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2021-08-08 10:00
如何研究獨立站
站在我的角度，研究獨立站本身，是應該要從代碼開始的。進入到一個網站之后，可以右鍵，選擇view page source查看網頁源碼得到網站的信息。 你會看到
目前國內電商市場中，大多數網站都是通過建站工具完成的，例如shopify和shopline。但是由于shopify針對國內大陸的售后以及封號問題，所以也越來越多人在使用國內的建站工具。
另外一個會關注的，就是這個網站所涉及到的小工具，最典型的就是hotjar。
從這些源代碼中將會發現競爭對手的各類習慣，開發人員所使用的框架等。運氣好的話，可能還會有看到例如mailgun所提供的public key，聰明的程序員可以通過這個public key加上public endpoint做一次quota theft.
如何研究獨立站的引流方式
獨立站的引流方式主要分為以下幾種：
cpc點擊廣告，例如Google Ads 流媒體廣告，例如Facebook Ads 社交媒體引流，例如Youtube網紅合作 聯盟營銷
如何研究獨立站的cpc點擊廣告
首先大多數cpc廣告，都是搜索類廣告。而搜索類廣告，需要提供關鍵字。而大多數品牌投放關鍵字的時候，都會添加自己的品牌。這里并不具備客觀數據統計，完全是個人從業經驗所得結論。
所以如果想要驗證，一個獨立站，是否有投放特定渠道的cpc廣告，只需要在特定渠道搜索該品牌即可。
上圖搜索了Alphasync，一個個性化組裝pc的網站。明顯是有投放Google Ads的。
Q：有的人會關心到底對方的廣告費是多少？
A：估算公式是 ahrefs traffic keywords count * (1 / website age in yr) * expected average keywords CPC cost * 3。 首先，這個公式是一個我個人所在使用的估算公式，是根據經驗所得。 一般 1 / website age yr左右的關鍵字流量是付費的。 這個公式最大的問題是，ahrefs的keywords counts是有問題的，一般都是真正數字的20～50%。 這也是公式后面會乘以3。
如何研究獨立站的流媒體廣告
不同的流媒體查看的廣告方式不同，這里拿Facebook舉例。根據官方的說明，查看廣告的方式是通過以下的步驟。
打開對方品牌facebook page 在該頁面下的transaprency中點擊see all 然后點擊Ad Library
當然也有很多間諜軟件可以查看流媒體的廣告，例如adspy, bigspy, poweradspy。但無論是哪個都好，根據2021年的情況，不推薦付費使用了。因為過多的人在使用這類工具研究競對廣告來進行選品，這些工具上的產品壽命都不長。
如何查看競爭對手的社交媒體引流
在Google上搜索這個命令格式BRAND site:SOURCE.com -NOISE即可。例如如果想要研究一個競爭對手在youtube上的推廣力度，只需要在google搜索以下內容。
// BRAND是品牌，SOURCE是你想要搜索的流媒體網站，NOISE是雜音
// 這里選擇了一個 個性化定制PC的網站 IRONSIDE作為示范，研究它的油管推廣策略
// 并且由于之前有其它的雜音，就是ironside和音樂有關，之前有過專輯光碟重名，所以這里使用了 -theme 排除了 ironside site:youtube.com -theme
我們會得到搜索結果103,000條，說明他們有在Youtube上做過不少的推廣工作。
如何查看競爭對手的聯盟營銷
由于聯盟營銷需要跟蹤銷售結果，所以都需要在網站的頭部增加對應的javascript代碼。所以只需要查看網站的源代碼即可。
（來源：牛津小馬哥）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
（來源：牛津小馬哥）
