這里要講解的，如何通過亞馬遜的廣告數據，來幫助選品。這個方法不能單獨作為一個選品方式，但是可以作為一個補充手段。選品工具的最大問題是，無法真正意義上理解競爭和利潤。因為選品工具不了解廣告的支出以及其它的物流倉儲的支出。而運營是可以通過觀察廣告的信息來幫助判斷一個類目到底競爭有多白熱化。

僅適用于九宮格布局

亞馬遜的搜索結果頁面分為兩種，我們可以稱為非九宮格布局，和九宮格布局（并非傳統的3x3布局，而是4個產品一行）。本篇分析僅適用于九宮格搜索結果頁面的廣告數據，并不適用于其它布局。

核心邏輯

如果你在亞馬遜上搜索你產品的核心關鍵字，你會看到一系列的廣告。如果廣告競爭已經非常激烈，說明你所選的類目是非常激烈的細分類。如果廣告競爭不是很激烈，那么或許這個細分類還未全面白熱化。

當你在亞馬遜上搜索你目標產品的核心關鍵字，你可能會有如下的結果。

！提示！上述是是“九宮格”格式的，4個產品一行，并非1個產品一行。本篇選品策略只適用于九宮格格式。

廣告信息對于選品可以很好的起到一個幫助作用，主要有如下：

首先SB廣告的數據不適合用于直接判斷競爭，但是挺適合用于判斷利潤空間。如果你發現你搜索的這個類目的一些衍生詞，都是有SB廣告正在投放的，尤其是評價較高的產品正在投放，那么這個類目的利潤可能不錯。DSP廣告同理。這兩類型的廣告都屬于ACOS非常難控制，成本偏高的類型。

另外SP廣告的出現頻率的確可以幫助判斷一個類目下實際競爭有多嚴重，但是也有例外。如果你搜索錯了詞，你并沒有精確的搜索到你的潛在選品的核心關鍵字，你會發現sp廣告的出現頻率也可能不會太高。最典型的就是你搜索Automotive這類詞，你會發現sp廣告很少。

SP廣告的數量非常高某種意義上來講是cpc廣告競爭擠兌所產生的必然結果，換句話而言，僧多粥少。

SP廣告的頭部產品數量一般為1～5個。以下是不同情況下你需要注意的：

1. 如果只有1個sp，則你要不是搜索錯了關鍵字，要不是搜索了一個類目大詞（你需要搜索絕對正確的產品核心詞），要不就是真的找到了一個無人地帶。
2. 如果有2～3個sp，那么這個類目應該是已經有人在做，但是你仍然可以進入。這是我個人最樂意見到的一種情況，因為有競爭對手是一個好的信號，說明市場應該存在。而且如果僅展現了2～3個sp廣告，一般競爭對手數量不多。
3. 如果是4個sp廣告，那么這個類目已經在白熱化的階段了。
4. 如果是5個sp廣告，這個類目已經全面白熱化。

！提示！上述結論僅在你使用了產品核心詞進行搜索，的確設置成了目的國，例如美國。并且搜索結果是九宮格布局下才會生效。

（來源：牛津小馬哥） 

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（來源：牛津小馬哥）