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7月20日，亞馬遜全球開店發布公告稱上線新功能——品牌引流獎勵計劃，這個計劃其實一周前就已經在美國站上線，小波兒大概看了一下，這個計劃是亞馬遜鼓勵賣家給其在亞馬遜上賣的產品做站外引流，若引流成功平臺將給賣家返還傭金作為獎勵。

小波兒之前說過，今年1-3月亞馬遜在全球范圍內新增了29.5萬名新賣家，這個概念是什么？相當于每天新增3700多個新賣家，平均每小時新增155名新賣家，且這個數據還在不斷上漲。有賣家預計截止到年底將有遠超100萬新賣家入駐亞馬遜。

透過現象看本質，亞馬遜會推出這項計劃，說明賣家數量很可能有出現飽和的跡象了，站內流量的增速沒有達到預期，它需要更多的站外流量補給，滿足賣家需求的同時又不斷地壯大自己的平臺。

我們先介紹一下這項計劃，看官方是怎么說的：

圖片來源于亞馬遜全球開店

這段話的重點是下面這句話：

品牌通過站外營銷將流量引導至亞馬遜，所產生銷售額的平均10%，將返還給賣家，按月存入你的賣家平臺賬戶，用于抵扣銷售傭金。

而這句話的重點又是：

1. 品牌

2. 平均10%

3. 抵扣銷售傭金

我們一起來分析一下：

1. 品牌

這里的品牌指的是只有亞馬遜美國站的品牌所有者才有資格注冊這項計劃。沒有品牌或是有品牌卻不是品牌所有者的賣家是不能參與注冊這項計劃的。

2. 平均10%

賣家引流成功，其可獲得的獎勵等于符合要求的訂單銷售額*10%，不過不同品類的百分比略有不同，10%只是平均比，小波去后臺查看了一下其他類目的百分比，有高達30%的，比如Amazon Device Accessories，也有20%的，比如Amazon Explore。另外，不同類目價格不同獎勵也不同，比如手表類目，如果價格高于1500美金那么獎勵則是2%。總體來看，在亞馬遜品牌銷售傭金價目表中低于10%的品類稍多。

3. 抵扣銷售傭金

賣家得到的獎勵不會在當月入賬，需等待兩個月。另外，獎勵不能提現，將直接抵扣賣家兩個月后的當月銷售傭金，沒有抵扣完的金額繼續累積到下月繼續抵扣，直至用完。

再看官方另一段話：

圖片來源于亞馬遜全球開店

即使加入了這個計劃，想要獲得傭金還必須符合以下兩個條件：

1. 參加這項計劃的產品鏈接，在站外推廣時，必須帶有亞馬遜引流洞察（Amazon Attribution）的跟蹤標簽，以便亞馬遜追蹤到確切的符合要求的流量。

亞馬遜引流洞察是什么？

它是亞馬遜推出的廣告分析衡量解決方案，可以幫助賣家了解其搜索廣告、社交廣告、視頻廣告、展示廣告和電子郵件營銷等亞馬遜站外營銷渠道如何影響亞馬遜上的購物活動和銷售業績的。可查看的數據，包括點擊次數、商品詳情頁瀏覽量、加入購物車的商品數量以及銷量等。

亞馬遜引流洞察可以幫助賣家什么？

①衡量效益：通過銷量分析，深入了解廣告渠道效果

②優化投放：按需歸因，優化正在投放的廣告

③規劃未來：查看渠道業績趨勢，規劃未來營銷策略，盡可能地幫賣家提高投資回報率

小波兒總結：亞馬遜引流洞察可以幫助賣家追蹤站外流量，以便精準追蹤并衡量該流量。通過亞馬遜引流洞察，亞馬遜可以知道賣家的引流渠道來源和成效比，也就是說亞馬遜可以通過這個標簽獲取準確客戶信息。

2. 若賣家引流成功且買家已經購買下單，那么就差不多算是已經獲得了該筆訂單的獎勵傭金了，但是如果買家退貨或者取消訂單，這個獎勵就泡湯了。

小波兒看了許多賣家的討論，對此也發表一下自己的看法吧。

（1）有賣家認為既然我們能做站外引流，何必費這么大勁引流到亞馬遜平臺呢？為什么不將資源引流到自建站呢？

這關乎到一個問題——買家信任度。

亞馬遜作為全球最大的跨境電商平臺，“重買家”可不僅僅是一個噱頭，其聲譽在國外可是響當當的。通過站外鏈接跳轉到亞馬遜平臺，憑借買家對平臺的信任，是可以完全放心消費的。那么你的自建站呢？會輕易得到買家信任嗎？

當然若是賣家的站外引流能力強，那就可以做自建站將流量引過去，不過這個過程也許會很漫長。

（2）剛剛提到，亞馬遜可以通過亞馬遜引流洞察標簽準確獲取買家信息。也許會有賣家覺得未免不太公平，我們辛辛苦苦引流過來的買家，卻不知道他是誰，也沒法和他建立聯系，不利于我們的私域流量的建立。

但是，平臺已經在逐步抹殺賣家向買家要好評的行為，對于平臺來說，讓你知道了買家信息，和買家建立了聯系，豈不是又要再次掀起這一風潮？所以亞馬遜是絕對不會和賣家共享客戶信息的，即便這個客戶是因你而來。

（3）平臺的獎勵金額看上去不錯，并且即使客戶僅僅只是從我們的鏈接點進來但沒有購買我的產品，而是購買了其他賣家的產品，這種情況我們一樣也可以獲得獎勵，著實吸引人。

但是站外推廣最吸引客戶的是什么？非低價莫屬！賣家想在站外引流，產品一定是要比平時的價格更低，有更高額的折扣優惠才可以。要如何在引流推廣與盈利中掌握盈虧平衡，這一點需要賣家自己衡量了。

有賣家表可以將想要清貨的產品在站外低價引流，小波兒覺得這是個不錯的點子，本身就是需要降價清倉，那為何不通過站外引流+品牌引流獎勵計劃來獲取傭金獎勵盡量回收成本呢？

當然，也有賣家會高速轉動自己的小腦袋瓜，想和站外博主互惠互利。已知平臺會獎勵我們10%的傭金，我們可以抽取一定的百分比金額給站外博主，請他們為產品引流。這也不失為一種辦法。

那么，如何加入該計劃呢？

登錄美國站賣家中心-品牌-品牌引流獎勵計劃

注冊并同意條款，即可加入該計劃。如果賣家已經設置過亞馬遜引流洞察標簽，直接應用即可；如果沒有使用過該標簽，則點擊頁面上的“生成引用標簽（Generate Referral Tags）”，然后按照指引進行注冊即可。

最重要的一點！一定要確保使用的是亞馬遜引流洞察（Amazon Attribution）生成的跟蹤標簽，這樣亞馬遜才可以追蹤你的站外引流軌跡和訂單成交情況，才能確保你最終可得到獎勵。

這項計劃值不值得注冊參加呢？

目前這項計劃僅在美國站開放，只有美國賣家可以參加。其實小波兒認為這項計劃對于本來就有做站外的賣家來說是個大利好，說句俗氣一點的，有錢拿，不拿白不拿。

而沒有做過站外的賣家其實也可以先注冊嘗試，站外引流是合規的推廣手段，并且有獎勵可拿，豈不美哉！

大家看完本文有沒有對這項計劃有了一定的了解呢？

好了，今天跨境小波兒要跟大家分享的內容就到這里，如果大家有其他問題可以私信小波，我們一起交流哈~

（來源：跨境小波兒）

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（來源：跨境小波兒）