亞馬遜封號潮持續(xù)上漲，風聲鶴唳中，深圳市商務局并無過多動作，而是選擇在懸崖之上伸手拉企業(yè)一把。

2021年8月5日，深圳市商務局關于組織開展2021年度中央外經(jīng)貿(mào)發(fā)展專項資金支持事項申報工作的通知：支持中國（深圳）跨境電子商務綜合試驗區(qū)內(nèi)具備一定實力的跨境電子商務企業(yè)，通過獨立站銷售渠道開拓海外市場，通過提升數(shù)字化水平強化市場開拓能力，通過建設海外倉為企業(yè)開拓市場提供綜合配套服務的企業(yè)進行扶持申報。單項目給予200萬元資助，最多單項目申報獎勵可高達300萬元！

（圖片來源：深圳市商務局通知公告）

重要提示：文末附有《深圳市商務局2021年度中央外經(jīng)貿(mào)發(fā)展專項資金（跨境電子商務企業(yè)市場開拓扶持事項）申報指南》

作為中國跨境綜試區(qū)的典范，深圳賣家不僅沒能扛住亞馬遜封號潮，甚至淪為了本次大洗牌的“震中”。多輪沖刷之下，亞馬遜之于獨立站則立顯遜色，賣家也有意識的開始布局獨立站這個“長坡厚雪”的熱門賽道。

此番，深圳商務局撬動國家資金扶持獨立站賣家做大資金池、加大全球貿(mào)易新形態(tài)的補貼激勵，無疑不是對獨立站業(yè)態(tài)的重大肯定。

資本創(chuàng)投，賣家推崇！獨立站再度起勢

在亞馬遜大范圍且密集的封號政策下，曾經(jīng)風極一時的頭部大賣，如今的市場估值也開始跌落回起點。賬面掏空、營收崩塌式下滑的背后，去庫存、趕賬期的諸多憂慮引發(fā)大賣負面的市場情緒。

而反觀跨境電商的B面，獨立站上升快車道中卻是另外一番景象：存量賣家名利雙收、新增量賣家水漲船高，陡攀的業(yè)績背后資本領域也捷報頻頻：

2020年8月，SHEIN完成E輪億美元以上融資；同年9月及10月，斯達領科、萬拓科技先后獲得紅杉資本垂青，獲得兩筆3億元的大額投資；

2021年3月，站群”巨頭澳鵬獲得由凱輝基金獨家投資的1億元人民幣B輪融資；同年4月細刻科技緊隨其后，完成5000萬美元的B輪融資……

資本加持大賣的背景之下，賦能獨立站生態(tài)健康運轉(zhuǎn)的全鏈條周邊服務商和平臺，如店小秘、飛盒跨境、Shopline等也借機夯實了資本流向。

除了大賣、資本的現(xiàn)身說法之外，至于時下賣家將獨立站視為2021年跨境必選項的原因，雨果跨境綜合賣家的選擇共同點主要歸納為兩點：剛需、迎合資本。

“一是清庫存、現(xiàn)金流的絕對剛需。亞馬遜遲暮，如何補足當下巨大的資金鏈缺口，獨立站無疑是短時間內(nèi)引流清庫存、挽回現(xiàn)金流的防御性策略。當然，我們所說的‘剛需’不僅是基于亞馬遜封號潮下自救的需求，本身獨立站已經(jīng)不是二選一的選擇項了，多渠道、分散運營風險同時避免單一平臺增長瓶頸等等，獨立站都是我們賣家的必選項。”

“二是迎合資本方的需求。面對跨境電商天花板逼近的未來，獨立站幾千萬億市場規(guī)模一定是資本傾注的風向。‘看人下菜碟’，不僅投資方愛好獨立站，大幅度盈利創(chuàng)收、流量變現(xiàn)難道不香嗎？！”

這些言論符合市場趨勢也對的上資本的“口味”。誠然，這也意味著，賣家需要更多的運營和布局思考。

湊熱鬧還是真轉(zhuǎn)型？獨立站突圍正在起變化

入場獨立站玩突圍，已經(jīng)不是大眾眼中的保守打法了。流量和產(chǎn)品，依舊是行業(yè)生態(tài)的底層邏輯，高效增長的中長期目標離不開其中的大原則——滿足客戶需求，解決用戶痛點。

聚焦于SHEIN來看，刨開起步早、流量營銷帶來的規(guī)模效應，它真正占據(jù)獨立站紅利的卻是在供應鏈、跨境物流以及數(shù)據(jù)化中應用中都下足了功夫。

