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2021-07-27 09:36
近幾年，跨境電商事業進行得如火如荼,傳統外貿也在不斷尋求改革創新，隨著2020年全球新冠疫情的突襲，貿易方式和貿易環境的變革也驅使外貿企業快馬加鞭、加速線上化進程。越來越多工廠、外貿企業開始新格局下謀求發展，開始經歷新一輪的升級與變革。
那么，對于從傳統外貿轉型跨境電商的企業需要做好哪些準備？注意什么問題？如何務實推進業務發展？對此，我們將其歸納為轉型三階段：跨境分銷柔性供應（B2小B），入駐C端平臺（自營B2C）自營品牌（獨立站）。
（圖片來源：雨果跨境）
第一階段：
傳統外貿為主，接觸跨境電商。依然以OEM/ODM的傳統外貿訂單為主導，可以從小B買方開始做起。因為相較傳統外貿，跨境電商首先要適應小批量生產的痛點，在做小B買方的過程中不斷提高自身柔性供應和產品開發的能力，同時培養跨境電商的運營人才和積累經驗。
（圖片來源：雨果跨境）
第二階段：
轉型跨境電商B2C是一個必然的選擇。因為跨境電商B2C能讓中國制造商直接面向全球消費者，既廣泛拓寬了銷售渠道，又砍掉了中間環節，把產品附加值掌握在自己手中。
（圖片來源：雨果跨境）
第三階段：
開始建立自主品牌。從品牌建站到品牌營銷，從流量營銷到運營優化，打造符合客戶的每一部細節，最終真正意義上實現品牌出海。
在全球訂單碎片化的趨勢下，轉型跨境是企業的必然之選。如果你國內做得不好，那么建議你盡快嘗試跨境。如果你國內做得很好，那么也可以在資金充足嘗試布局跨境，以大養小，再布局全球市場。
但轉型跨境電商不是一蹴而就的事情。如前所述，在人才招聘、技術儲備、渠道選擇上，都有著極高的門檻。雨果跨境的轉型會員，針對中國制造提供全套品牌出海解決方案，一對一幫助企業循環漸進做轉型，成功助力工廠出海！
雨果跨境企業轉型咨詢專家 楊熙哲
長期聚焦高成長、轉型期企業的經營實踐和研究，為大量知名企業提供過相關的咨詢培訓服務，善于為中國企業品牌出海提供一站式解決方案與建議！
（編輯：江同）
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