做跨境電商，成功的因素有很多，比如選擇有潛力的市場、選擇正確的平臺、遵守平臺規則等。其中最最重要的因素，就是選品！

選品可以說是做電商最快的捷徑！好的產品，稍微用點心就能做起來，如果選品錯誤，則可能花費大量時間、精力和資源，最終還走了彎路，這對剛入行的小賣家們來說，簡直是滅頂之災。

所以，選對賽道，比努力本身更重要。

一、俄羅斯市場需求分析

每個跨境平臺都有自己的市場定位，比如亞馬遜主流市場在北美，Shopee在東南亞，美客多拉美，Ozon在俄羅斯。因此，做好跨境店鋪海外市場的調研工作，其實是最基礎的。

根據AKIT（俄羅斯電子商務企業協會）公布的信息，俄羅斯國內和國外跨境平臺的熱門產品品類有：電子和家電、服裝鞋類、食品、家具和家居、美容健康5大類。數據顯示，俄羅斯國內平臺的電子和家電類平均訂單達8.8萬盧布，而國外跨境平臺則為1萬盧布。

這些熱銷品類，同樣也受用于Ozon平臺。據Ozon官方透露，目前平臺招商的主要方向是，電子產品和居家用品。服裝鞋類以及美容用品，也一直是俄羅斯電商市場的寵兒，在各種促銷節日，都是俄羅斯人搶購的商品。

二、Ozon平臺選品核心

其實不管做哪個平臺，選品的核心原理都是一樣的，那就是質量和價格，選擇符合目標市場需求的商品，并且突出自己的競爭優勢。

Ozon平臺大中華區招商經理陳望，在雨果跨境的直播中提到（點此觀看直播回訪），Ozon平臺相比店鋪來說，更重視的是賣家的產品。同時還強調了，選品的個性化以及差異化問題。

目前在Ozon平臺賣得最好的，是3C電子類產品，包括手機、耳機。再來是家電類產品，賣的最好的是除塵器。除此之外，還有兒童用品、健康用品及美容用品，都是Ozon平臺賣得比較好的類別。

拿耳機產品舉例，大牌的耳機俄羅斯本土賣家就有在銷售了，但是中國的品牌卻很少，這是一個很好的機會。

如果中國賣家能根據自身貨品優勢，篩選出更具差異化和個性化的耳機在平臺出售，比如適合女生的外形可愛的耳機、或者適合運動的防水便攜式耳機，俄羅斯消費者會更愿意買單。

總體來說，俄羅斯本土賣家提供的產品種類，還是比較有限的。越來越多俄羅斯消費者，對個性化的產品有需求，所以入駐Ozon的中國賣家們，如果能為俄羅斯消費者提供更多選擇的話，在平臺上的出單率就會大大提升。

三、Ozon賣家成功案例

陳望在直播中還分享了，第一批入駐Ozon的賣家成功案例。

該賣家于2020年第一季度入駐Ozon平臺，其銷售額從2020年第二季度到2021年第二季度，增長了26倍，成為Ozon最成功的賣家之一。

通過平臺對店鋪數據做的全面分析，該賣家銷售的種類是電子產品，走的路線是：平臺上缺什么我就賣什么。

對于新布局Ozon平臺的賣家，可以參考如下幾個選品經驗：

1. 建立對俄羅斯人群消費習慣、人口比例、節假日和市場審美的全方位了解；
2. 關注Ozon官網賣家中心的選品報告，可以了解到各大類商品銷售情況；
3. 多參與平臺的促銷活動，是提升銷量的加速器（目前通過雨果入駐的Ozon賣家，可享平臺廣告推廣首次減免的權益）；
4. 借鑒本地其他電商平臺的熱銷榜單；
5. 關注同行，研究那些優秀賣家的動態；
6. 多看看海外的社交媒體平臺，留意當地網紅推薦的商品，以及他們平時日常所用到的產品等等。

Ozon平臺的傭金收費標準，可以參考下圖：

>>>Ozon平臺入駐直通車

最后，送給所有中國賣家的一句話，“努力提升GMV，做Ozon平臺更TOP的賣家！”

（來源：跨境新航道）

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（來源：跨境新航道）