“將 POCO X3 GT 在東南亞的首發(fā)銷售部署于Lazada，是POCO布局東南亞手機(jī)市場的重要戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn)。”POCO全球業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人邱曉波（KevinQiu）說道。

新品是驅(qū)動(dòng)品牌增長的重要?jiǎng)恿Γ琇azada作為全球品牌在東南亞地區(qū)新品首發(fā)的主陣地，憑借強(qiáng)大的用戶基礎(chǔ)、品牌形象和站內(nèi)引流轉(zhuǎn)化工具，已助力眾多品牌做好新品策略和首發(fā)造勢。

近年來，不少中國手機(jī)品牌進(jìn)軍東南亞，憑借自身在技術(shù)、價(jià)格等方面的優(yōu)勢在國際大牌環(huán)伺的東南亞市場占據(jù)主導(dǎo)地位，眾多國貨品牌已深受東南亞消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛，今年Lazada Bday大促，國產(chǎn)手機(jī)品牌POCO在Lazada馬來站和菲律賓站首發(fā)POCO F3，熱度引爆全網(wǎng)，銷量領(lǐng)跑東南亞3C品類，成為Lazada Bday大促最受歡迎的手機(jī)品牌。

東南亞是多青年人口數(shù)量最多的地區(qū)之一，擁有有基礎(chǔ)龐大的數(shù)字原住民（指在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代成長起來的一代人），他們對(duì)于數(shù)字、智能的需求極高，為手機(jī)等智能設(shè)備市場營造了優(yōu)渥的發(fā)展環(huán)境。因此POCO將東南亞作為海外市場的重要戰(zhàn)略布局點(diǎn)，并選擇Lazada作為其開展東南亞跨境電商業(yè)務(wù)最堅(jiān)實(shí)可靠的伙伴，憑借自身先進(jìn)的技術(shù)，卓越的性能和高性價(jià)比等優(yōu)勢成功切入東南亞市場并躋身前列。

要實(shí)現(xiàn)爆單大賣，“人貨場“缺一不可，而POCO以獨(dú)到的營銷傳播思路在Lazada這一渠道獲取巨額流量，打造現(xiàn)象級(jí)傳播。采訪邱曉波的過程中，小編發(fā)現(xiàn)POCO的傳播思路對(duì)品牌大賣及中小商家都能帶來幫助和啟發(fā)，如何在傳播的預(yù)熱、爆發(fā)和維熱階段都保持品牌聲量熱度不斷，且看POCO F3營銷傳播案例復(fù)盤！

隨著社交媒體滲透到人們生活的方方面面，社媒平臺(tái)已成為最有效的引流渠道之一。POCO在新品預(yù)熱期腦洞大開，通過Facebook等社媒渠道透露一些新機(jī)型的提示信息，引導(dǎo)粉絲猜測互動(dòng)，通過懸念式營銷持續(xù)吸引粉絲關(guān)注。

“Lazada Feed對(duì)于POCO來說絕不僅限于用來發(fā)布促銷活動(dòng)和優(yōu)惠信息，聯(lián)動(dòng)站外社媒資源可以衍生出多樣的玩法，做內(nèi)容營銷和趣味性活動(dòng)才能充分發(fā)揮Feed的引流和轉(zhuǎn)化作用。” 邱曉波分享說。

大促預(yù)熱階段，POCO通過Facebook官方賬號(hào)發(fā)布文章激勵(lì)粉絲前往Lazada Feed尋找相關(guān)線索，帶來了最垂直的目標(biāo)用戶群，將流量轉(zhuǎn)化為銷量。結(jié)合Lazada樓層Banner，站外社媒資源等，進(jìn)行全方位導(dǎo)流，獲得的總曝光達(dá)431萬+次，并帶來了92萬+次的互動(dòng)量，為店鋪、產(chǎn)品頁到來持續(xù)引流，POCO店鋪粉絲總增長高達(dá)10萬+。

直播是電商布局內(nèi)容生態(tài)的重要一環(huán)，電商直播的價(jià)值不僅僅在于賣貨，更在于品牌營銷和品牌互動(dòng)。隨著Lazada在LazLive直播的持續(xù)投入及探索，越來越多商家通過LazLive獲得增長紅利，POCO在新品發(fā)布階段便開始聯(lián)合本地KOL開箱直播介紹新產(chǎn)品性能，讓品牌融入了社交屬性，幫助品牌與消費(fèi)者關(guān)系更親密，主播和粉絲的交流互動(dòng)營造一個(gè)良好的品牌溝通體系。

邱曉波表示：“直播也具備深度客服的功能，突破了之前一對(duì)一的呆板交流模式，能夠?yàn)槠放坪拖M(fèi)者“嫁接”良好的服務(wù)。”此外LazLive幫助商家打造了一個(gè)購物閉環(huán)，通過數(shù)字支付、訂單運(yùn)輸和配送，消除了疫情期間實(shí)體零售面臨的障礙。

在開售當(dāng)天，POCO通過LazLive舉辦直播帶貨為新品首發(fā)造勢，觸達(dá)更多潛在消費(fèi)者。用戶在直播中購物，少了很多中間環(huán)節(jié)。另一方面，Lazlive的回看功能，幫助商家實(shí)現(xiàn)每一次直播的“收益最大化”， POCO F3單站點(diǎn)開箱直播回放量高達(dá)4萬+，消費(fèi)者在瀏覽商品詳情頁和Feed頁面時(shí)都可以通過觀看直播回放了解商品，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容二次引流。

即便在產(chǎn)品發(fā)布后的維熱階段，善于營銷的POCO依舊能通過多樣玩法和傳播話題撬動(dòng)浩大的品牌聲量。實(shí)現(xiàn)一輪接一輪的熱度高峰。

POCO通過一套行之有效的站內(nèi)外傳播組合拳玩法，打通內(nèi)容平臺(tái)和Lazada的引流渠道，將站外流量引入消費(fèi)陣地的同時(shí)，逐漸積累自身私域流量池，開拓了更廣闊的市場空間。通過 直播（LazLive）+圖文分享（Feed）的內(nèi)容呈現(xiàn)，在傳播的前中后期走出一條差異化競爭路線。

談到在Lazada的POCO X3 GT東南亞新品首發(fā)發(fā)布會(huì)，邱曉波說：“我們有信心和Lazada一起打造聲勢更浩大的新品首發(fā)，希望大家一同關(guān)注7月28日晚上八點(diǎn)（北京時(shí)間）的產(chǎn)品發(fā)布，并一同期待POCO X3 GT在Lazada平臺(tái)的東南亞首發(fā)銷售，我們將攜手Lazada一起為消費(fèi)者帶來耳目一新的新品首發(fā)體驗(yàn)，同時(shí)我們也期待將來能和Lazada有更多深入合作。”

Lazada也將通過技術(shù)、物流和流量的賦能，為更多的潛力國貨、品牌大賣出海保駕護(hù)航，構(gòu)建更有利的平臺(tái)生態(tài)體系，助力商家掘金無憂。

（來源：Lazada東南亞電商）

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