近日，母嬰進口電商“蜜芽寶貝”獲得了2000萬美元B輪融資，引發行業內無數人的驚嘆。

有業內人士向雨果網透露，目前國內有不少投資公司正在密切關注跨境進口電商行業，該行業接下來或將引發新一輪的投資熱潮。

這讓人不禁聯想起幾年前出現的“盛況”：各路資本瘋狂砸向國內電商。同時，很多人也開始憧憬著：這樣的“好事”是否會在跨境進口電商身上“再續前緣”？

對此，雨果網采訪了一些跨境進口電商行業的資深人士，對該行業進行了全方位的剖析，希望從中捕捉到“蛛絲馬跡”。

進口電商投資仍處早期

跨境電商“鷹熊匯”發起人Mark告訴雨果網，對進口電商注資的企業都是風險投資、基金類公司，如IDG、紅杉、同創偉業、君聯資本、紀源資本、宜信財富等等。

“跨境進口電商投資目前還處于早期，中國首個獲得投資的公司是深圳愛美購，目前發展迅猛，訂單量日日飆升。他們團隊最強支出在于技術能力，據說近期該公司會更名為‘么么嗖’。中國第一家獲得B輪融資的跨境進口電商也將是這家公司，據可靠消息，融資額度將過億元?！盡ark說。

對于跨境出口電商，Mark認為，粗放式的跨境電商出口實際上已經過了投資的窗口期，早幾年出口型跨境電商已經獲得了大量的投資，如蘭亭集勢、DX.COM和大龍網等等。

“不過，出口電商也沒必要因此失去信心，最近環球易購與百圓褲業的一次交易就是一個范例。跨境出口電商企業在深度挖掘產品供應鏈的同時，也需要具備較高門檻的產品類別。如果能夠將此兩點結合，并拓展出自己的品牌識別和一片市場成長空間，獲得融資的機會還是存在的。”他說。

進口電商因何吸引資本關注？

聊到海淘或是代購，普通消費者總會想到依靠國外的親友將洋貨帶回國內；懂網購的消費者會直接去Amazon、iHerb、Drugstore等國外網站淘商品，再通過轉運公司等復雜環節配送到國內。不一樣的群體選擇不一樣的途徑，但跨境進口電商能發展到如今態勢，歸根到底是中國消費市場龐大的需求。

Mark告訴雨果網，鄭和下西洋、張騫出使西塞都可以理解為早期的海淘、代購模式，而如今能夠獲得如此規模，甚至得到風險投資的融資，很大原因是因為看到國內消費剛需的存在。

他認為，一方面，中國消費者對于物質需求已經達到相對發達的階段，對于精神文化領域的追求也被提上日程。隨著眼界格局的不斷放寬，消費者群體整體素質的不斷提高，他們選擇產品的目光也不再拘泥于國內而是放眼全球；另一方面，近年來國內幾次商品危機讓消費者對中國產品產生信任危機，這在一定程度上也促使國人選擇海外商品；最后，中國電商發展到一定程度，國內競爭異常激烈，產品毛利率沒有最低只有更低，大有貼錢賣的趨勢，而這種趨勢明顯是病態的。當商家們都意識到這種問題時，尋找還具有一定毛利空間的海外產品來中國銷售，就有了原始驅動力，大量電商紛紛轉型跨境進口，也在一定程度上促使了進口電商上規模。

知名跨境進口電商“洋碼頭”的負責人也告訴雨果網，從整個全球化產業鏈微笑曲線來看，中國出口產業是處于成本制造驅動，是以中國社會成本和環境成本為前提，賣得越便宜，傷害越大。進口產業剛剛方興未艾，去年也不過700億而已。如果中國進口能做到7000億，那就是消費驅動，屆時產業鏈就有極大話語權，國外優秀的公司要為中國消費者服務，這時候中國消費者在全球經濟中才有地位，游戲規則才能由中國來定。

