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2021-08-09 09:00
亞馬遜的新人在選品的時候，會有很多誤區，尤其是工廠類賣家。接下來將會快速講解為什么。
選品需要從需求出發，這句話是接近于廢話，但是很多人在實踐的過程中，卻沒有尊重這個法則。大部分常見的情況是，工廠賣家自己工廠里面有什么產品，他們就會優先選擇銷售什么類型的產品。
這里并不是說，選品優先考慮自己生產的東西（或者有供應鏈優勢的東西）是錯誤的。我并不是說這是錯誤的。我只是提醒，這不應該成為每個團隊的唯一選擇。如果這是唯一選擇的話，那么有可能會局限了你的發展，除非你的工廠/供應鏈，本身就是一流的。
我也有做工廠的業務，有一種思維我認為是正確的，那就是先從別的工廠采購。如果別的工廠的東西在線上銷量可觀，再轉型到自己的工廠進行生產。
如果你不是做工廠的，那么你認為自己所擁有的供應鏈優勢，是否就只是一個人脈？還是說是一條微信？還是說是處于一個密集生產的產業帶。無論是哪個都好，我認為都是偷懶的借口罷了。既然不是你所擁有的工廠，那為何不直接闖出去呢？中國的各類產業帶多得數不勝數。
選品時候的一切麻煩都只是為了降低線上運營時候的難度。線上推廣是一件非常麻煩的事情，尤其是你要讓消費者喜歡你的產品。
這也是為甚么會提及到家居裝飾類。
我認為家居裝飾類，不同于家居家具類的超大件，也不同于服裝類的多sku而且款式超快過時，家居裝飾類是最折中的一個類目。不是超大件，而且訂單碎片化。但是一切都是有代價的，你需要付出很多的時間去做好供應鏈的事情。
而家居裝飾類一般的點擊集中度都很低，這是對訂單分散這個特征的另外一種體現。
點擊集中度，是我認為新手選擇一個類目中，必須要考慮的一個東西。因為這是一個后入場做亞馬遜的人必須要尊重的數字。這個數字，能夠體現出你對所有亞馬遜老前輩的一個尊重。
平均點擊集中度 = ave(相關詞的點擊集中度)
（來源：牛津小馬哥）
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（來源：牛津小馬哥）
