蘇伊士運(yùn)河堵船事件卡住了全球貿(mào)易的咽喉，在這場“意外”之中，唯有快速洞察全球供需趨勢，才能把握商機(jī)，唯有快速擁抱全球貿(mào)易，才能拓寬銷路。

在這一唯快不破、唯變方興的數(shù)字化時(shí)代，錨定跨境電商的新航道，一場洞悉行業(yè)趨勢的活動，正以乘風(fēng)破浪的速度，駛向未來。

8月5日，由阿里巴巴國際站與廣東省商務(wù)廳、廣州市商務(wù)局、廣東省電子商務(wù)協(xié)會、廣東省跨境電子商務(wù)協(xié)會、中國國際跨境電商行業(yè)聯(lián)盟、本地商協(xié)會合作舉辦的2021速造未來跨境電商生態(tài)大會在廣州琶洲隆重舉行。

本屆大會以“速造未來”為主題，邀請了10+CEO級別商界流量大咖齊聚一堂，圍繞宏觀跨境趨勢、外貿(mào)人才環(huán)境、買家觀點(diǎn)、商家選品、國際站布局等進(jìn)行前沿洞察，為電商生態(tài)未來發(fā)展建言獻(xiàn)策。

同時(shí)，這也是一場10000+展館面積的首屆跨境生態(tài)大會，現(xiàn)場超萬人觀眾、3000人會議的盛會，當(dāng)日線上直播觀看人次突破500萬，更篩選廣州產(chǎn)業(yè)帶9大核心行業(yè)優(yōu)質(zhì)工廠，帶來100+優(yōu)選工廠爆品，實(shí)時(shí)啟動TO B現(xiàn)場線上直播+線下洽談對接會。

本次大會，正式啟動阿里巴巴國際站全國RTS快速交易“星選賽”，與此同時(shí)，阿里巴巴國際站更聯(lián)合智聯(lián)招聘首次發(fā)布《外貿(mào)人才白皮書》。

外貿(mào)行業(yè)正不斷發(fā)展，市場環(huán)境正不斷變化，服務(wù)領(lǐng)域也在不斷細(xì)分。順應(yīng)全球貿(mào)易大趨勢，緊抓宏觀利好，阿里巴巴國際站正帶領(lǐng)中小企業(yè)出海，指引了新的航向。

三層創(chuàng)新

跨境電商的長久利潤

大會伊始，潤米咨詢創(chuàng)始人、五分鐘商學(xué)院主理人劉潤發(fā)表了《跨境電商火起來之后，如何守住自己的利潤》主題演講。

面對如今全球貿(mào)易大趨勢這一利好，跨境電商要把“紅利”升級為“利潤”，劉潤提出了三大創(chuàng)新概念。

01、第一層創(chuàng)新，即通過機(jī)器代替人工、流水線、標(biāo)準(zhǔn)化帶來的效率創(chuàng)新。

02、第二層創(chuàng)新，針對商品的交易成本環(huán)節(jié)，對搜尋、比較、測試、協(xié)商、付款、運(yùn)輸、售后等進(jìn)行成本優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)模式創(chuàng)新。

03、第三層創(chuàng)新，聚焦需求成本，以產(chǎn)品作為滿足需求的工具，以客戶需求為目的帶來的產(chǎn)品創(chuàng)新。

正如現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得·德魯克所言，“所有顛覆式的創(chuàng)新，都是為了實(shí)現(xiàn)30%以上成本的降低?！眲櫩偨Y(jié)道，跨境電商不僅要抓住紅利趨勢，更要以三層創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)成本控制，構(gòu)建護(hù)城河，驅(qū)使商品獲得長久的利潤。

廣納人才

外貿(mào)行業(yè)的增長趨勢

跨境電商除了注重產(chǎn)品的成本控制與創(chuàng)新外，人才培育更成為行業(yè)發(fā)展核心。智聯(lián)招聘CEO郭盛以此分享了《外貿(mào)行業(yè)新趨勢及人才環(huán)境剖析》主題演講。

