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2021-08-05 09:38
疫情期間，國外美妝品牌伊蒂之屋等相繼關店，而完美日記母公司卻能成功上市。為什么國貨美妝品牌可以做到迅速崛起？深挖完美日記，告訴你為什么國貨要出海，如何出？
完美日記“崛起背后的市場打法”
一是因為資本助力，去年美妝行業已披露投融資同比增速為324%；
二是成長于互聯網的00后年輕人逐漸成為消費主力軍。
三是渠道營銷和產品包裝，特別是做跨界聯名產品，能快速建立消費者心智與對品牌的認知；個性化且顏值高的包裝設計可以滿足00后消費者的購物心理。
最后一點是，通過線下開設實體店增加消費者粘性。資金足夠的情況下，打造具設計感的旗艦店、快閃店，與核心消費者進行深度溝通。同時，年輕消費者也可以進行打卡拍照，分享與傳播。
虧損嚴重，發展遇瓶頸
完美日記成為海外“國貨美妝第一股”.又為何還虧損嚴重？它該如何突破?
整個20年，逸仙電商虧損26億元，可見性價比高的美妝在國內競爭太大，走出國門是不二選擇。
完美日記將東南亞市場作為出海的前哨戰，不少東南亞的彩妝新品銷量初期明顯走高，但持續不到一個月就迅速降低，一方面體現了當地買家的獵奇心理，另一方面是因為消費者對美妝產品本身還十分“懵懂”。
KOL及社群運營
通過有效的KOL和社群引導，比較容易建立起他們對品牌的認可度和依賴度。截止去年底，完美日記已經和海內外15,000名KOL達成合作。
同時,完美日記還找到名人代言合作。目前完美日記在Ins上粉絲已達25萬，而在Facebook上的粉絲也已經達到20萬。今年4月，完美日記占據新加坡和越南站點彩妝銷量榜首，并獲得馬來西亞站點唇妝類目銷量第一，完美日記在國內外的粉絲群中都有“內容創作者團隊”，給用戶進行產品推介、護膚知識分享等。
在國外，這一社交營銷模式略有調整，借助于Messenger改變為從問答到種草再到銷售、服務的模式。有過互動的用戶，官方會二次營銷，推送最新的活動或商品。
在Facebook等渠道大量投放測評或開箱廣告，一個月時間達到60K+的展現量。
多元化
第二個打法是收購，通過不斷收購海外相對知名的美妝品牌來進入市場，并打造產品矩陣多元化、高端國際化。
獨立站
做獨立站打品牌，借助于社媒，吸引用戶并轉化為自己的私域流量。
結語
完美日記可謂是非常成功的出海范本！
（來源：出海參謀圈）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
（來源：出海參謀圈）
