雖然當前酷暑炎熱，但不少外貿企業卻感到了陣陣寒意。

“今年4月份和5月份的銷售情況還不錯，但到了6月底市場就開始轉淡了。現在，還剩下不多的訂單做完就要停產了?！痹谥袊洕鷷r報記者的采訪中，眾多企業老板們紛紛感嘆，當前的外貿市場真的有些糟糕。

訂單明顯下降

“現在的外貿市場十分蕭條。另外人民幣兌美元匯率又下來了，之前按6．2元報價，現在又回到了6．17元左右；再加上員工工資又漲了。”說起自己的出口生意，寧波龍巍電器有限公司老板何水兵可謂滿腹苦水。

其實，今年上半年，何水兵的企業也曾經迎來過一次市場小高潮?！敖衲?月份和5月份的銷售情況還不錯，訂單多，出口產品的價格也可以。當時，大家還以為今年的形勢會很好，沒想到6月份開始市場就開始轉淡，7月份則更淡了?！焙嗡嬖V中國經濟時報記者，因為訂單少，現在員工都開始雙休了，再過幾天就快沒生意做了，剩下的訂單做完以后就要停產了。

何水兵說，按規律來看，每年的這個時候都是凈水器行業的淡季，但今年的淡季比往年還要淡，往年還有點生意做，今年沒有生意?！巴蟮氖袌?，也不知道會怎么樣?！焙嗡睦镆稽c兒底也沒有。

華裕電器集團有限公司副總經理黃照奇是一位資深職業經理人，他告訴本報記者，其所在企業成立了18年，公司產品以家電為主，其中出口占92％，內銷占8％，產品遍布全球80多個國家，主要分布在北美、南美、中東以及東南亞國家。

“今年的出口情況有所不同，6月份出口形勢不錯，市場出現了小高潮，賣得好的產品的市場銷售量增長了25％，其他產品也有10％—15％左右的增長。但好景不長，6月底訂單開始下降，7月與往年相比，訂單出現明顯下降。”黃照奇說。

據了解，最近幾個月，家電行業的出口形勢不是很好，特別是進入下半年以來，大部分職業經理人都反映出口形勢不樂觀。

“我們在與同行、學者溝通后發現，大家普遍認為這種低迷的狀態最快也要一年半的時間才可能復蘇。”黃照奇告訴本報記者，上半年形勢比較好的主要原因，應該是國外商家庫存補貨。

黃照奇說，在正常情況下，每年7月份開始，訂單就會慢慢增多，但今年7月份訂單量非常少，感覺形勢有點不太好。

在采訪中，江蘇一位做汽車配件貿易的老總告訴本報記者，外貿企業現在面臨的困難不僅僅是市場蕭條，行業門檻低、小廠多、價格競爭激烈以及產能過剩等問題都成為抑制企業發展的主要因素。

“在這種情況下，企業還要投資引進自動化設備以應對員工工資持續上漲的影響?！边@位老總表示，外貿企業現在確實面臨困境。

需求乏力是主因

“市場形勢不好，最主要的原因還是外需市場乏力、購買力不強。”黃照奇認為，雖然匯率變化也會對企業銷售、利潤有一定影響，但真正購買力上去了生意才會好做。

本報記者在采訪中發現，黃照奇的這一判斷得到了不少外貿企業的印證。

“歐美市場原本競爭就很激烈，現在市場需求不足，競爭更激烈；而非洲等新興市場雖然增速較快，但進入的企業和產品很多，利潤空間也在收窄?！睆V東東莞一位服裝業老板劉康對本報記者表示，大環境不景氣，企業就算再怎么開拓，市場也是有限的。

國泰君安首席宏觀分析師任澤平在接受本報記者采訪時表示，今年以來我國的外貿形勢復雜嚴峻，5、6月份進出口數據雖有回升，但外需增長乏力、貿易摩擦加劇、國內生產成本上升等多重壓力尚未根本緩解。

任澤平告訴記者，外需乏力意味著國外市場的大環境不好，這是出口增速下降的主要問題之一；貿易摩擦問題則一直以來都令外貿企業非常頭疼，多年來難以避免，建議出口企業積極地學習國際游戲規則，更多地適應國際貿易規則。

對于國內生產成本上升，任澤平認為這反而是最重要，也是當前急需解決的一個問題。

“我國很多出口企業困難與我們的一些政策失當有關。比如沒有把房地產泡沫控制住，使得整個土地成本飆升；資金價格過高，致使出口企業融資難、融資貴，擴大生產規模面臨很大困難。”任澤平認為，這幾年國家出臺了不少穩外貿的政策措施，但最核心的還是應該把不合理的生產成本降下來，才能真正幫到企業。

黃照奇說，這幾年，外貿企業日子一直不好過，為了應對這種困局，企業也在尋找新的利潤增長點。

廣東東莞佑明鞋業公司一位負責人在接受本報記者采訪時說，現在有能力的制鞋企業都在研發新產品。比如鞋子可以充氣，充好氣可以穿，放掉氣可以隨身攜帶，非常方便實用，這些時尚新興的產品，市場更歡迎，利潤點也更高。

