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2021-08-06 15:57
我們都知道在很多的電商平臺，產(chǎn)品的銷量對于搜索排序是一個非常重要的指標(biāo)，而且消費者也會根據(jù)產(chǎn)品的銷量來決定是否購買這個產(chǎn)品。但是為什么亞馬遜卻選擇不去展示產(chǎn)品的銷量呢?就要從他獨特的商業(yè)邏輯說起，我們作為賣家一定要分析清楚平臺的喜好，才會有運營的重點。那給大家總結(jié)了以下三點供大家參考：
第一：弱化銷量對于消費者購買決策的影響。如果一個電商平臺，有了產(chǎn)品的銷量的展示，人們往往會購買那些銷量更高的產(chǎn)品。因為潛意識你會覺得更多的人選擇，那么就代表這個產(chǎn)品，一定是更好的產(chǎn)品，我隨大流一定不會錯，這個在心理學(xué)上叫做從眾效應(yīng)。但是這樣一來，就會有一個非常嚴(yán)重的問題，那就是銷量好的產(chǎn)品會越來越好,強(qiáng)者恒強(qiáng)，但是新的產(chǎn)品想要做上去，那么你就必須要大量的SD，這個也是為什么我們現(xiàn)在國內(nèi)的這個SD行業(yè)這么火爆的原因，這個是賣家迫不得已，如果說一個產(chǎn)品沒有銷量，大家還敢購買嗎？
第二：亞馬遜會給予新品更多的成長空間，因為在亞馬遜平臺上面我們無需擔(dān)心，新品沒有銷量而沒有人愿意購買，因為所有的產(chǎn)品的銷量都看不見的，在這個層面，我們和所有的產(chǎn)品都是在同一個起跑線，只需要我們的產(chǎn)品能夠滿足購物者的需求，那么我們的產(chǎn)品就一定能夠出單
第三：更加注重產(chǎn)品評論，雖然看不到銷量，但是依然可以看到產(chǎn)品的評論的，那這個時候產(chǎn)品的評論對于消費者的購買決策就顯得至關(guān)重要了，如果說大家的產(chǎn)品的質(zhì)量不過關(guān)的話，你得到一些反饋都是些負(fù)面的反饋，那對于你的產(chǎn)品的銷量影響可想而知，就算你這一段時間賣得好，但是你這個產(chǎn)品想要長久穩(wěn)定的去銷售下去，那顯然是不可能的，所以在亞馬遜上，你一個質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，并且又能夠滿足顧客的需求，那么是一定會受到亞馬遜平臺的歡迎的，這就需要我們商家回歸到產(chǎn)品的本身，注重產(chǎn)品的開發(fā)與設(shè)計，注意產(chǎn)品的細(xì)節(jié)把控，去滿足顧客的需求，而不是一味的去研究推廣營銷的手段。畢竟在亞馬遜上，一個產(chǎn)品能夠賣一年兩年，甚至于更長的時間，也是非常常見的。
（來源：跨境刀哥）
（來源：跨境刀哥）
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