“刷單封號導致今年許多深圳、莆田系的賣家非常慘痛，年銷過3億元以上的深圳大賣排隊破產的便超過60家……”

據深圳市跨境電子商務協會統計，在過去的兩個多月時間里，亞馬遜平臺上被封店的中國賣家超過5萬，造成行業損失金額預估超千億元。然而，這波“封號潮”遠未結束……

拓展新渠道、清庫存仍是近兩個月以來深陷“封號潮”賣家們的當務之急。盡管當下已經進入年終旺季時段，但預計整個下半年，大賣家或將紛紛去庫存，減少自己的備貨量……

上千億的庫存該如何清理？有這幾種方法……

在2020年的疫情催化下，跨境電商發展勢頭迅猛。上百萬的新賣家擠進亞馬遜，一些表現突飛猛進的“種子”品類賣家，基于2020年的整體表現，2021年加大砝碼，于年初便開始大量備貨至FBA倉庫。

可平臺的庫存政策變化和猝不及防的“封號潮”卻讓賣家的庫存成為“燙手的山芋”。如文章開頭所提，超5萬的賣家，上千億的貨值被封，庫存滯留情況可想而知。根據平臺規則，滯銷的庫存不僅會影響賣家的庫容，還有可能面臨著大筆的高額倉租費。為了清庫存，現階段行業內又掀起了一波激烈的價格戰……

清理滯銷庫存，常見的主要有以下幾種方式：

1、 官方渠道，比如亞馬遜的Outlet Deal、聯盟促銷等。Outlet Deal以往需要平臺邀請，賣家方可參與，現在賣家僅需在后臺進入“庫存規劃”界面，找到“冗余商品”的欄目，拉出具體的滯銷SKU種類，選擇“Create Outlet Deal”，輸入價格等一系列信息即可；而聯盟促銷主要有四種促銷類型，其中社交媒體促銷是當下較為流行、也是曝光量較大的渠道，尤其是針對折扣較大的產品。

2、 將滯銷品當做贈品。賣家可以在后臺設置“買一贈一”的促銷活動，但需要注意的一點是，在設置的過程中，買家購買的商品必須是正常銷售的商品。如果設置錯誤，可能會出現本末倒置的結果。

3、 第三方平臺或海外分銷渠道。通過其他第三方電商平臺緊急低價清庫存，或者是海外分銷渠道處理滯銷庫存。據了解，有的賣家轉向國內電商、有的仍在尋找新的渠道拓展商機。

多渠道布局或成趨勢，這些海外零售電商平臺也很吃香

盡管此次“封號潮”給跨境電商賣家帶來巨大的損失，但是對于行業的合規化進程也有一定的促進作用。而賣家們在布局跨境電商平臺時，也開始考慮多渠道、多元化的布局，而不僅局限于單一的主流電商平臺。

礙于部分電商平臺入駐渠道、入駐條件受限，大部分跨境電商賣家會選擇除早期幾大主流跨境電商平臺之外的新興電商平臺，比如東南亞的Shopee、Lazada，日本樂天，韓國Coupang、Gmarket，亦或者近年來受到不少賣家高度關注的沃爾瑪、wayfair等電商平臺。

但近階段，雨果跨境觀察到，除了沃爾瑪、wayfair之外，還有一些海外大型電商零售平臺有很大的發展空間、且現階段仍處于“藍海”待挖掘的狀態，鮮少有賣家能夠成功進駐，比如homedepot、overstock、target、costco、lowes等。但這其中的大部分平臺，賣家無法憑借個人申請成功。

為什么這些平臺有較大的發展商機？從homedepot、overstock、target、lowes這幾家的背景，或許可以略知一二。

1、target，位于明尼蘇達州明尼阿波利斯美市的target，是美國僅次于沃爾瑪的第二大零售百貨集團，也是美國標準普爾500指數成分股。據了解，其在美國大概設有超兩千家商店，為客戶提供當前時尚前沿的零售服務，不管是線上、線下，買家都能從數千件風格獨特的商品中獲得中意的商品。

2、homedepot，即成立于1978年的家得寶連鎖集團，乃美國第二大零售商，專注銷售各類建筑材料、家居用品和草坪花園產品，而且提供各類相關服務。據悉，目前家得寶擁有超過2200家的連鎖商店，遍布美國、加拿大、墨西哥及中國。

3、Costco，開市客(COSTCO WHOLESALE CORPORATION)是全球第七大以及美國第一大連鎖會員制倉儲式量販店，也是美國《財富》雜志2017年評選的第36名。1983年成立于美國華盛頓州西雅圖市。開市客在全球九個國家設有超過500家的分店，在2009年是美國第三大、世界第九大零售商。

4、lowes，美國居家環境改善產品零售商，也是美國第二大室內裝飾材料零售商。該平臺在40個州擁有約700家商店，銷售近40000種商品。

個人賣家入駐難、門檻高？沒關系，有它幫你解決！

在上述的電商平臺中，主要涉及家居、衛浴、家電、建材、五金等類目，與此次亞馬遜“封號潮”中波及的3C電子、家居、小家電等類目不謀而合。對于被封賣家來說，庫存的滯銷問題剛好得以解決。

但與此同時，這些平臺還有一個共同的特點就是，入駐門檻高。既然憑借一己之力入駐難度高，又有什么辦法可以幫助賣家快速獲取這些平臺信息、并且入駐呢？西安拓荒者電子商務有限公司（品牌名稱“WeDeal”）作為一家跨境電商服務解決方案的企業，這其中，包括代辦美國公司注冊，產品責任險，美國公司報稅，平臺運營之道，平臺代運營等一站式的服務，幫助賣家從0到1實現全球前店后廠模式。

據了解，憑借其多年的外貿經驗和供應鏈資源，以及對C端市場服務模式的創新與開發，WeDeal先后服務過100家企業，幫助賣家將業務拓展到北美、南美、歐洲等20多個國家和地區。

當下，針對市場上賣家對上述電商平臺的入駐需求，WeDeal亦為賣家提供一系列代入駐服務。相比賣家個人入駐，通過WeDeal的渠道有以下優勢：

1、 賣家個人通過后臺申請的成功率較低，而WeDeal掌握平臺申請需求，以及與第三方渠道的合作，幫助賣家申請的通過成功率較大；

2、 由于平臺申請流程復雜、門檻高等嚴格規定，以及賣家個人資質不夠等原因，通常賣家申請的時間要6-12個月才能申請成功。而通過WeDeal的服務申請則能夠降低上述門檻，并將等待時間縮短至1-3個月；

3、 作為第一批做平臺入駐的服務商，WeDeal在該行業里面已經積累了較為豐富的經驗，能夠幫助賣家處理各項難題，優勢明顯。

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（來源：呢喃）

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