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Facebook廣告打法:PPE廣告和WC廣告怎么選?

PPE廣告 vs WC廣告

Facebook廣告打法:PPE廣告和WC廣告怎么選?

在Facebook上投放廣告時,賣家必須面對一個艱難的選擇,應該選擇PPE還是WC?PPE和WC的廣告目標不同,相應的廣告效果也有差異。讓我們逐一解讀它們的不同之處。

什么是PPE廣告

PPE即貼文互動廣告,互動內容包括留言、點贊和分享。PPE廣告旨在與受眾互動,根據Facebook平臺內的行為,如、評論、分享次數,找出互動率最高的產品和對產品最感興趣的用戶。

PPE的優點

1. 收集社會證明

PPE廣告用于收集社會證明,吸引用戶點贊、分享和留言,增加用戶對產品的信任。PPE廣告還可用于測試產品,找到互動率高的廣告。

2. 便宜

CPM千人展示成本)僅為0.6-1.8美元,超級便宜,因此適合用于產品測試,獲取產品廣告表現數據,以確定推廣該產品的可行性。

PPE的缺點

1. 低轉化率

雖然PPE能幫助品牌用極低的成本觸及大量的用戶,但便宜也是一把雙刃劍,PPE尋找的是那些最有可能點贊、分享或轉發信息的受眾這種沒有針對性的推廣能帶來的轉化率也很低。

2. 互動率高≠銷量好

銷售不是PPE廣告的目標,Facebook只會根據互動事件來優化廣告,高互動的廣告不一定能帶來高銷量。

3. 高播放量≠營銷成功

瀏覽量達數百萬的視頻廣告看起來很夸張,但其實,以0.6美元的CPM計算,只需花費600美元就能達到100萬人次瀏覽。高播放量并不意味著營銷的絕對成功。

Facebook廣告打法:PPE廣告和WC廣告怎么選?

什么是WC廣告

WC即轉化廣告,需安裝Facebook像素,WC廣告轉化目標包括:

? 查看內容:用戶查看產品頁面內容;

? 加入購物車:用戶看到產品頁面的內容后,將產品添加到購物車中。

? 購買:用戶實際產生購物行為。

選擇“查看內容”為目標,FB會針對性投放給喜歡點擊廣告的用戶。

WC的優點

一般來說,在廣告運營相對穩定的情況下,推薦使用WC廣告,因為:

1. 提高轉化率

WC廣告目標是轉化,Facebook會努力尋找最有可能點擊廣告查看產品頁面、加購或進行購買的受眾。

2. 數據精準

WC廣告安裝Facebook像素,跟蹤用戶行為,為后續廣告提供更準確的數據。還能針對性的對實際做出購買行為的用戶進行高頻推送,以提高轉化。

WC的獨特機器學習功能,使其可以積累過往數據,并利用已有數據來尋找更多類似用戶。注意,賣家必須在一周內完成至少50次轉化目標,才可以在FB上啟動機器學習

WC的缺點

1. 成本相對較高

WC廣告的CPM普遍較高,但不能完全算作缺點,因為高成本能帶來高轉化率。

不要因為費用高昂而停止使用WC測試。FB有一個機器學習階段,如能規定時間窗口內完成大約50個優化目標,Facebook就會在機器學習階段結束時開始自動優化,收集更準確的數據。隨著廣告的運營,廣告數據的表現會更加穩定,成本會逐漸降低,后期收益也會不斷提高。

2. WC的成功運行需要多輔相承

運行成功的WC廣告的前提是要有優質產品,精美登陸頁面,以及優秀廣告創意精準的定位。

3. 難以優化“購買”目標

完成轉化目標的難易程度為:查看內容>加入購物車>購買。因此,FB優化“查看內容”目標容易取得效果,要優化“購買”目標卻很難,需要足夠高的預算來積累足夠的數據。

Facebook廣告打法:PPE廣告和WC廣告怎么選?

機器學習注意事項

對于PPE和WC廣告運行來說,要避免在系統的機器學習階段對廣告組進行重大改動或頻繁操作,這會打斷和干擾機器學習的進程,可能導致系統重新啟動機器學習階段,又需要重新累計50個優化事件。

此外,機器學習不是萬能的。如果你積累了足夠的數據,但廣告效果不好,則應該當機立斷,改變廣告針對的產品或受眾。

PPEWC哪個更好?

PPE和WC哪個廣告效果更好,并沒有一個放之四海而皆準的答案。

因此,不要憑喜好或直覺來選擇,而應該通過廣告測試結果來衡量。只有通過測試,你才能明確產品最適合做哪種廣告。

有幾個技巧可以幫助賣家決定應該哪種廣告類型。

進行一段時間的PPE測試,看看產品的互動效果,用低價來覆蓋更多群體,累積一定的數據,了解受眾分布;然后根據這些具體數據,啟動WC廣告,調整報價,進行更準確的測試,擴大受眾人群,如此Facebook的廣告效益會更好。

另外,如果產品相當優質,廣告創意和文案也很受用戶歡迎,也可以選擇直接投放WC廣告。

如果廣告轉化效果好,受眾喜歡產品,累計的點贊、評論、分享等互動數據一般都會很好,在這種情況下,就沒必要做PPE廣告

最后,強烈建議多做測試。只有通過客觀數據才能確定哪種廣告效果最好,可以使用BigSpy來檢查不同活動目標的廣告。

Facebook廣告打法:PPE廣告和WC廣告怎么選?

此外,BigSpy還可以用于優化廣告內容,查看競爭對手使用的廣告活動目標等。

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(來源:獨立站老司機)

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