近階段，行業成百上千的賣家店鋪被“端”令人咂舌的同時，也無不感慨大賣的店鋪數量龐大。從默默無聞到大賣，勢必是不斷擴張和積累的過程。有賣家表示，僅一個站點的店鋪就已經操碎了心，那么多的店鋪如何管理得過來……

大賣店鋪被封的同時，也不禁讓人思考，當前或未來的跨境電商行業將往什么樣的趨勢發展？符合合規化的大背景下，跨境電商賣家已經從以往的拼單量、拼價格，轉到現在的拼成本、拼利潤。

當賣家處于跨境電商高毛利、高增長的粗放式階段，財務數據或許可以不用太過精確；但隨著精細化的方式愈受提倡、行業競爭逐步加劇，甚至已經到了拼成本的階段，賣家有了一定的體量就不得不開始重視利潤分析。

大賣動輒成百上千的店鋪，資金管理量得多大？

“封號潮”事件看似是對大賣們違規操作的“殺雞儆猴”，實際上也是要求跨境電商合規化的步步緊逼。在跨境電商企業起量階段，類似的“違規操作”成為大家上排名、提銷量的公開、非秘密手段。但當企業發展到一定階段，形成一定的規模便要講究可持續以及合規的方法，比如通過打造品牌，形成自己的競爭力優勢。

在這個過程中，賣家會涉及到多店鋪的運營，進而需要分析多項數據，如成本、利潤等。據賣家表述，開一間店鋪便需要八大成本支出，包括產品成本、頭程費用、倉儲費用、平臺傭金、推廣費用、提現費用、退貨費用、雜費等。那么，多店鋪的運營便相當于在這八大成本的基礎上，乘以相應的店鋪倍數。由此可見，賣家在擴版圖的過程當中，對成本、利潤核算需要面臨著多大的數據量。

可往往賣家所面臨的數據工作量不僅于此。除卻賣家個人的店鋪數據，還有亞馬遜后臺的表格“汪洋”，令數據統計難度更上一層樓，例如庫存報告、訂單報告、廣告報告、付費報告等。這些報告均分布在不同的頁面，需要賣家自己手動下載了之后，再進行拼接，緊接著又是繁瑣冗長的計算處理。

經常會有賣家表示，“銷售利潤是一筆很難算清楚的賬”。如果沒有及時核算所耗的成本，便無法對下一步進行精準布局。能否盈利，沒有數據分析，更是紙上談兵。

除了自身成長的角度，從投資者的角度來看，作為出資方必須要通過企業的財務報表、長期以來主營業務收入和凈利潤的穩增，以及凈利潤增長率高于主營收入增長率的數據表現等方面，對企業的未來發展潛力做出評估。倘若，跨境企業自身的利潤分析不夠清晰，或者在利潤核算方面出現偏差，便有可能錯失融資。

影響收入、布局和融資！利潤沒算好的后果這么可怕？

通常情況下，賣家會按月對數據進行處理，亦或是實時核算所得利潤。首先，賣家可以通過利潤核算來判定Listing的定價、廣告占比、營銷推廣預算費用是否正常；其次，如果商品利潤合算不精準，新品利潤低沒能及時止損，則可及時調整運營策略；最后，實時利潤核算可避免出現某單品銷量大、利潤高，卻沒有及時補貨等影響戰略布局的困境。

怎么進行實時利潤的核算？在賣家發展早期、數據核算量不大的情況下，賣家自己便可根據表格進行統計，但是到了發展中期，店鋪數量擴展之后，會選擇通過市場上的數據分析ERP工具進行核算。

但是，有賣家也反饋稱，如今市場上的ERP軟件層出不窮，功能大同小異，往往容易出現“選擇困難癥”。也有賣家表示，在使用ERP時，容易出現一些“bug”，例如功能板塊不齊全，數據沒有完全開放權限，一套系統里包含了很多非必要的功能、實用性低，出現數據丟失，價格費用昂貴等等。

針對賣家遇到的難點、痛點，有行業人士指出，賣家在選擇ERP產品的時候可以參考幾點：

1、該ERP軟件對接的平臺越多，說明可操作的空間大，也有利于賣家自身業務的擴展；

2、 除了基礎的功能之外，是否還有一些輔助性的特色功能，有自己的差異化；

3、 系統是否包含導入導出功能及開放API接口；

4、 選擇專業的、有實力的ERP品牌軟件商，確保自己的各項數據不會被盜取。

核算利潤難？這類型的賣家有救了！

市面上能夠符合上述要求的ERP軟件商不在少數，以賽盒ERP為例，作為一款多平臺全流程管理型跨境ERP，其涵蓋資金管理、團隊管理、產品管理、采購管理、銷售管理、訂單管理、客服管理、倉儲管理、物流管理、報表管理等十大核心模塊，幫助跨境電商賣家提升團隊績效管理、供應鏈成本管控、業務運營管理三大核心能力，全流程掌控運營各環節，實現精細化運營與管理。

與此同時，針對亞馬遜精品運營模式下的功能需求進行優化升級，特別推出了更加貼合亞馬遜賣家使用的青春版ERP。賦能亞馬遜賣家在產品開發、進銷存、自發貨與FBA備貨、FBA庫存管理、售后退貨、廣告管理、財務合規核算等功能模塊的業務運營，全面提升企業運營效率和業務水平。

就前文所提到利潤板塊分析，在賽盒ERP的財務合規核算功能里，賣家可以通過利潤分析、產品利潤、銷售利潤、訂單利潤分析報表，觀察自己的財務利潤情況。不少數碼3C、鞋服帽箱包類的賣家，所面臨的一種情況就是：變體產品多、數量多，同時多賬號、多店鋪所帶來的核算訂單利潤難。

如下圖所示，借助賽盒ERP，賣家利用該系統里的采購，發貨流程，供應商、物流商對賬，訂單利潤報告自動結合統計了平臺和本地的各項費用，算出了訂單成本利潤。有效解決賣家手動核算成本利潤和提成，多賬號核算費時費力的痛點，提升了整體財務核算效率。

總體來說，賽盒ERP在財務管理方面有幾大重點功能：1、采購財務，將采購與財務流程一體化運作，便于控制預算、對賬，減少誤差損失；2、進銷存系統，支持60多種業務場景，3大保障機制庫存準確率達98%，自動生成關聯業務單據，提高財務人員工作效率，加快財務結賬進度。目前已對接金蝶平臺，后期可以實現自動做賬；3、利潤分析表，以產品、ASIN、訂單、店鋪、運營人員多維度分析利潤成本，數據可視化展示，一目了然。更細化的還有產品、銷售、訂單等利潤分析圖表供賣家查看，進一步分析。

（圖/賽盒ERP“進銷存”部分功能）

實際上，賽盒ERP財務管理系統所涉及的功能點還有很多，具體詳情和操作可【點擊這里】進行咨詢！避免糊涂賬，財務合規，利潤可觀，就差這一步！

（文/雨果跨境 吳桂真）

（來源：呢喃）

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