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2021中韓跨境論壇①：“封號(hào)潮”下的財(cái)富密碼

如果說2020年跨境電商的主題是“紅利”，2021年的主題一定是“分化”。去年年底大量新賣家和國內(nèi)電商賣家涌入跨境電商后，行業(yè)生態(tài)加速變化。

“螺旋爆款打造法”、亞馬遜封號(hào)事件、物流與流量成本上升、價(jià)格戰(zhàn)等事件中，一些“鋪貨”型中小賣家和部分傳統(tǒng)大賣食不果腹，另一些賣家繼續(xù)悶聲發(fā)大財(cái)。賣家兩極分化的背后，簡單又復(fù)雜的“品牌出海”成為最安全的財(cái)富密碼。

一、思維：長期主義

實(shí)際上，品牌出海早已是大勢所趨，但是部分賣家對于趨勢的理解依然有失偏頗。業(yè)內(nèi)人士表示，“有些出海的品牌之所以做得不好，是因?yàn)檫€在以賣貨的思維做生意，因此越做越窄。”這不僅僅是中小賣家的認(rèn)知錯(cuò)誤，強(qiáng)如有棵樹，也依然成為趨勢中的“前浪”。

樂歌董事長項(xiàng)樂宏向媒體分享時(shí)也表示，“不要鋪貨，要做垂直，從一個(gè)細(xì)分品類深扎進(jìn)去；做好合規(guī)化，只要做好合規(guī)化就死不了；一定不要刷單，因?yàn)楹翢o意義；最后，要真實(shí)了解用戶的想法、痛點(diǎn)。”

二、市場：降維與升維

對于想出海且頗具規(guī)模的國內(nèi)品牌而言，垂直品類和產(chǎn)銷一體是一個(gè)巨大的優(yōu)勢。那么如何運(yùn)用好優(yōu)勢，選擇好市場，便成為破局的關(guān)鍵。

例如國內(nèi)彩電品牌康佳，他的品牌出海之旅可圈可點(diǎn)。康佳所處的國內(nèi)彩電制造行業(yè)經(jīng)歷長足的發(fā)展，競爭非常激烈，近些年不少業(yè)內(nèi)企業(yè)被拖入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭，并且重大技術(shù)迭代的速度也開始放緩。如此背景下，康佳經(jīng)過調(diào)研，把國內(nèi)成熟甚至有些過剩的產(chǎn)能遷移到非洲國家，用降維的方式實(shí)現(xiàn)品牌出海和本土化。

不過降維打擊不是品牌出海唯一選擇，也有不少品牌選擇進(jìn)入成熟市場“剛正面”。清潔電器品牌追覓和小狗借助雨果跨境的力量，通過超前的技術(shù)創(chuàng)新與本土化的服務(wù)在iRobot的老家歐美市場撕開了一個(gè)口子。小狗電器副總裁閔農(nóng)接受媒體采訪時(shí)表示，“我們做了很多創(chuàng)新，在中國的創(chuàng)新是非常顛覆式的，未來家電服務(wù)和售后服務(wù)與購物一樣簡單，只要點(diǎn)一下鼠標(biāo)或者喊一句話就可以有全套的后臺(tái)支撐你。這個(gè)創(chuàng)新在全球范圍內(nèi)也可以去做，在中國現(xiàn)在已經(jīng)非常成熟”。

三、中、小賣家品牌出海的新藍(lán)海：韓國

作為全球第五大電商市場的韓國，是目前全球增速最快、電商滲透率最高的國家。2021年一季度，韓國的跨境電商網(wǎng)購金額123.6億美金，同比增長44.2%，創(chuàng)下歷史最大金額和增幅記錄。其中，從中國進(jìn)行網(wǎng)購的金額同比增長223.6%，最受韓國消費(fèi)者歡迎的前四類中國產(chǎn)品是服飾鞋帽、家電和電子產(chǎn)品、日用品和文具、兒童母嬰類產(chǎn)品。

此外，作為亞洲四大發(fā)達(dá)國家之一的韓國，購買力也不容小覷。據(jù)韓國國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的《2021年第一季度家庭收支趨勢報(bào)告》顯示，今年第一季度，平均每個(gè)家庭每月可支配收入為351.1萬韓元（折合人民幣約2萬元）。高增速與強(qiáng)購買力讓韓國市場成為國內(nèi)跨境電商賣家的新藍(lán)海。

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（文/雨果跨境董昕毅）

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