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2021-07-28 14:29
亞馬遜生態系統被各種條條框框格式化，A+頁面是為數不多的賣家可以“為所欲為”、大展身手的空間。優質的A+頁面能為產品listing畫龍點睛，對于競爭尤為激烈的品類（如美容個護）來說，A+頁面幾乎是決定成敗的關鍵一筆。
那么，優質的A+頁面應該具備哪些內容呢？三點啟示：
? 了解A+頁面在亞馬遜市場上的獨特作用；
? 制作精品內容，使A+頁面生動吸睛；
? 講好品牌故事，與購物者建立情感聯系。
為了迎合挑剔的網購群體，賣家應最大程度利用A+頁面展現品牌和產品系列的細節和特點，推動客戶更快做出購物決策。為使A+頁面的“催化”作用最大化，美容品牌需要熟習亞馬遜消費者的用戶體驗。
在滑動到A+頁面前，映入眼簾的是標準化的產品標題、型號及圖片。
經過贊助廣告板塊后，才會出現產品的A+頁面。需要注意的是，許多消費者喜歡先跳過產品詳情介紹、直接滑動到頁面底部查看產品評論。因此，要想吸引他們的注意力，可在A+頁面的頂部插入顏色鮮艷、顯眼吸睛的橫幅，提醒用戶這些內容也不容錯過。
A+頁面的打造沒有標準答案，內容排布依品牌及產品的風格和標準而定，可使用品牌宣言彰顯態度，用華麗內容穿針引線，引導用戶最終加購下單。
美容品牌可以通過產品生活照來鎖定特定的客戶群體。A+頁面要深入人心，使用快樂的人臉寫照展現愉快氛圍，打造令人向往的生活品質，讓產品listing更生動具體，并傳達給消費者“我們的產品使這些人的生活得到改善，深受他們喜歡”的信息，效果倍增。
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美容和個護品牌一般會有互補產品系列，如日用保濕霜和晚霜。為了達成交叉銷售和追加銷售的目的，可以在A+頁面詳細講解相關產品搭配的意義與成效。
最常見的方法是創建信息圖表，分析每個產品的特色、核心差異和適用群體等，并在每張照片中添加該產品listing的超鏈，方便消費者找到最適合自己的產品。
賣家需要為A+頁面填充豐富內容，但要注意，被文案和圖片擠得滿滿當當的A+頁面并不是最佳方案。在排版中適當留白，提供內容“呼吸”的余地，讓用戶將視線更多停留在產品介紹上，效果會更好。
美容品牌在產品研發和FDA（美國食品和藥物管理局）審批認證階段需要完成大量的研究，這些信息可以提高品牌和產品的可信度。但賣家常犯一個錯誤，即將所有信息填充到A+頁面中，且不說消費者看不看得懂，堆擠的信息也不利于觀感。
因此，賣家只需要展示其中一些有說服力的統計數據，用易于理解的方式呈現出來，加深消費者印象，使之成為推動購物決策的決定性因素。
亞馬遜市場中，美容與個護品類賣家競爭激烈，每件產品都面臨著數百上千個競品。
如何讓品牌從熱門市場中脫穎而出？一個有效方法是與消費者建立情感聯系。通過在A+頁面中插入使命聲明，簡明扼要地說明品牌的價值定位、與其他競爭對手的區別，搭建通往用戶的情感橋梁。消費者也會更青睞與自己價值觀念相符的品牌。
（來源：AMZ實戰）
