我想這個是很多新人賣家最關心的問題，可能也不知道從何去如入手，但是對于很多成熟的老賣家和運營來說，會覺得在亞馬遜上推廣一個產品是相對咱們國內電商平臺或者其他跨境電商平臺比較容易的一件事情。當然了，咱們推廣產品和選品是不能分開的，脫離了選品來講，推廣了就沒有任何的實際的意義。一個值得推廣的產品，一定是建立在前期非常好的一個市場，調研一個非常好的選品的基礎上的。

      今天給大家拋磚引玉，分享一下我們常用的一個推廣產品的思路和節奏：

第一：做好我們的產品listing并且要找準產品的關鍵詞，一定要把關鍵詞埋在我們的標題或者是我們的listing頁面當中，如果沒有找準關鍵詞，找全關鍵詞，就會對于你的推廣效果來說大打折扣

第二： 等到咱們的FBA的產品上架入庫之后一般會給他三天的一個自然流量觀察時間，不會馬上著急著開廣告，這個時間段我們可以去打開優惠券，按照我們的利潤情況，給10%左右的一個優惠券

第三：打開自動廣告，這個自動廣告就涉及到很多廣告設置的細節，但是前提條件是如果我們通過前面的一個自然觀察表現發現他每天都在出單，并且還有一個不錯的效果，那么我們這個時候就可以去加大廣告的預算。當然如果說沒有好的效果也沒有關系，因為我們要通過廣告去測款去跑數據，那這個時候我們要最少保證自動廣告每天有20次的點擊，然后廣告跑出數據通過廣告帶動我們的系統抓取我們listing的關鍵詞等等；這個時候我們可能會通過廣告出了一些訂單，那我們有一些關鍵詞也有了權重，我們一定要到前臺頁面去通過這些關鍵詞的詞根，包含他的長尾關鍵詞進行搜索，然后看我們的產品排名在哪個位置，必要的情況下，這個時候可以考慮去做一些測評

第四：我們根據自動廣告的表現去篩選出一些比較優質的關鍵詞、商品定位Asin或者類目頁面等等，然后去打開手動廣告，這個時候手動廣告就要放之前埋在listing當中的關鍵詞以及自動廣告跑出來比較好的關鍵詞，一定要注意避免大詞的直接競爭，因為我們的listing本身還不具備和那些成熟的listing去競爭的條件。我們更多的要以長尾詞為主，不斷的去帶動我們整個廣告組的表現，提升他的轉化率。

第五：如果經歷了以上的步驟，你的產品還表現的非常優質的話，我們可以考慮去開一波站外的折扣以及站內的秒殺，這個階段我們就需要迅速的提高產品的一個曝光和銷量，而且經過前面的操作，產品也有了權重和評價，在這個時候去放大他的流量，去參加秒殺的話，那是會有很大概率突然短期之內爆單。

第六：一定要確保我們整個過程中庫存要充足，如果當你操作到其中的某一步的時候庫存量不足，那這個時候我們要放緩一下我們的運營的節奏，不要一味的去推廣，如果突然發現庫存沒了，這個產品的權重又會掉下去，這樣就得不償失了。

       整體來說就是一個比較標準比較理想化的一個推廣模型，當然在實際當中，還會有非常多操作的細節，但是我們如果作為一個賣家來講，一定要知道在什么節奏點，在什么時間點，該去做哪一個步驟，該去做什么運營動作，這樣去推廣一個產品的話，一定是會有一個非常好的效果的。

（來源：跨境刀哥）
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（來源：跨境刀哥）