“進口產業未來在中國，甚至在全球經濟格局的意義都是非同小可的，它可以用來博弈交換非常多領域內的資源和提升中國在全球化進程中的話語權?！痹撠撠熑苏f。

進口電商供應鏈與物流支持是硬傷

雨果網獲悉，盡管跨境進口電商得到國家利好政策的扶持，但相比目前國內跨境出口電商供應鏈和物流支持的不斷成熟，跨境進口電商在這兩方面可以說仍然很不完善。不僅在海外招商所需的謹慎度更高，同時受清關、檢疫等手續影響，物流時效也備受詬病。

“跨境進口電商基本上都處于發展的初始階段，產品供貨商基本上都是國外傳統企業，要讓一些傳統企業轉變為電商思維，這大概需要3-5年的時間?？缇尺M口電商選擇的產品都是有一定的品牌知名度，他們傳統流程基本上都是代理或分銷制，一個電商某個產品一個月就那么幾十、幾百個訂單，人家沒有多少時間來搭理咱們，所以目前跨境進口的產品供應鏈基本上都是零擔發貨形式，背后的辛酸只有從業者自己知道，偶爾有幾個產品可以與原廠溝通獲得授權，也是非常罕見的事情。物流就更加不用說了，海外轉運公司，生生死死的轉運公司估計有超過千家，但魚龍混雜，沒有幾家做得出色的。目前做得較好的幾家如斑馬物流、轉運中國、轉運四方等等，都還大大地滿足不了我們中國消費者狂熱的轉運需求，更不用說復雜的轉運流程和十幾、二十天的轉運周期，到中國前還得每天擔心是否需繳納關稅才能放行。”Mark說。

競爭格局：水貨“橫行”

在利益驅動下，國內做跨境進口電商的企業越來越多，甚至已經有亂象的苗頭。洋碼頭負責人表示，目前跨境進口電商最大的競爭不是與同業的競爭，而是水貨。Mark也指出，進口產品目前還是處于賣方市場與買方市場平衡的階段，基本上有貨就能很快銷售出去，但貨要進入中國市場還是有一定的難度。

他說：“目前國內進口電商市場仍未飽和，中國還處于發展中國家的行列，持續升溫是必然趨勢。當下跨境電商進口政策還未明朗，政策性風險非常大，誰也不敢大力推動，廣大進口電商們都在翹首期盼跨境進口電商政策能夠早日落地，甩開膀子干事業的強烈愿望目前都還是壓縮在他們的小宇宙里?！?

值得注意的是，隨著越來越多的企業投入到跨境進口電商領域，同質化問題的出現也將不可避免。對此，Mark表示，跨境進口電商要做大做強，要努力的維度有很多。企業需要從產品供應鏈整合、物流能力提升、產品進口的合法性、進口電商企業人才的培育、中國市場推廣的適應、產品的深度挖掘、金融工具的運用能力等等全方位進行努力。目前的跨境進口電商，往往都是在某一個方面或者領域相對有一些優勢，沒有形成整體優勢，跨境進口電商做大做強，未來的路還是很長，得慢慢走。

注意問題：人才儲備及法律風險

不少國內企業表示，一旦跨境進口電商市場逐漸規模化和成熟化，海外商品的強勢涌入必然會對他們的發展帶來影響?！皩Υ?，國內企業無需過于悲觀，跨境進口電商的增長，對于國內企業來說，至少釋放出一種積極的信號：國人的需求開始多元化。國內企業應該順應這種需求對企業做出調整，來適應這種需求滿足消費者，這樣能夠為企業提升業績和盈利帶來積極的幫助?！盡ark向雨果網分析道?！叭绻髽I想要轉型做跨境進口電商，最重要的是人才的儲備，其次要特別注意法律風險。另外，運作產品不能按照原來淘寶、天貓的思維模式來運營，建議學習京東、唯品會的正品、品牌和適當的價格策略，如此運營才能獲得良好的市場生態。當然，進口電商并沒有成例可循，也就談不上太多的需要注意什么問題，創新是永恒的話題，誰能第一個吃到某一個領域的螃蟹，誰就能成功?！毖蟠a頭負責人說。

他表示，在面對同質化問題時，最后的勝者將會是那些將用戶體驗和服務視為關鍵的企業。（文/雨果網 何志勇）

歡迎關注外貿行業第一微信號【cifnews】