免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2021-07-28 17:34
什么關鍵詞？
亞馬遜平臺現有的產品數量已經超過5億，根據市場對消費市場的調研結果顯示：在搜索欄里手打幾個與目標產品有關關鍵詞進而在搜索結果中貨比三家，是最為符合消費者的習慣的購物模式，也是產品訪問流量最大的來源之一。
產品listing中的關鍵詞既能方便消費者“大海撈針”，也是消費者通往賣家店鋪的門戶，是兩者關系串連的重要線索。
本文將逐步指導小白賣家撰寫關鍵詞，請接著往下看。
優質的關鍵詞 = 高、中頻搜索詞 + 長尾詞 + 關聯詞 + 高、中轉換率的詞 + 趨勢詞（備選）
從類型上說，關鍵詞有不同類型的匹配方式，主要包括廣泛匹配、外延匹配、短語匹配、精準短語以及精準關鍵詞（這里的關鍵詞是狹義的關鍵詞，即單個詞語）匹配。
以上5種匹配方式顧名思義，輻射的受眾范圍從前到后，由寬及窄，而關聯性則是從前到后，由弱到強。
搜索量即關鍵詞在一個月內被搜索的頻次，一般來說，月搜索量超過5萬的關鍵詞的屬于高搜索量的關鍵詞，2萬至5萬搜索量的關鍵詞屬于中搜索量的關鍵詞，搜索量低于2萬的關鍵詞基本屬于低頻關鍵詞，但由于產品類目的不同，高頻詞的定義會有所不同，這時就需要SellerApp根據產品類目整合高中低等頻次的關鍵詞。
通過查看亞馬遜上的現有的listing推測消費者是如何在亞馬遜上搜索你的產品，列出10-15個主要關鍵詞。
從零開始研究關鍵字
在左側菜單上的關鍵詞研究工具中，輸入關鍵詞，選擇銷售的目的國，搜索你的客戶產生共鳴的關鍵詞。
第1步：手動分類并挑選最相關的關鍵詞；
第2步：對搜索量一欄進行排序，挑選搜索量高或中等的關鍵詞；
第3步：對轉換率一欄進行排序。挑選那些轉化率高的關鍵詞，但需注意與產品本身的關聯性；
第4步：查看趨勢關鍵詞；
第5步：列出大約前20個較為質優的關鍵詞，對其余的5到10個主要關鍵詞重復這一過程；
就現有listing篩選關鍵詞
第1步：點開SellerApp的谷歌擴展程序；
第2步：根據單日銷售額進行排序，以降序排序；
第3步：將熱門產品的ASIN復制到左側菜單的關鍵詞研究功能區中，將 "關鍵詞 "改為 "ASIN"；
第4步：點擊"導出到CSV "以復制所有的關鍵詞，或者通過勾選關鍵詞旁邊的方框來復制選定的關鍵詞，然后點擊 "復制關鍵詞"；
第5步：對出現在檢索結果里的前5名賣家重復上一章節里的5個步驟；
提取關鍵詞
這次操作將目標listing鎖定為自家產品，選擇產品關鍵詞篩選功能：
第1步：導出CSV；
第2步：將表格中"In Bullet" 、"In Title" 為真的關鍵詞過濾掉；
第3步：在 "關鍵詞 "左側，手動排序并挑選最相關的關鍵詞；
第4步：對搜索量欄進行排序，挑選出搜索量高或中等的關鍵詞；
第5步：使用廣泛排序對前20個關鍵詞進行二次篩選，選出其中曝光指數均超過1000的詞；
第6步：查看趨勢關鍵詞，獲得與產品相關的趨勢關鍵詞；
第7步：列出大約20個最佳關鍵詞的列表；
制作關鍵詞列表
備選已經悉數收集完畢，根據搜索量將它們分成高、中、低頻詞。
接下來按照不同的需求對關鍵詞分類，像是表現目標受眾的詞匯的，如兒童玩具、低齡、年輕小姑娘等；一些特定使用場景的關鍵詞，如指甲油、甲片；關于使用場景的分類，比如生日聚會用品、伴手禮等。
關鍵詞的分配套路
1、高搜索量的關鍵詞應放在標題；
2、高/中搜索量的長尾關鍵詞應在5個要點中體現；
3、中等/低搜索量的關鍵詞可以放在描述或后端搜索詞中；
（來源：AMZ實戰）