同時，還不斷開拓新的營銷渠道，比如緊跟時代發展，建立電子商務平臺，向國內、國外市場展示和銷售產品。

佑明鞋業上述負責人告訴記者，現在這種形勢對外貿企業來說不見得是壞事，市場不好時，會迫使企業尋找新的市場、新的渠道去發展。他說，有時候危機和機遇并存。比如現在身邊已經有一些企業開始轉做國內市場，打自己的品牌，用微淘的方式做國內市場，也會用類似淘寶的方式開拓國外市場。

“但是，并不是所有的企業都適合做電商平臺，對傳統型企業來說，電商平臺是把雙刃劍。”黃照奇告訴記者，傳統企業在此之前擁有自己完整的地面經銷商銷售渠道，現在建立電商平臺以后，從區域市場到銷售價格，對原有的經銷商渠道沖擊非常大，而生產企業又不可能完全脫離傳統渠道?！八?，在這方面我們也很困惑?！秉S照奇說。

市場能否回暖喜憂參半

當前，對于國內很多以規模取勝的外貿企業來說，外需市場究竟何時回暖是它們關注的焦點問題。

“目前企業最關心的是下半年外貿形勢究竟會怎么走?！秉S照奇說，這主要還要看9月份以后的市場表現。參照以往的規律來看，外貿企業下半年的市場形勢要更好，因為從9月份開始，國外買家將為12月密集的各種節日消費下單訂貨。所以，如果9月訂單量繼續低迷，意味著市場真的出現大問題了。

廣東中山宏明燈具有限公司總經理周宏對下半年外貿市場走勢也表示不太樂觀。他告訴記者，在歐美市場需求疲軟的同時，他發現受新興市場經濟增長放緩、匯率大幅波動等不利因素影響，今年部分新興市場出口明顯放緩。

“所以，下半年市場還得觀望，如果9月、10月、11月三個月的訂單量保持穩中有升，這一年就算不白干了?！敝芎暾f，至于明年或更長遠的市場，就更無法確定了。

與企業老板對未來市場的擔憂不同，分析人士則認為下半年外貿市場有望持續回暖。

“今年下半年出口市場會略好于上半年。”任澤平判斷表示，因為當前中國經濟的增速正處于換擋期，企業的出口增速相應也處于換擋階段。在任澤平看來，目前我國出口產品中大部分是市場化程度比較高的制造業，隨著世界經濟形勢的不斷變化，其調整速度也非常快，正逐漸從之前年均15％以上的增速進入一個新常態，這個新常態就是未來的外貿增長應該在5％－10％之間波動。

當前，世界經濟仍處于緩慢復蘇階段，這種復蘇對我國的外貿發展會有一定的帶動作用。

“雖然去年的世界經濟已經在緩慢復蘇，但其對我國出口的影響力比較弱，原因是人民幣的升值削弱了其對我國經濟的帶動性作用?！比螡善礁嬖V記者，而且，近期的企業出口交貨值數據從5％左右回升到了8％左右，再加上工業生產領域的出口導向型行業，比如服裝、家電、信息電子等的生產恢復情況會比今年上半年更好。因此，預計下半年出口應該會進一步改善，但是不會回到高增長。

之所以不能回到高增長，首先是因為當前國內的勞動力成本上去了，其次是中低端制造環節轉移出去了，因為越南等地的勞動力綜合成本要比國內低三分之一甚至一半。

“雖然低端的生產環節會轉移出去，但是高端的生產環節還會留在中國?！痹谌螡善娇磥?，中國的各種基礎設施配套以及企業配置能力要比東南亞等國家更好一些；另外，中國產業工人的素質也更高一些。實際上，在2008年國際金融危機之后，一些能轉移的制造業環節大部分都已經轉移走了，留在國內的會逐漸穩定下來，且呈現出口好轉的跡象。

雖然形勢有所好轉，但任澤平認為，要實現2014年外貿增長7．5％的目標則難度很大。

因為根據海關數據顯示，2014年上半年，我國進出口總值12．4萬億元人民幣，比去年同期下降0．9％，其中出口6．5萬億元，下降1．2％；進口5．9萬億元，下降0．6％。

記者計算了一下，今年上半年出口下降了1．2％，如果要實現全年增長7．5％的目標，下半年每個月的出口增速都要保持在15％以上，接近16％，但這顯然是不太可能的。

“我覺得不一定非得要完成7．5％這個目標，這只是一個預期目標，更為主要的是，我們的外貿通過積極的結構調整，提升制造業的創新水平，適當地降低成本，匯率保持一定的穩定，再出臺一些便利通關的措施，我認為下半年出口好轉應該是大概率事件，但不能指望外貿再回到高增長軌道?！比螡善奖硎?。

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