已收藏,可在 我的資料庫 中查看
您可能還需要

母嬰電商蜜芽寶貝獲得2000萬美元B輪融資:主打熱門+品牌+限時搶購

母嬰電商蜜芽寶貝剛剛完成 B 輪融資,金額為 2000 萬美元,創始人劉楠向我透露,B 輪由紅杉資本領投,真格基金和險峰華興跟投。而交易完成后,紅杉資本管理合伙人周逵則會進入蜜芽公司董事會。蜜芽寶貝的千萬級人民幣 A 輪是由真格基金與險峰華興投資的。蜜芽寶貝最早是在

母嬰電商蜜芽寶貝獲得2000萬美元B輪融資:主打熱門+品牌+限時搶購

母嬰電商蜜芽寶貝剛剛完成 B 輪融資,金額為 2000 萬美元,創始人劉楠向我透露,B 輪由紅杉資本領投,真格基金和險峰華興跟投。而交易完成后,紅杉資本管理合伙人周逵則會進入蜜芽公司董事會。

蜜芽寶貝的千萬級人民幣 A 輪是由真格基金與險峰華興投資的。

蜜芽寶貝最早是在 2011 年于淘寶上線,主要的商業模式是限時出售:每天在網站推薦熱門的進口母嬰產品,放在頁面限時限量出售。根據之前官方給出的消息,蜜芽上線第一個月就突破千萬銷售額,每天訂單 1200 單以上,月重復購買率 44%。

2013 年,淘寶上的收益已經很好看了。這時候真格基金的徐小平和蜜芽寶貝創始人兼 CEO 劉楠聊起“出淘”的事兒,說:希望劉楠走出自己的 Comfort Room。于是,蜜芽寶貝垂直電商在當年正式上線。

關于運作模式,劉楠根據之前做媽媽的經驗,總結了幾個能解決母嬰產品購買痛點的方法:

1、海外產品引進,自建倉庫物流

解決痛點:海淘的繁瑣,供應不足以及產品真假難以辨別。

劉楠給我介紹,在分辨母嬰產品真偽時,渠道是一個很好的判斷指標。

2、根據媽媽們的投票來進貨

解決痛點:受歡迎的母嬰產品常常沒有在國內承銷,導致口碑產品買不到。

3、限時搶購

解決痛點:貨物囤積;季節產品買不到或者不敢進貨

而且限時搶購在營銷的角度,也是抓住了媽媽們給孩子囤貨時候的跟風心理,更有吸引力。

從成本控制和物流角度來看,做限時搶購還有幾個好處:

先確認客戶訂單再進行商品采購、檢測、包裝、分發、物流等程序,可以縮短商品的平均在庫時間,節省庫存處理成本,提高了產品的毛利率,降低倉庫和庫存商品所占用的資本金;

通過剝離品牌商、中間商、百貨公司三層的成本,得以用一半的價格來吸引消費者;

驅動客戶重新參與,增加回訪率;

歡迎關注外貿行業第一微信號【cifnews】

相關標簽:

分享到:

--
評論
最新 熱門 資訊

收藏

--

--

分享
五月婷婷六月丁香动漫| 永久黄网站色视频免费无下载| 厨房玩朋友娇妻中文字幕|