從供應鏈的角度來看，供應鏈的升級一直在持續(xù)，大批量大訂單轉(zhuǎn)向柔性供給，且圍繞頻頻塑造的垂直精品站、品牌站更具潛力；從物流方面來講，時效體驗上的進階需要更加細化，圍繞終端消費者體驗優(yōu)化物流最佳配置，如海外倉；從數(shù)據(jù)化層面來解讀，具備完善的信息化管理系統(tǒng)，信息化系統(tǒng)主要包括如訂單管理、庫存管理、頭程運輸管理、計費結(jié)算等功能的ERP(企業(yè)資源管理系統(tǒng))、WMS（倉庫管理系統(tǒng)）等等，靠解放人力縮短渠道投放過程的中間環(huán)節(jié)。

歷經(jīng)了賣家批量進駐、瘋狂擴張以及站外廣告成本浮動等一系列時間后，真正要掌握獨立站市場話語權(quán)的，還是無法脫離上述幾點。雨果跨境獲悉，針對這一局勢，深圳市商務局也圍繞專項條件的支持內(nèi)容和支持標準，規(guī)定了不同程度的補貼。

圍繞這些運營趨勢和底層邏輯，想必未來獨立站也會出現(xiàn)相應的投資機會與新賽道，希望現(xiàn)階段賣家都能握好槍桿打好年中轉(zhuǎn)型和年終旺季的第一槍。

（文/雨果跨境 鐘云蓮）

附件1

深圳市商務局2021年度中央外經(jīng)貿(mào)發(fā)展專項資金（跨境電子商務企業(yè)市場開拓扶持事項）申報指南

申報條件

1.在深圳市行政區(qū)域內(nèi)依法登記注冊，具有獨立法人資格的企業(yè)。企業(yè)已在項目所在國（地區(qū)）依法注冊或辦理合法手續(xù)，項目合同或合作協(xié)議已生效。

2.已取得開展相關業(yè)務資格或已進行核準或備案。

3.近五年來無嚴重違法違規(guī)行為，未拖欠應繳還的財政性資金；持續(xù)誠信合規(guī)經(jīng)營，未被國家、省、市相關部門列入失信聯(lián)合懲戒對象名單。

4.不存在以同一事項重復或多頭申報各級財政專項資金，確因政策允許的，應當在申報材料中標明并注明原因。

5.按國家有關規(guī)定報送統(tǒng)計資料。

申報材料

（一）基礎材料

1.登錄廣東政務服務網(wǎng)（http://www.gdzwfw.gov.cn/）—深圳市—市商務局—搜索跨境電子商務企業(yè)市場開拓扶持事項，在線填報申請書，提供通過該系統(tǒng)打印的申請書紙質(zhì)文件原件；

2.企業(yè)營業(yè)執(zhí)照電子版；

3.經(jīng)會計師事務所審計的2019、2020年度財務審計報告復印件；

4.稅務部門提供的項目單位上年度完稅證明復印件；

5.企業(yè)信用報告（企業(yè)自行登陸“廣東信用網(wǎng)”打印）。

受理信息

（一）受理機關：深圳市商務局

（二）受理時間：

1.網(wǎng)絡填報時間：2021年8月13日—2021年8月25日18:00;

2.材料提交時間:2021年8月13日—2021年8月27日17:45；

申報單位在上述規(guī)定時間內(nèi)在線填報、提交材料，逾期不予受理。

（三）受理地點：深圳市福田區(qū)福中三路市民中心B區(qū)市行政服務大廳西廳綜合窗口（注：為做好疫情防控，減少人員聚集，到深圳市行政服務大廳提交材料需提前預約。預約指南：“i深圳”APP或關注“深圳市行政服務大廳”微信公眾號。操作流程：【辦事預約】或【預約取號】-【深圳市行政服務大廳西廳】。疫情期間，請按照預約時段，錯峰提交材料）。

（四）項目申報咨詢電話：0755-88916850、0755-88916896（工作日上午9:00-12:00，下午2:00-6:00）；系統(tǒng)技術服務電話：0755-25331216。

專項條件

1.跨境電子商務獨立站項目

（1）獨立站2019年1月1日前上線運營，且持續(xù)運營情況良好，具有可持續(xù)性；

（2）獨立站近一年（2020年7月-2021年6月）平均每月銷售額30萬美元（含30萬）以上；

（3）申報企業(yè)需直接或間接持有申報獨立站域名所有權(quán)主體不少于50%的股份。

2.跨境電子商務數(shù)字化應用項目

（1）申報項目應在2019年1月1日之后開展，且已建設完成并投入使用，項目投資規(guī)模不低于50萬元。

（2）申報項目須由申報企業(yè)自行建設和運營，其所有權(quán)須歸屬于申報企業(yè)。

（3）申報企業(yè)應為跨境電子商務交易企業(yè)或交易平臺企業(yè)，交易企業(yè)指主營業(yè)務為通過第三方平臺、自建平臺、獨立站開展跨境商品銷售的企業(yè)，交易平臺企業(yè)指通過搭建網(wǎng)上交易洽談平臺支持跨境電商交易企業(yè)或其自身開展跨境商品銷售的企業(yè)。

