免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2021-08-05 10:19
社媒中號稱視覺系頂流的Pinterest，作為“互聯網趕潮兒”的聚集地，是提高品牌知名度、增加曝光、推動轉化率的又一社媒平臺，對于獨立站賣家來說，眼下是“上岸”Pinterest的最佳機會，而這要歸功于Pinterest的內容制作流程及內容展現形式，賣家僅需簡單操作，熱帖可謂是信手拈來。
本文將對Pinterest之于獨立站賣家的利好進行分析，分享提高帖子點擊和轉化的技巧。
Pinterest將會給跨境賣家帶來怎樣的利好呢？以下幾個維度能夠說明這個問題：
·“下一個頂流”
Pinterest在全球擁有超過4.78億的Pinners，用戶的單月的檢索次數超50億，這無疑是一個巨大的流量池。對品牌而言，Pinterest是很好的流量獲取來源，同時也蘊藏了不菲的商機。
·“眾生平等”
Pinterest也被國人親切得稱作是“國際版小紅書”，作為冉冉升起的社媒平臺，參考國人使用小紅書的場景，也就不難理解用戶購買欲望之強烈的結論是出自何處。
Pinners作為潮玩這一領域金字塔尖端的存在，把時尚這塊拿捏得可謂是死死的，Pinterest 90%用戶的至少每周會為Pinterest消費一次，從平臺給出的產品數據來看，搜索量的平均年增長率已經翻了20倍有余。Pinterest對于其用戶來說是“一擲千金”的靈感寶庫，在瀏覽熱帖的同時極其容易被其他產品種草，甚至是在“足不出戶”的情況下，完成了訂購結款無縫銜接地走入下一個消費周期。Pinterest就是有這樣的魅力讓人欲罷不能。與其他社媒平臺不同的是，Pinners更傾向于主動地抓取信息而非被動且機械得瀏覽推薦列表。因此，Pinterest的流量意味著更明確的購買意向以及更高的轉化率。
更重要的是，Pinners對品牌“出身”并不介懷，97%排名靠前的熱銷品大多名不見經傳，由此也可以看出Pinners的脾性：不為市場賦予的品牌價值所綁架，愿意給予小眾品牌出人頭地的機會。這對于疲于做產品宣發的中小型賣家而言，著實是好事一樁。
·“隱藏的土豪”
高達1545美元的客單價讓Pinterest在一眾社媒里一騎絕塵，這也是為什么小編推薦賣家們布局這個平臺，常把個性、信仰掛在嘴邊的年輕人們，基本上都會在Pinterest找到歸宿，而激情消費就是最好的宣泄方式，也不難理解如此高的客單價會誕生于此。
·極簡式購物體驗
Pinterest為用戶提供了令人耳目一新購物體驗，賣家可將Pins設置成為一鍵購買的形式，方便用戶直接進入到關聯用戶的界面進而選購，簡單明了。
打造Pinterest爆款的幾個要點
前文討論過Pinterest相較于其他社媒平臺的特別之處，接下來進入實操環節，以下7個要點將幫助賣家們更好的得利用平臺的特質打造專屬于自身的私域流量：
最新一期的獨立站周刊已于今天上線！本期收錄TikTok、Instagram、Pinterest，三大社媒吸粉攻略，點擊橙字，解鎖全文喲~
#1 視效
文章開頭就提到過視覺系這個詞，圖片的吸睛能力無人能質疑，根據Pinterest的規定：豎圖的建議上傳尺寸為1000 x 1500px，長寬比為2:3。
配色要統一、文案需簡明，發帖時避免把logo放置在右下角，具體可以參考下圖：
#2 Pin的不僅僅是產品
事實上所有的社媒平臺都擺脫不了這個定律，一旦粉絲認為自己不過是UP主的恰飯工具，漸行漸遠亦或是關系割裂不過只是時間的問題，賣家要注重個人IP的營銷，除分享產品本身，展現生活化的場景也是維系用戶的又一必修。時不時上傳一些短視頻、小短文，分享生活的瑣碎，將常人的脆弱展示在受眾面前進一步提升品牌的親和力，亦或是營造品牌不同的畫風，這些都是穩固用戶群的小技巧。
這種內容形式的混搭將有助于讓用戶沉浸在品牌編織的美好之中，鼓勵他們參與并進一步探索。賣家的目標是打造內容上有吸引力且高度關聯，形式上能夠被輕松復制的精品貼，讓品牌成為“信徒們”思政綱領。
#3 分鏡
請參考實體店對線上網店的產品進行陳列分組，如今一種流行的劃分是按照用戶的需求、興趣以及當下潮流對產品進行劃分，像是很多品牌就為在TikTok上爆火的款式設立了專區方便消費者直接進入相關版塊購物。
具體操作可以參照下圖的服裝品牌，Needle & Thread。
#4 優化關鍵詞
猶記得前文提到過大部分Pinterest用戶都是在主動獲取信息。Pinners 并不是在尋找特定的產品，所以在別的平臺不建議布局的大詞，在這里將成為成效不錯的流量入口。
這里要注意的是，盡量不要在描述里密密麻麻地堆砌關鍵詞，Pinners并不會買賬，文案行云流水，字里行間充滿與用戶嬉笑怒罵的詼諧，在可讀性上下功夫，才是真理。
#5 堅持發帖
要想被Pinterest視為 "活躍"，必須保持一定的發帖頻率，每天一發布是基本。盡量避免為發帖而發帖，想必賣家也不想辜負潛在的衣食父母。
#6 推廣
無論賣家的目標是塑造影響力、斬獲更多的流量，還是帶動銷量，都可以利用Pinterest廣告來達到預期的結果。
在廣告方面，Pinterest內置包括普通圖片、視頻、輪播圖在內的多種廣告形式。廣告可以根據興趣、年齡、性別、地理位置等多個細分功能縮小受眾范圍，賣家還可以選擇上傳手里的用戶信息，吸引原有的受眾復購。
#7 充分利用數據分析
定期對后臺數據進行分析才能做出更明智的營銷決策，搭配Pinterest營銷工具，將幫助賣家們鎖定行業趨勢。
【這里插入一條快訊：雨果跨境電商選品大會將于8月12-13日在廣州國際采購中心舉行，屆時谷歌、Shopify、華為將上臺就下半年旺季的戰略部署以及平臺流量新玩法等議題分享其“大佬格局”，歡迎各路賣家積極參會，點擊橙字，前往報名喲~】
（來源：獨立站老司機）
