跨境電商市場(chǎng)快速發(fā)展，在亞馬遜銷售的產(chǎn)品愈發(fā)豐富多樣，買(mǎi)家的需求也越來(lái)越個(gè)性化，賣(mài)家如何選品就成為關(guān)鍵所在。現(xiàn)在我們一起看看亞馬遜平臺(tái)的選品技巧吧！

需求決定選品

在選擇產(chǎn)品前，一定要判斷該產(chǎn)品是否有發(fā)展的空間和潛在的市場(chǎng)，以及消費(fèi)者需求度等問(wèn)題。另一方面，每個(gè)地區(qū)都有文化差異，買(mǎi)家的需求也不一樣，同樣一件產(chǎn)品，可能在中國(guó)市場(chǎng)賣(mài)得好，但在歐洲市場(chǎng)就沒(méi)有什么銷量。好比創(chuàng)意有趣類型的手機(jī)殼，在中國(guó)市場(chǎng)上銷售得很好，但在歐洲市場(chǎng)卻不受歡迎，歐洲消費(fèi)者更偏向于皮革制手機(jī)殼。因此，我們要根據(jù)買(mǎi)家的需求來(lái)決定選品。 

避開(kāi)選品雷區(qū)

亞馬遜選品雷區(qū)有很多，例如市場(chǎng)容量小、產(chǎn)品重量或體積大、產(chǎn)品季節(jié)性強(qiáng)、產(chǎn)品工藝復(fù)雜制作成本高、產(chǎn)品差異化小等等，這些都是比較容易出現(xiàn)事故的產(chǎn)品。此外，新手賣(mài)家可以考慮不容易被打破或結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，這樣可以減少退款或客戶投訴等等問(wèn)題。 

市場(chǎng)調(diào)研 

當(dāng)賣(mài)家選擇一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，必須要先查詢相關(guān)信息，做好市場(chǎng)調(diào)研，包括購(gòu)買(mǎi)過(guò)類似產(chǎn)品的顧客有什么改進(jìn)建議、產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品在目標(biāo)站點(diǎn)的常用詞匯及高頻搜索詞匯、產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間等。

市場(chǎng)信息 

市場(chǎng)信息可以從以下幾點(diǎn)來(lái)查詢，首先是市場(chǎng)供應(yīng)量，在亞馬遜前臺(tái)，輸入商品名稱（例如“hand juicer”），顯示的數(shù)量為約數(shù)。但需要注意，由于 A9 算法是預(yù)估匹配，所以一般的精準(zhǔn)數(shù)量會(huì)比這個(gè)數(shù)量要少一些。其次是需求量，可以利用 JungleScout、賣(mài)家精靈、紫鳥(niǎo)等軟件查詢。最后需要在上架前先查詢產(chǎn)品的專利，以免品牌紛爭(zhēng)?？梢栽诿绹?guó)專利商標(biāo)局官網(wǎng)（www.uspto.gov）和Google 專利網(wǎng)查詢。 

產(chǎn)品利潤(rùn) 

選品的根本目的是盈利，產(chǎn)品的銷售起碼要能夠支撐當(dāng)下的推廣運(yùn)營(yíng)成本，否則店鋪也難以久遠(yuǎn)的發(fā)展下去。如果是剛?cè)胄锌缇场](méi)有貨源的新手賣(mài)家，從網(wǎng)上尋找貨源渠道是比較穩(wěn)妥的辦法。有銷售經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家，如果有信心某個(gè)產(chǎn)品可以大賣(mài)，可以直接尋找工廠的貨源。選擇輕巧或體積相對(duì)較小的產(chǎn)品，可以大幅降低運(yùn)輸成本。不過(guò)過(guò)輕或過(guò)小的話，包裹容易被其他包裹壓碎。 

產(chǎn)品定價(jià) 