（4）申報企業(yè)2019、2020年營業(yè)收入均不低于5000萬元。

3.跨境電子商務公共海外倉獎勵/資助項目

獎勵項目：申報企業(yè)被商務部遴選為優(yōu)秀海外倉實踐案例。

資助項目：申報企業(yè)在海外運營的單個公共海外倉項目滿足以下條件：

（1）申報企業(yè)需直接或間接持有申報海外倉境外投資主體不少于50%的股份；

（2）在境外運營2年以上，運營情況良好，具有可持續(xù)性；

（3）能夠提供國際倉儲和物流配送服務的同時，還能為跨境電子商務企業(yè)提供國際貨運代理、通關服務、入庫質(zhì)檢、營銷推廣、線下展示、金融保險服務對接、售后維修服務、退換貨服務中的3項以上服務；

（4）具備完善的信息化管理系統(tǒng)，信息化系統(tǒng)應包括ERP(企業(yè)資源管理系統(tǒng))、WMS（倉庫管理系統(tǒng)），ERP具備但不限于訂單管理、庫存管理、頭程運輸管理、計費結(jié)算等功能；

（5）倉儲面積達到8000平方米以上（“一帶一路”沿線國家、深圳始發(fā)中歐班列境外沿線城市[ 巴爾喀什（哈薩克斯坦）；烏蘭烏德、克拉斯諾亞爾斯克、新西伯利亞、鄂木斯克、葉卡捷琳堡、莫斯科（俄羅斯）；明斯克、巴拉諾維奇、布列斯特（白俄羅斯）；華沙（波蘭）；漢諾威、漢堡、杜伊斯堡（德國）。]、RCEP成員國倉儲面積達到5000平方米以上）；

（6）服務跨境電子商務企業(yè)50家以上，深圳企業(yè)占比不低于60%。

（7）申報海外倉未獲得過中央外經(jīng)貿(mào)發(fā)展專項資金資助或獎勵。

支持內(nèi)容和支持標準    

（一）跨境電子商務獨立站項目

支持內(nèi)容：鼓勵支持有條件的企業(yè)通過應用獨立站開展跨境電子商務業(yè)務，對發(fā)展成效較好的獨立站項目予以資助。

支持標準：對符合申請條件的獨立站項目進行專家評審與專項審計，擇優(yōu)進行資助，每個項目給予200萬元資助。

每個企業(yè)申報資助的獨立站項目數(shù)量不超過2個，其相關聯(lián)企業(yè)不得重復申報。

（二）跨境電子商務數(shù)字化應用項目

支持內(nèi)容：支持跨境電子商務交易企業(yè)、交易平臺企業(yè)為擴大經(jīng)營規(guī)模、強化供應鏈管理能力、提升服務水平、對接國際市場開展的交易平臺（不含獨立站）建設、供應鏈管理系統(tǒng)建設、數(shù)字化營銷系統(tǒng)建設等。

支持標準：對項目在2020年7月1日-2021年6月30日期間建設投資費用給予不超過投資額50%的支持，單個項目資助不超過200萬元，費用主要包括研發(fā)人員費（不超過總費用的60%）、研發(fā)設備材料費（含購置、改造、租賃）、軟件或服務購置費、外協(xié)開發(fā)費及其他與項目直接相關的費用。

每個企業(yè)只能申報一個數(shù)字化應用項目，其相關聯(lián)企業(yè)不得重復申報。

（三）跨境電子商務公共海外倉獎勵/資助項目

支持內(nèi)容：鼓勵有條件的企業(yè)在海外建設優(yōu)質(zhì)的公共海外倉項目，為跨境電子商務企業(yè)開拓海外市場、擴大產(chǎn)品出口、提升品牌影響力提供綜合配套服務。

支持標準：企業(yè)被商務部遴選為為優(yōu)秀海外倉實踐案例，給予300萬元獎勵；對符合申請條件的公共海外倉項目進行專家評審與專項審計，擇優(yōu)進行資助，每個項目給予200萬元資助。

每個企業(yè)申報資助項目的公共海外倉數(shù)量不超過2個（優(yōu)秀海外倉實踐案例企業(yè)可申報1個公共海外倉資助項目），其相關聯(lián)企業(yè)不得重復申報。

（來源：Yura zhong）

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