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2021-07-27 09:58
對于大多數的亞馬遜買家而言，流量就等于是銷量，流量就等于是利潤，如果沒有流量的話，那么一切都是枉然。由此可以看出在亞馬遜的運營當中，流量占據一定的主導地位。
在亞馬遜的運營中，我們了解到流量的引入可分為站內引流和站外引流，廣告作為亞馬遜站內引流的重要方式之一，起著極其重要的作用，一個好的廣告能為店鋪帶來極其可觀的流量，所以我們今天就來講一講關于亞馬遜站內廣告運營技巧。
亞馬遜的廣告從投放方式上可分為自動廣告和手動廣告。自動廣告是亞馬遜根據系統算法為你的產品進行自動展示，在展示的過程中，會為你的listing匹配關鍵詞和對應的產品類目。而手動廣告則是亞馬遜賣家自己設定的關鍵詞，店鋪曝光和流量來源會以關鍵詞直接導入優先，相當于曝光度和流量的大小掌握在自己的手中。
自動廣告
現在很多的賣家都不是特別的喜歡自動廣告，因為自動廣告一般情況下能夠成交量很少，點擊量也很少，另外因為是系統匹配所以會出現一些不相關的關鍵詞，部分還會出現亂碼，因此大家都不是很喜歡。
其實做自動廣告也是有多優勢的，它可以幫我們積累數據，篩選出來的關鍵詞可以為我們的手動廣告做準備，方便我們后續的關鍵詞判斷，由此可見，在廣告推廣的前期，自動廣告的重要性是要高于手動廣告的。
另外還有一部分人認為自動廣告是非常簡單便捷的，開通之后就可以直接等效果了。其實不是的，自動投放開通之后我們需要關注廣告的展示位置以及以怎樣的方式展示，都是我們需要關注的。如果相關性不是很大的話，我們需要自我檢查產品頁面描述是否有問題，以便及時改正。同時自動廣告還需要每天堅持，不然一點意義都沒有。最后既然做了自動廣告，那么后續的數據下載分析研究也是賣家們的日常重要工作了。
手動廣告
手動廣告是亞馬遜賣家自己設定的關鍵詞，所以只有當你的關鍵詞被用戶用來搜索的時候，你的Listing才會有可能展示在搜索結果頁面中。而根據數據統計，消費者看到搜索結果第一頁的比例是100%，但能夠看到搜索結果第二頁的消費者則只有17%，到了第三頁，數字降低到了4%。由此可以推斷出，如果你自己設定的關鍵詞沒有出現在前三頁的話，那就意味著你的產品不會出現在廣告排名的24名之內，曝光量和點擊量都會很低。
在關鍵詞的選擇操作上，其實有廣泛匹配，詞組匹配和精準匹配這三大類是咱們需求權衡的。就曝光量而言，廣泛匹配最優，精準匹配最差，短句匹配居中；就廣告轉化率而言，精準匹配最優，廣泛匹配最差，短句匹配居中；就單次點擊花費而言，精準匹配最優，廣泛匹配最差，短句匹配居中。個人建議在預算范圍內，盡可能的進行詞組的搭配組合使用，性價比會更高一些。
就關鍵詞長短而言，又分為長尾關鍵詞和短尾關鍵詞，長尾關鍵詞流量更為集中更有針對性，但是搜索的流量就會比較少，銷售潛力會很小，而短尾關鍵詞的曝光量大搜索量高，但是競爭卻非常的激烈。如果條件允許的話，建議手動廣告的關鍵詞采用短尾關鍵詞+長尾關鍵詞的模式，用短尾關鍵詞來引流，用精準的長尾關鍵詞來提高轉化率。
手動廣告和自動廣告其實分屬于不同的流量體系，自動廣告屬于關聯匹配流量體系，手動廣告則是搜索流量體系。而就整個平臺的流量而言，搜索流量為最佳流量，所以要以手動為主，自動為輔。
（來源：跨境獨立站lucky）
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