亞馬遜上最暢銷的產(chǎn)品是介于便宜和昂貴之間，價(jià)格通常在 20-50 美元左右。價(jià)格適中的商品一般會(huì)比昂貴的商品更容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)。價(jià)格越高，買(mǎi)家會(huì)更認(rèn)真地去對(duì)比該產(chǎn)品是否有必要購(gòu)買(mǎi)。昂貴的產(chǎn)品對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)不太合適，因?yàn)橘u(mài)家必須要先支付大金額；而便宜的產(chǎn)品，買(mǎi)家會(huì)擔(dān)心質(zhì)量不夠好。所以，中等價(jià)位的產(chǎn)品最為合適。 

產(chǎn)品專利 

有些產(chǎn)品前景一片光明，利潤(rùn)也相當(dāng)可觀，但因?yàn)楫a(chǎn)品專利方面的問(wèn)題導(dǎo)致無(wú)法上架銷售。有些賣(mài)家會(huì)偷偷上傳產(chǎn)品小賺一筆，之后再把有專利的產(chǎn)品下架。這樣做雖然可能可以一時(shí)躲避平臺(tái)處理，但很有可能會(huì)導(dǎo)致日后店鋪直接被封。所以賣(mài)家們還是不要這么做，畢竟店鋪長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)下去才是我們的目標(biāo)。 

亞馬遜選品的方法 

市場(chǎng)導(dǎo)向法：例如，優(yōu)質(zhì)店鋪雜交復(fù)制法、Best Sellers 二階選品法等等，通過(guò)學(xué)習(xí)他人店鋪選品，快速選到已經(jīng)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的產(chǎn)品。   

平臺(tái)遷移法：你可以將 A 平臺(tái)銷售數(shù)據(jù)好的產(chǎn)品拿到 B 平臺(tái)賣(mài)，如果你發(fā)現(xiàn)兩個(gè)平臺(tái)之前的火爆程度不同步，同時(shí)分析覺(jué)得該產(chǎn)品在暫時(shí)沒(méi)有火爆起來(lái)的平臺(tái)上同樣存在需求，可以快速切入，打造，推動(dòng)。  

供應(yīng)商推薦選品法：相比于賣(mài)家對(duì)市場(chǎng)的熟悉，很多行業(yè)供應(yīng)商對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的熟悉一點(diǎn)也不遜色，所以，作為賣(mài)家有必要多和供應(yīng)商交流，多向供應(yīng)商請(qǐng)教。   

測(cè)評(píng)群選品法：無(wú)論是 Facebook 測(cè)評(píng)群，還是微信測(cè)評(píng)群，都不妨加進(jìn)去看看，可以大大增加你的選品視角。   

展會(huì)選品法：賣(mài)家可以多去逛逛展會(huì)，尤其是大型的展會(huì)，如廣交會(huì)等。大型的展會(huì)往往可以發(fā)掘到優(yōu)質(zhì)的潛力款新品，甚至有些產(chǎn)品可以引領(lǐng)新一年的市場(chǎng)趨勢(shì)，所以，適當(dāng)?shù)墓湔箷?huì)是選出趨勢(shì)款新品的必不可少的渠道。 新手賣(mài)家在選品過(guò)程中有些產(chǎn)品類目可以直接放棄，比如食品類，由于其涉及人身安全難以確保；其次液體粉末狀產(chǎn)品無(wú)法確定成分，清關(guān)會(huì)非常嚴(yán)格，不建議賣(mài)家去做；對(duì)于帶電產(chǎn)品、易燃易爆的液體、氣體、固體等同樣不用考慮，謹(jǐn)記“選品不規(guī)范，運(yùn)營(yíng)兩行淚”。 值得注意的是，選品后更關(guān)鍵的是 Listing 頁(yè)面優(yōu)化。Listing 包括產(chǎn)品的標(biāo)題、圖片、描述、評(píng)級(jí)以及評(píng)論。Listing 的好壞直接決定了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。關(guān)于剛上架的新品，要不斷的優(yōu)化 Listing，充分展示產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。請(qǐng)點(diǎn)擊下方【立即咨詢】，最后希望每位賣(mài)家都能在跨境的道路越來(lái)越好！

（來(lái)源：跨境小易）

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