有感于一些有實力的傳統企業轉型，的確小馬哥看著也挺捉急，有感而發，歸納出以下七個錯誤觀點，希望后來之人能引以為戒！

一：團隊規模比利潤更重要，有的老板聽了幾場B2C論壇，覺得這個好，第二天就拉起場子干了，嘿，人還真不少，30人的團隊，一個連啊！在哪賣？SMT，好吧，進來就銷庫存，聽了外面“專家”的忽悠，咱就虧本來吧！關鍵，你丫庫存是銷了，連帶賠了物流成本，最要命的是，流量還是沒起來，愣把好好一個平臺給糟蹋了，開始不冷靜到處說：“整天瞎XX忙，還XX不掙錢！”要知道這不是人海戰術，雖以人為本，但也不至于以“人海”為本！

二：營銷手段比品牌、供應鏈更重要；業內高手建議，七分靠產品，三分靠營銷，這里說的產品=品牌+貨物+服務+供應鏈，四者缺一不可，而很多人誤信“賣梳子給和尚”的營銷神話！殊不知，打鐵尚須自身硬！只有將自身修煉好了才能對你的營銷團隊有如虎添翼之功效！做好的SEO，和SMO還是有一定技巧的！

三：產品數量越多越好；除非你已經干了5-6年的平臺經驗，否則奉勸你不要這么做，多SKU只能意味著你的事太過繁瑣，除非你有好的WMS或ERP系統幫你提高效率，否則還是謹慎鋪貨，業內已單品類目做到上億美金的朋友比比皆是，小馬哥還是那句話大佬的水準是咱們這些剛入門的朋友一時半刻模仿不來的！多則惑，少則得！

四：外來的和尚好念經；不要以為從大賣家那的人才都是人才，在他們那里適應未必就能認同你的企業文化！跨境電商剛起來沒有多久，很少有人做到4年以上的！有的朋友有了半年從業經驗就以為天下無雙，漫天開價，業內有朋友開出8K底薪+分紅+提成的誘人薪水，卻招到一個能一下午盯著藍天白云看的“人材”，跨境電商對很多企業來說還年輕，何不自己提拔培養人才呢？外來高僧未必認同你的寺規，搞不好負面情緒影響到你的團隊那就因大失大了，挖人需謹慎！

五：那些代運營公司比自己干更專業；未必，有很多產品是有一定的技術壁壘的，而好的代運營公司卻少之又少！如果你的產品只是簡單的幾個沒有技術含量的款式那倒不妨一試！代運營在大家看來只是運營出色，但是你想，好的產品還需要找人代售而受人制肘嗎？關鍵還是大家對自身產品在海外的認知度的把握，有了好的方向你往哪里打都會旗開得勝，知己知彼，百戰不殆。

六：搞跨境就是要賠錢；不賺錢的買賣小馬哥向來極其反對，賠錢賺吆喝，只能引來低價市場的同質化競爭，要知道國人的模仿能力可都是杠杠的！很多小作坊模式簡簡單單就能將你的產品復制，Nike變Mike，LV變LU的案例比比皆是，導致老外認為國貨就是“垃圾”，就是便宜貨！關鍵賠錢咱們連最基本的賺吆喝的目的都沒達到，你覺得值嗎？

七：老子的江湖經驗比數據更重要。各位“土豪”別再怕腦袋了，咱們很多傳統貿易的經驗用在B2C上未必適合，要知道現在已經是互聯網時代，很多經驗都將轉變為“大數據”分析，用大數據來分析市場，精準的找到你的客戶需要什么，從而針對性的改良自己的產品，做些微創新，遠比你那些B2B的江湖經驗來的重要！能做到這些，你的跨境之路也許更為通暢，順利！“大道至簡”。

總結，七個誤區是我半年時間所看到的大部分企業主的現象，很多都是急病亂投醫，不守規矩，攪局，把很多大賣家攪得暈頭轉向！當年20%的利潤，現在只有12%左右的利潤！全拜誰所賜？對了就是那些受了蠱惑的2X心態的朋友不以盈利為目的攪局者搞壞了市場！我的建議還是入行一定要以盈利為目的，小馬哥不得不來一句當下流行的話“貴圈真亂”，還要加一句“賺錢真難”。

以上是小馬哥對于跨境電商準入者的建議！純屬小馬哥一家之見，不代表小馬哥本人！

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