戶引導至品牌旗艦店。

* SD廣告：

SD廣告即展示型推廣廣告，可將商品定向展示給站內外的目標受眾。

三種廣告活動類型各有優勢，各司其職：

那么，做廣告之前要做好哪些準備工作才能讓我們的廣告效果一鳴驚人呢？

我們把廣告準備工作分為四塊：

1. 競品分析

充分了解競品情況，量身定制最合理的商品定向投放策略。

2. 關鍵詞調研

充分掌握商品的關鍵詞流量來源以及關鍵詞的流量體量，杜絕盲目執行先自動后手動的廣告投放方式。

3. 制作一個優秀的listing

優秀的listing不僅是良好的廣告投放效果的基石，也是保證產品推廣效果的基石。

4. 檢查產品狀態

確保賬戶狀態正常、商品面向目的國可售并獲得了購物車。

競品分析可以摸清所有競品的競爭情況，找出其中的優秀競爭者和軟柿子，針對性地定向打擊。

我們可以按照這以下這四個標準去選取參考競品并歸類：

* 找出銷售表現優秀的產品

* 找出銷售表現良好但存在弱項的產品

* 找出產品功能與賣點具有高度相似性的BSR產品

* 找出具有互補性或替代性的競品

更多關于競品的分析，我們可以看產品“無人問津”？開發時這件事情你做了嗎？

這里再給大家簡單提一下關鍵詞調研的渠道。

為了豐富我們的關鍵詞詞庫，不至于出現在做手動關鍵詞投放時無詞可用的情況，我們可以通過以下這些渠道來進行調研：

優秀競品listing、前臺搜索框的聯想詞、檢索ARA數據、參考CPC數據報告、第三方的插件或者軟件。

關于關鍵詞的調研，大家可以看一下日復一日的"林丹"？原因藏在你的低質量關鍵詞里！

好了，接下來小波兒給大家講講最核心的部分。

在制定廣告投放計劃前，首先我們要清楚不同廣告類型、關鍵詞匹配類型的特性與使用場景，設定明確的廣告目標，再在這些基礎上去制定廣告投放計劃。

經過小波兒的實踐，小波兒認為，在相同條件下，這三種廣告類型存在以下特性：

SP廣告的曝光范圍要大于SB和SD廣告，但是SP廣告的單次點擊花費、轉化效果以及ACOS都要比SB與SD廣告低。

同樣在相同條件下，從廣泛匹配、詞組匹配到精確匹配，曝光范圍會逐漸縮小，但是單詞點擊花費與精準度都是逐漸增大的。

根據關鍵詞匹配類型的特性，我們可以總結出不同關鍵詞匹配類型的適用場景。

廣泛匹配更常用于新品推廣、首次廣告有效數據較少以及對產品的買家搜索詞不熟悉的場景，以增加收錄、跑長尾詞為目的時，或者是在自動投放中關鍵詞無法獲得有效展現時，我們也會考慮廣泛匹配。

精準匹配是在通過關鍵詞調研后得到了高相關度與高轉化的優質關鍵詞時，或是需要重點推某個精準關鍵詞時，或是存在在其它匹配類型中該關鍵詞無法獲得有限展示時，我們通常會選擇精確匹配，當然，還有一種情況，產品屬于小眾冷門類目，競爭不激烈，主出單詞匯就是精準的關鍵詞時，我們也會選擇精確匹配。

詞組匹配，算是三種匹配類型中存在感最弱，甚至還存在爭議的一種匹配類型。但是詞組匹配實際上也非常有用，必不可少！假設關鍵詞ABC必須按照當前單詞搭配才能維持其原本意義，若使用廣泛匹配，匹配到的關鍵詞會出現諸如BCD、AEC等與ABC所代表意義完全無關的詞匯，這時候就必須使用詞組匹配或者是精確匹配了。因此，在目標關鍵詞屬于固定搭配詞組時，產品的核心詞拆分后，意義截然不同時，需要高質量地定位潛在精準客群時，或者是存在在廣泛匹配中受其它非精準關鍵詞負面影響較大的詞匯時，我們會使用詞組匹配。

實際上，目前我們可使用的廣告功能已經非常豐富了。每一種廣告產品都有自己獨特的使命。我們在做廣告前必須先了解清楚自己的廣告目標是什么，再去選擇合適的廣告產品，以達成目標。

- 比如新品為了增加收錄，會選擇SP自動與SP手動廣泛匹配去進行組合；

- 為了提升轉化、提升目標關鍵詞排位，會選擇SP手動投放與SB組合；

- 為定點打擊軟柿子，會選擇SD、SP的商品定向；

- 為提升品牌認知度，會嘗試SB+Stores+Posts的組合。

那么問題來了，正常新品廣告我們應該側重什么目標呢？

主要是三個目標，打曝光、打收錄，以及增加品牌的認知度。

在確認好目標后，還需要根據不同的場景去制定相應的廣告投放計劃。

如在預算充足、競爭環境舒適的情況下，我們會選擇全面進攻型策略；

在預算充足、市場競爭激烈的情況下，會選擇保守進攻型策略；

在預算有限，市場競爭激烈的情況下，會選擇保守型策略；

而在競爭對手采取進攻型策略或者是我們欲針對某個競爭對手時，我們會選擇防御型或者是占領型策略。

那么這些策略具體如何實施呢？

這是最后給大家留的一個小問題，大家可以先消化一下今天小波兒講的內容，明天我們繼續~

好了，今天跨境小波兒要跟大家分享的內容就到這里，如果大家有其他問題可以私信小波，我們一起交流哈~

（來源：跨境小波兒）

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（來源：跨境小波兒）