在昨日雨果網“跨境電商趨勢分析系列報道”的第一篇文章中提及：“小訂單”將會是跨境電商未來的主角。

隨后，大龍網副總裁吳祺還向雨果網透露，“小訂單唱主角”還將掀起“傳統外貿電商化”的熱潮。

據分析，一方面是傳統外貿日漸向小訂單出口過渡，現有服務于大宗交易的外貿服務體系已經無法滿足小訂單的運作需求，而跨境電商恰好能解決這個問題。這會驅使傳統外貿企業向跨境電商進軍，實現轉型。另一方面，如前篇所述，跨境小訂單已率先走上陽光化的發展之路，這對于傳統企業而言是一大利好，會吸引他們主動加入。如此，一“被動”，一“主動”，兩者合力，將促使傳統外貿走向電商化，而且是走向“電商小外貿”。

然而，走向“電商小外貿”的企業則會面臨著不同的發展模式選擇。對此，吳祺又會推薦什么樣的模式呢？

小訂單時代，傳統外貿電商化是大趨勢

雨果網獲悉，由于現階段全球經濟形勢的不明朗和人民幣匯率的不確定性，大型采購商主體數量不斷減少，大訂單、長訂單銳減，加上海外微商群體開始誕生，中短單占的比重越來越大，就連大額的長期采購項目，也被分割為中小額的短期采購。因此，傳統外貿正日漸從“集裝箱”式的大額交易轉為“小訂單”出口。廣交會最新一期的海外買家詢單，小訂單的詢單量已經占據40-50%（數量占比），特征在200-50，000美元之間。

隨著小訂單體量在傳統外貿中占比不斷上升，大龍網副總裁吳祺認為，傳統外貿電商化的趨勢將會加快。

“傳統外貿公司對這種1萬美元以下的訂單感覺像雞肋，管理這些訂單的結匯、退稅、物流人工成本高，復雜麻煩，因而小訂單成為傳統外貿服務中的盲區而備受忽視。這個問題通過跨境電商的手段卻能輕易解決。電商手段將是傳統企業應對小訂單出口的利器，甚至會成為小訂單交易的主陣地。”他說。

對此，吳祺解釋稱，在物流上，小訂單外貿，只能通過集貨拼箱，這降低了外貿商在物流方面的議價能力。資金流方面，傳統大宗外貿采用的電匯或者信用證等銀行作為中間擔保方的支付方式，也不再適合小訂單外貿。電匯需要買家先期支付貨款，小宗業務讓買家不愿意承擔先支付的風險。信用證門檻相對較高，文件手續繁瑣，銀行也不愿意為小額訂單辦理信用證。加上小訂單的采購方，多來自離終端最近的零售商，習慣貨到付款甚至帳期。因此現階段，小訂單外貿交易沒有一個性價比高的支付方式，需要一種可以與物流信息相結合，能進行中間擔保的第三方跨境支付工具。

信息流方面，傳統外貿商一般通過參加國外展會或者出國直接和客戶面談的方式來進行市場營銷，這兩種方式都會產生高額成本，小額訂單的增多會大大拉低市場費用的性價比。因此，如果能采取線上跨境市場推廣以及線下境外本地化產品展示，可以在獲取同樣訂單的前提下節省市場推廣成本。大龍網正在全球推進的跨境O2O模式就是此類解決方案。希望以此方法讓全球零售商碎片化的需求和中國加工業和制造業的剛性化訂單生產模式進行對接。

“因此，傳統大宗外貿有自成體系的報關、退稅和結匯流程，這些流程卻都不適用于零散化、碎片化的小額訂單，對于小宗外貿來說，需要更便捷、便宜和高效的外貿服務平臺，而跨境平臺商可以提供這樣專業化的服務。因此，外貿訂單的零散化趨勢必然帶動互聯網時代外貿的發展。”他說。

據其介紹，這種外貿特征擁有國家規定的跨境B2C特征，有網上成交的需求（非信用證從銀行成交），物流采用專線物流或者海外倉方式，信息流全部互聯網化。這才是跨境電子商務的黃金寶庫。阿里巴巴一達通專注于小外貿出口的服務鏈條，提供小訂單的報關、退稅、出口物流打包服務，2013年流水過40億美元，這側面證明了跨境電商小訂單的體量巨大。

外貿電商化模式多樣，B2B2C最適合小訂單操作

然而，對于準備實施傳統外貿電商化的企業，又該選擇何種模式實現“落地”呢？

對此，吳祺認為，B2B2C是現有的跨境電商模式中最合適小訂單操作的。

他告訴雨果網，跨境B2C平臺更多以小貿易商、作坊式工廠和個人賣家為主，小包裹是主要的業務形式，在售后、質量保證以及服務保證上都有很大的欠缺。所以，對于看重品牌效益的廠家來說，采用類似的模式會有比較多的顧慮，但如果是采用M2B（B2B2C）這種貿易方式，廠家的顧慮就可以消除了。

“在各個國家由進口商、批發商、分銷商組成的分銷體系中，阻擾著中國產品、中國品牌進入全球，而互聯網給中國制造帶來時代的機會，可以繞過這些分銷體系，直接與全球消費者最近的零售商進行對接。大龍網推M2B（B2B2C）的貿易方式，走跨境O2O路線，讓全球零售商碎片化的需求和中國加工業和制造業的剛性化訂單生產模式進行對接。不僅希望能幫助國內企業在小訂單出口時代，走一條陽光化的發展路線，以最低的成本獲得最高的利潤，更希望幫他們打造自己的品牌。”吳祺說。

他表示，M2B（B2B2C）不僅會成為跨境電子商務交易的主題，也是中國制造走向全球品牌的有效橋梁。因為，解決了這個問題，就是解決供應鏈中，全球碎片化需求和中國剛性化制造之間的矛盾。另外，大龍網呼吁當前的跨境電子商務通關服務平臺以及對應的各種監管倉和監管服務體系，多支持小外貿、小訂單出口，為中國的跨境電子商務中堅力量，為中國品牌建立全球分銷體系提供便捷服務和政策支持。（文/雨果網 肖梅香）

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