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提銷捷徑!揭秘返校季TikTok營銷打法

今年的返校季,注定與眾不同

提銷捷徑!揭秘返校季TikTok營銷打法

返校季大促是品牌營銷和銷售的獨特機會,而今年的返校季,注定與眾不同。

隨著疫情改善和疫苗接種的普及,各地的封鎖措施開始解除,學校也將重新開學開課。褪去居家隔離上網課的束縛,學生們必定會在衣物用品上下足功夫,以全新的精神面貌投入到校園生活中。

如何捕捉返校購物趨勢?如何成功營銷造勢獲客?打開TikTok,收獲品牌提銷新招。

第一道防線:家長

數據顯示,29%的TikTok用戶學齡兒童與青少年(6-18歲)的家長,其中有41%屬于高收入群體。他們喜歡在TikTok上發現新產品,獲取新靈感,而且是真正掏錢付款做出家庭購買決定的人。因此,“擒賊先擒王”,抓住家長們的注意是品牌營銷的關鍵第一步。

尋找靈感的學生

在TikTok上最活躍的當屬年輕的大部隊。TikTok上的必備單品系列和流行趨勢深刻影響了消費者們的購物決定,去年返校季,約81%的美國消費者被視頻種草,購買了從配飾到高配置電子裝備等一系列產品。其中,最受用戶喜歡的趨勢包括:

? #BacktoschoolOutfit返校穿搭)——TikTok用戶渴求時尚靈感,并積極向其他用戶尋求建議。

? #BacktoschoolHaul返校采購)——年輕用戶熱衷于炫耀他們最新購入的炫酷單品。

? #BacktoschoolCheck——用戶喜歡將一些返校片段剪輯在一起,展示自己的多樣生活。這個標簽的瀏覽量高達2億深受TikTok廣大用戶喜歡。

TikTok營銷的優勢在于,當用戶感同身受時,他們推廣品牌的可能性將提高22%。通過構建用戶參與感,品牌可以將這群潛在客戶轉化為品牌宣傳大使。

每個標簽都代表一個流行趨勢

在TikTok上,話題#school(學校被瀏覽了660多億次。想加入熱門趨勢或開創全新話題的品牌,都不妨先深度探索當下TikTok學生社區的熱門談資,包括音樂、特效和其他趨勢

#schoollife(校園生活——73億瀏覽量

#backtoschool(返校)——47億瀏覽量

#collegelife(大學生活——43億瀏覽量

#collegehacks大學技能——29億瀏覽量

#transformurdorm宿舍改造)——9.095億瀏覽量

提銷捷徑!揭秘返校季TikTok營銷打法

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使用TikTok輕松起步

對于想要利用今年返校季沖銷量的企業來說,TikTok For Business可以提供全面且簡易的解決方案幫助品牌創建成功的營銷活動,真正與家長和學生建立聯系。

目標受眾#1:父母

與TikTok創作者合作以提高品牌知名度。TikTok Creator Marketplace創作者市場)有許多出色的內容創作者,品牌可以尋找擅長制作面向家庭和父母的內容的創作者利用他們的才能突破家長群體。

使用In-Feed信息流)廣告推動購買行為家長總是希望錢能花得物超所值,因此品牌可以在廣告中突出折扣力度,并針對35歲以上的用戶投放信息流廣告,為網站引流。粗體的行動召喚按鈕和具有絢麗視覺效果的顯示卡更能吸引眼球,增加點擊次數。

目標受眾#2:學生

學生積極尋求返校穿搭和購物靈感,富含娛樂性和創新性的內容更易吸引他們點擊觀看。TikTok在其Business Creative Hub(商業創意中心)提供了大量的創意建議和工具,供品牌參考學習。

此外,品牌標簽挑戰是TikTok上最流行的玩法之一,可以說是TikTok營銷的核心武器,#CollegeGotMeLike就是一個成功典范。發起標簽挑戰,鼓勵受眾參與并自由發揮創作,與此同時增進對品牌的了解,一舉兩得。

TikTok加持返校營銷

我們都記得暑假后第一天返校時的激動心情,看到幾個月沒見的朋友,重新投入到充滿歸屬感的小群體當中而今年,這種返校情緒將更加濃郁。

TikTok提供給年輕一代暢聊娛樂的社區,品牌可以通過為他們提供返校靈感,尋找他們的熱情所在并激發共情。

無論是哪種品類的賣家,都可以通過TikTok的標簽挑戰和強大的解決方案接觸到目標受眾將消費者轉化為參與者和品牌大使,創造輝煌的成功營銷。

(來源:獨立站老司機)

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