東南亞電商市場介紹01

前景廣闊：

2020年中國電商銷售額占整體零售額31%，而東南亞電商銷售額僅僅只占整體零售額的5%。隨著東南亞使用移動網絡的用戶越來越多，當地居民的網購需求會越來越大。

這里列一些東南亞市場數據：

東南亞全球GDP排名第四，僅次于美國、歐盟與中國；

在2018-2022年間，預測東南亞GDP增長率為5.2%；

東南亞全球人口數量排名第三，僅次于中國和印度；

2020年東南亞人均年消費支出接近3000美金；

2025年東南亞市場規模預計將比2015年的50億美元高出20倍。

現在的東南亞市場活躍，基礎堅碩，非常適合新手賣家入局；在未來，東南亞市場規模會迅猛增長。

政策利好：

現在出海東南亞正是趕上了黃金期，對于中國跨境賣家來說，東南亞有向好的發展環境，優異的支持政策，并且與我們文化相近。

眾所周知，東南亞為“21世紀海上絲路”首戰，中國-東盟自貿區將在10年內全面建成。并且根據海關總署數據，2020年東盟為中國第一大貿易伙伴，中國企業出海有許多新機會。

另外，東南亞與中國地緣接近，文化喜好相似，國貨出海有天然優勢。以馬來西亞市場為例，超60%跨境購物來自中國。

2020年中國電商銷售額占整體零售額31%，而東南亞電商銷售額僅僅只占整體零售額的5%。隨著東南亞使用移動網絡的用戶越來越多，當地居民的網購需求會越來越大。

數字經濟蓬勃發展：

2020年東南亞互聯網總用戶數突破4億，2025年東南亞電商規模預計為1720億美元。只在2020年1年內，東南亞地區新增4000萬互聯網用戶，增長近70%。

如果是在2020年前入局東南亞的賣家真的賺翻了，在疫情催動下，線上運動戶外產品成交量增長13倍，美妝護膚類增長21倍，健康生活類增長19倍，潮流新品類增長15倍。現在入局東南亞仍然是一片藍海市場，風口不容錯過。

                                   Lazada平臺介紹02

2012年，Lazada率先推出東南亞各大市場；2016年阿里巴巴控股Lazada；2017年，Lazada收購新加坡電商RedMart；2018年發布Lazada錢包；2020年Lazada引入阿里巴巴全球AI平臺和菜鳥科技的阿波羅2020項目改造物流技術平臺。背靠大股東，Lazada電商平臺在東南亞的市場規模與日俱增。

（1）Lazada平臺用戶畫像：

在Lazada平臺，女性是主要消費群體，占總用戶的60%。使用網上購物的也主要是年輕人，并且95后居多。超過70%的收貨地址在一線城市及以下，這一點倒有些出乎意料，Lazada在下沉市場打開了規模，那相應的，日用品賣家可以優先考慮這樣的平臺。

說到如何選品，給大家列出了Lazada平臺高增速品類，讓我們繼續往下看。

（2）Lazada平臺高增速品類：

01提升生活品質：工具及家具裝飾、廚房及餐廚用品（除泰國）、小家電

02要健康也愛美：運動及戶外、健康類、美妝類（印尼/泰國/越南的95后瘋狂買買買）

03關注家庭和學習：文具及工藝（泰國/越南/新加坡的畢業季和返校季產品會熱賣）、日用及輕家具

                                    東南亞六國各自熱賣品類：

（3）Lazada平臺物流及倉儲服務介紹：

Lazada平臺的物流有標準服務和經濟服務。

如果是輕小件，多品類普貨可以選擇標準服務，6-8天走空運或者陸運；如果是大件、重貨、敏貨則能夠選擇經濟服務，18-26天走海運或者陸運。

在Lazada平臺有商家發貨與平臺發貨兩條物流途徑：

如若選擇平臺發貨，Lazada平臺提供端到端的訂單履約服務，即商家提前備貨至Lazada 倉庫，訂單產生后由Lazada倉進行分揀、打包、并配送至買家，這種訂單類型為FBL/LGF訂單。 

在這里著重講一下Lazada的中心倉與海外倉。

中心倉服務：備貨位于深圳/香港的中國中心倉，一倉發多國（除印尼外的其他5個國家）, 3-6天履約時效，適合腰部潛力產品；

海外倉服務：海外倉位于馬來西亞/印尼/菲律賓/泰國，履約馬來、新加坡、印尼、菲律賓、泰國, 1-3天履約時效，適合頭部爆品。

Lazada平臺給使用LGF倉儲供應鏈的賣家許多優惠政策：

更低生意成本：關稅減免  整柜補貨 成本節省65%

更多流量曝光：海外倉 中心倉專屬活動2倍流量轉化

更廣銷售類目：解鎖更多商品類目

所有店鋪：100% or 50% 操作費用返還

新店鋪：首次入倉返還 1立方米國際干線海運費

（4）Lazada平臺給商家的增值服務：

01貨到付款：給予買家更多支付選擇，有利于賣家拓展更多下沉市場的商機。

02二次路由：產品派送失敗后退回本地倉進入二次路由服務，不收取國際運費、末端運費、稅費。

03逆向退回：全程可視化追蹤，客退/派送失敗的商品可退至中國大陸或香港。

04無憂寶：50%、70%、90%貨物賠付保障，運營更省心更省力。

（5）Lazada招商策略：

基礎要求：

01擁有營業執照、企業支付寶、對公賬戶，提供郵箱、手機號碼

02產品符合國家出口要求及當地國家進口要求

03擁有一定的電商經驗

加分項：

01有專職人員運營店鋪

02自有品牌

03有供應鏈貨源優勢

                    新手賣家如何切入東南亞市場03

（1）產品定價：

做跨境電商與國內電商不同，關于商品的定價需要考慮更多因素：

01成本：產品成本價（拿貨價）

02運費：國內物流費、國際運費、東南亞當地運費（一般滿條件需要包郵）

03平臺傭金：一般是4%，特殊類目除外、另外考慮VAT關稅、提現手續費

04利潤

05促銷：店鋪活動、平臺活動

只有把這些元素都了解跑通，產品賣到國外才有利可圖。

（2）產品類型設計：

關于店鋪中產品類型的設計，Kobe老師給出了一個金字塔結構圖：

在設計產品時，爆款需要做3-5款，這樣的好處是：

增加店鋪曝光

提升店鋪轉化能力

提升產品搜索排序

為店鋪其他產品引流

關于利潤款和活動款產品則要占到店鋪產品的80%，這樣增加我們的訂單量和利潤空間。

那關于品牌形象的建立也需要2-3款形象產品，展現品牌調性，利于我們走的更長遠。

（來源：全球速賣通資訊）

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（來源：速賣通lazada運營顧問Jack）