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美國連鎖店在加拿大立足不易的兩大原因

加拿大零售市場空間巨大,一直以來都是世界各大零售企業爭相分割的焦點。然而,盡管占據地理毗鄰優勢,但美國連鎖店并非在就是常勝軍,甚至許多享譽盛名的零售大佬在加拿大市場栽了跟頭。雨果網從《加拿大華人網》7月21日的報道中獲悉,美國名牌服裝飾品連鎖商店Nordstro

美國連鎖店在加拿大立足不易的兩大原因

加拿大零售市場空間巨大,一直以來都是世界各大零售企業爭相分割的焦點。然而,盡管占據地理毗鄰優勢,但美國連鎖店并非在就是常勝軍,甚至許多享譽盛名的零售大佬在加拿大市場栽了跟頭。

雨果網從《加拿大華人網》7月21日的報道中獲悉,美國名牌服裝飾品連鎖商店Nordstrom和Saks Fifth Avenue要進軍加拿大的消息傳出后,不少加拿大消費者等著到這些美國名牌商店血拼,看看到底有什么好貨值得納入囊中。

Target公司在加拿大進退兩難

不過,加拿大市場對于美國連鎖店公司來說也不是那么容易立足的。眼前的一個例子是,美國大型綜合連鎖店Target公司大舉進入加拿大市場,信心滿滿的要與沃爾瑪一比高低,但結果卻是損兵折將;去年在加拿大不但沒有盈利,反倒是虧損10億加元,形成了在加拿大進也不是、退也不是的尷尬局面。

加拿大消費者抱怨說,他們在美國購物時Target給人的印象是物美價廉,但怎么Target一過了邊界就變味了呢?不但是價格高于美國的同類商品,而且就是比起沃爾瑪等同類商店價格上也沒有競爭力;在打折促銷時價錢到是有吸引力,但卻常常是沒有庫存,消費者拿著促銷廣告卻買不到促銷的商品。

7月中,世界知名的金融分析公司Credit Suisse的零售市場專家建議Target干脆關閉在加拿大的商店以避免陷入長期虧損的泥潭。這份分析報告說,雖然Target進入加拿大市場才一年半,但開局不利、品牌已經受損,與其陷入泥潭,不如壯士斷臂,長痛不如短痛。

不過這個藥方讓Target公司管理層難于接受,至少目前為止還不愿意接受。Target公司表示仍然重視加拿大市場,至少到目前為止這仍然是公司的立場。

美國連鎖店在加拿大立足不易

加拿大零售市場分析家們指出,加拿大人愛到美國購物、喜愛美國的一些名牌商品;看起來美國連鎖店到加拿大開分店賺錢應該是順理成章的事情。

這方面有成功的事例,比如沃爾瑪、Costco,麥當勞。但失敗的例子也有不少,比如青少年服飾連鎖店Aeropostale九年前在加拿大許多城市開辦了77家連鎖店,現在正忙著關閉其中的許多店鋪。與Costco經營方法相同的美國Sam’s Club會員連鎖店,原來想借母公司沃爾瑪在加拿大經營成功的東風,也在加拿大市場與Costco平分天下,但結果卻是經營了沒有幾年就不得不關閉所有在加拿大的商店。另外一個美國連鎖店Big Lots進軍加拿大兩年后,不得不在今年2月份宣布停止在加拿大的零售活動、撤回了美國。

兩個根本原因

為什么這么多美國大型連鎖店集團公司在加拿大損兵折將、不得不撤回美國呢?專家們認為最主要的是兩個原因。

一是價格缺乏競爭性。加拿大消費者對Target公司在加拿大開的分店最大的抱怨是價格高,比美國市場價格高也還罷了,可比起加拿大市場的競爭者沃爾瑪、Canadian Tire和 Loblaws商店中的同類商品價格還要高出不少,這讓許多加拿大消費者倒胃口。

專家們指出,加拿大消費者愿意駕車去美國邊境城市商場購物血拼圖的就是邊界那邊的名牌商品價格便宜。雖然由于工資、稅收等原因加拿大商店同類商品的價格難于與美國商品持平,加拿大消費者也知道這一點,但至少美國連鎖店在加拿大開的商店的價格要有競爭性;否則消費者不是傻子,他們會選擇把錢花在別的有競爭力的商店,包括選擇去美國購物。

第二個問題是美國連鎖店進軍加拿大不能一下子攤子鋪的太大,像Target公司一年之內在加拿大全國各地開設124家商店,這么大的投資帶來的負擔是沉重的,如果經營成果再不理想,那么關閉一些商店或者是全面撤離加拿大市場就成了Target公司不得不吞下去的苦果。

雨果網了解到,美國零售巨頭沃爾瑪和Target雙雙北上進擊加拿大市場。沃爾瑪的低價戰略所向披靡,擊敗了加拿大本土超市以及Target。加拿大購物中心需求旺盛,零售商家和東主愿意砸大價錢租賃或購買黃金零售地產,加之美國日雜食品零售巨頭進駐加拿大市場,造成價格戰,使得市場競爭更加激烈,意味著2014年零售市場會有大變化,或合并,或關門或吞并。

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