根據(jù)智聯(lián)招聘統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，隨著經(jīng)濟(jì)恢復(fù)增長帶動招聘擴(kuò)張，國內(nèi)就業(yè)市場景氣度持續(xù)回升。

傳導(dǎo)至外貿(mào)行業(yè)，今年上半年我國貨物進(jìn)出口總額同比增速27.1%，喜人的增速也讓跨境電商運(yùn)營人才的招聘需求翻倍。

具體來看，廣東上半年外貿(mào)人才需求占全國24.1%、跨境電商運(yùn)營人才需求占全國50.2%，成為外貿(mào)人才需求大省，而中小企業(yè)則為跨境電商主要玩家。

針對外貿(mào)行業(yè)的薪資、崗位、人才供給等市場情況，郭盛表示，“招測培”一體化，將助力外貿(mào)企業(yè)廣納人才。

值得一提的是，阿里巴巴國際站聯(lián)合智聯(lián)招聘在本次大會上首次發(fā)布《外貿(mào)人才白皮書》，從行業(yè)人才供給，行業(yè)人才薪酬等維度剖析跨境人才招育現(xiàn)狀，為行業(yè)人才發(fā)展帶來參考意義。

抓住黃金風(fēng)口期

五大服務(wù)矩陣助力企業(yè)輕松出海

ICBU中供鐵軍掌門人陳文分享的《抓住黃金風(fēng)口期，數(shù)字新外貿(mào)助力企業(yè)輕松出?！诽岬剑瑖k發(fā)文鼓勵開展跨境電商B2B，政策紅利釋放“人和”利好；成本上漲既帶來調(diào)整，長期來看更帶來彎道超車“新機(jī)遇”。

緊抓跨境電商黃金風(fēng)口期這一機(jī)遇，阿里巴巴國際站在平臺以及各個(gè)生態(tài)和國家做了大量的工具，降低外貿(mào)高門檻，讓每個(gè)中小企業(yè)都能成為跨國公司。

阿里巴巴國際站通過搭建“數(shù)字化出海4.0、中供鐵軍1+N服務(wù)、小滿OKKI SaaS、跨境供應(yīng)鏈履約保障、人才業(yè)務(wù)舉措”五大服務(wù)矩陣幫助中小企業(yè)輕松出海。

在新航向上啟航的跨境電商，基于買家、賣家、品牌側(cè)及阿里國際等不同視角，挖掘當(dāng)中的新商機(jī)，通過服務(wù)護(hù)航，實(shí)現(xiàn)企業(yè)乘風(fēng)破浪。

疫情變化

中國企業(yè)的海外商機(jī)

中德文文化交流友人、自媒體達(dá)人、微博2020年百大視頻號、IMS全球最佳創(chuàng)新藝人阿福Thomas提到，疫情徹底改變了歐洲市場，如食品、日用品、電子產(chǎn)品、線上購物提高了23.9%。中國企業(yè)分析并且了解歐洲消費(fèi)者，同時(shí)保證產(chǎn)品質(zhì)量和性價(jià)比，選對產(chǎn)品類型，挖掘當(dāng)中的商機(jī)。

阿里紅利

助力品牌時(shí)代來臨

疫情催化下，全球電商時(shí)代已經(jīng)到來。義烏市歐馳進(jìn)出口有限公司創(chuàng)始人、阿里巴巴浙江達(dá)人賽冠軍劉名洋提到，隨著中國跨境電商市場規(guī)模及中國進(jìn)出口總額的不斷增長，未來5年B端仍然是主要的跨境出口市場，在阿里巴巴的跨境電商紅利助力下，也讓歐馳實(shí)現(xiàn)3.0升級之路。

抓住RTS賽道風(fēng)口

搶占藍(lán)海先機(jī)

因疫情的隔離影響下，關(guān)聯(lián)外貿(mào)的產(chǎn)業(yè)鏈、商品鏈路發(fā)生變化，讓供求關(guān)系展現(xiàn)出新的趨勢，阿里巴巴國際站RTS負(fù)責(zé)人孫曉分享了跨境電商新思路。

其中，阿里巴巴國際站基于深度定制、快速交易/RTS雙賽道布局，匹配外貿(mào)商品的交易及售后服務(wù)，使商品、支付買家、交易金額GMV等處于增速階段，也伴隨中國外貿(mào)快速成長。

拆解RTS的買家，70%的訂單來自歐美，隨著疫情給買家?guī)淼纳罘绞降淖兓瑢τ诋a(chǎn)品的采購需求也隨之發(fā)生變化。孫曉指出，根據(jù)買家對商家的忠誠度，從C端轉(zhuǎn)向B端，B端需不斷提升綜合服務(wù)能力和供應(yīng)鏈能力，以長線運(yùn)營搭建護(hù)城河。

而阿里巴巴國際站以全球最大的現(xiàn)貨批發(fā)、柔性定制、品牌分銷的B類在線交易服務(wù)市場作為RTS快速交易市場業(yè)務(wù)定位，將為中國B類商家提供貨通全球的平臺、流量、物流、金融服務(wù)整體解決方案，通過RTS賽道實(shí)現(xiàn)品牌出?？燔嚨馈?/span>

本次大會，借助阿里巴巴國際站RTS賽道的賽道切入，也正式啟動阿里巴巴國際站全國RTS快速交易“星選賽”，通過賽事的品牌化活動帶來直觀的宣傳渠道推送，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的市場需求，成就商品“爆品出單”。

五大營銷要點(diǎn)

實(shí)現(xiàn)品牌突圍增長

科特勒咨詢（KMG）中國區(qū)管理合伙人、業(yè)界著名的市場增長戰(zhàn)略顧問王賽在《中小企業(yè)，如何品牌突圍實(shí)現(xiàn)增長》課題中提出企業(yè)在市場營銷上的五大大要點(diǎn)，即，增長地圖、數(shù)字化、需求與場景、數(shù)字內(nèi)容、銷售。

01、企業(yè)繪制增長地圖，是企業(yè)所有市場發(fā)展機(jī)會的窮盡與邏輯綜合。

02、借助數(shù)字化，實(shí)現(xiàn)增長，用4R取代4P，即建立數(shù)字化戰(zhàn)略平臺營銷模式。

03、尋找客戶需求，搭建場景，通過目的鏈方法找到市場盲點(diǎn)。

04、搭建數(shù)字化內(nèi)容實(shí)現(xiàn)瘋傳，基于社會價(jià)值放大企業(yè)商品的“社會價(jià)值效應(yīng)”。

05、根據(jù)客戶采購流程對銷售進(jìn)行關(guān)鍵分拆，建立持續(xù)交易的基礎(chǔ)與銷售。

阿里巴巴國際站護(hù)航 助力企業(yè)成長

ICBU南粵大區(qū)總經(jīng)理蘇東旭分享的《阿里巴巴國際站助力中小企業(yè)跨境起航，贏在當(dāng)下》主題上，透露了南粵商家21財(cái)年同比增長情況，其中有效買家詢盤數(shù)增長188%、信保訂單數(shù)增長267%、信保訂單金額增長249%，均帶來顯著業(yè)績效果。

據(jù)了解，阿里巴巴國際站對新進(jìn)入外貿(mào)航道的中小企業(yè)，根據(jù)企業(yè)的發(fā)展周期搭建相應(yīng)的場景和權(quán)益，并針對分層商家給予精細(xì)化服務(wù)，以及藍(lán)海定向招商、品牌化活動等舉措，有效進(jìn)行保駕護(hù)航，助力企業(yè)成長之路。

乘風(fēng)破浪，“速”造未來！在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的外貿(mào)新航道，緊抓行業(yè)趨勢，阿里巴巴國際站正引領(lǐng)著廣大外貿(mào)企業(yè)和品牌商向目標(biāo)奮進(jìn)，共謀出海無限商機(jī)，推動行業(yè)駛向更深更廣的海域。

（阿里巴巴國際南粵站）

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