這是最好的時(shí)代，也是最糟糕的時(shí)代。

今年，亞馬遜賣家又解鎖了新名詞——吳三柜、張三封，無奈自嘲的背后，更是賣家心路歷程的真實(shí)寫照。

多家頂級(jí)大賣接連被封號(hào)，百億上市跨境大賣宣布破產(chǎn)，無數(shù)中小賣賬號(hào)被判關(guān)聯(lián)。無論賬號(hào)大小，中國(guó)賣家都遭遇了一場(chǎng)無差別封殺。去年的亞馬遜賣家有多風(fēng)光，如今就有多慘烈！

01

賣家運(yùn)營(yíng)之難

價(jià)格戰(zhàn)升級(jí)為持久戰(zhàn)！

自今年開局以來，亞馬遜賣家從“天堂”一路跌至谷底。從視頻驗(yàn)證到明信片驗(yàn)證，從FBA限倉到打擊刷單測(cè)評(píng)......

更有價(jià)格戰(zhàn)讓賣家防不勝防，大批亞馬遜新賣家照搬國(guó)內(nèi)淘系、拼系那一套操作。“內(nèi)卷”一詞也被用到了亞馬遜平臺(tái)上，持續(xù)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)使得整個(gè)行業(yè)一片烏煙瘴氣。

“亞馬遜上的中國(guó)賣家，只要有一個(gè)人降價(jià)，其他人不降價(jià)就活不下去，更要命的是，參與這一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的，還有越來越多的資本。”有賣家如是說。

大家都在為一個(gè)訂單拼的你死我活，毫不顧忌這一個(gè)訂單是否夠補(bǔ)貼自己的那些成本。低價(jià)銷售，像是鴉片，一旦陷入其中就很難脫身。

上個(gè)月末，就有一位賣家表示，自己所在的小類目就幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，本來一片祥和，但是自己卻開始帶頭螺旋，降價(jià)15個(gè)點(diǎn)，開了20%的coupon，第二天首頁的六個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就被拉著一起做了降價(jià)，該賣家不得不調(diào)整成本以增加微薄的利潤(rùn)。內(nèi)卷之下，想要盈利，有的賣家通過調(diào)整售價(jià)，而有的賣家通過削減人員。

現(xiàn)今的亞馬遜，已是前有豺狼，后有虎豹，內(nèi)憂外患無休無止。跨境賣家們的出路究竟在哪里呢？ 

02

紅燈亮起！

如何擺脫對(duì)亞馬遜的依賴？

近期，圈內(nèi)大賣品牌賬號(hào)持續(xù)被封，不少公司倒閉關(guān)停，甚至一家跨境上市公司旗下幾百個(gè)賬號(hào)幾乎同時(shí)毀于一旦。究其根本，是賣家公司對(duì)亞馬遜的依賴度過高，才導(dǎo)致走到今天這個(gè)地步。

有“亞馬遜依賴癥”幾乎是大多數(shù)跨境賣家的現(xiàn)狀。從公共數(shù)據(jù)來看，國(guó)內(nèi)部分賣家公司對(duì)亞馬遜平臺(tái)的依賴性之大，已經(jīng)讓企業(yè)亮起了紅燈。例如，2020年，VeSync（晨北科技母公司）年度收益3.49億美元，亞馬遜平臺(tái)收益3.35億美元，占比96%；賽維營(yíng)收52.5億，亞馬遜平臺(tái)收入36.8億，占比70.12%。

在之前的文章>>獨(dú)家對(duì)話IPO大賣員工，探其“亞馬遜封神”之路！中，我們已經(jīng)有分析，VeSync上市前，就被指出依賴亞馬遜面臨極大風(fēng)險(xiǎn)。從官方文件中明確獲知，Vesync一旦在亞馬遜出現(xiàn)不利變化，將對(duì)公司造成重大不利影響。

圖-Vesync招股書風(fēng)險(xiǎn)提示

無獨(dú)有偶，賽維近日也在招股書特別風(fēng)險(xiǎn)提示中，列出了Amazon平臺(tái)集中度較高的風(fēng)險(xiǎn)和店鋪關(guān)閉風(fēng)險(xiǎn)。

圖-賽維招股書風(fēng)險(xiǎn)提示

不把雞蛋放在一個(gè)籃子里，以電商平臺(tái)為基礎(chǔ)，獨(dú)立站作為補(bǔ)充，有攻有守，經(jīng)營(yíng)才會(huì)更加穩(wěn)妥。布局多平臺(tái)與獨(dú)立站，是賣家們拓寬跨境之路的兩大方式。

跨境支付服務(wù)商空中云匯意識(shí)到了幫助賣家布局更多平臺(tái)的重要性。中小賣家直接接觸平臺(tái)的機(jī)會(huì)少，面對(duì)鋪天蓋地的開店服務(wù)，不知道該選哪家。無法接觸核心資源，造成了很多賣家在開店過程中的阻力和不透明。

近期，空中云匯近期啟動(dòng)了Airthrive聚勢(shì)而為系列活動(dòng)。系列活動(dòng)聯(lián)合熱門平臺(tái)共同舉辦線下沙龍、線上直播，給予賣家直接與平臺(tái)招商經(jīng)理對(duì)話的機(jī)會(huì)，第一時(shí)間捕捉全球電商平臺(tái)的一手資訊，搭建入駐橋梁。

自5月首次舉辦以來，Airthrive聚勢(shì)而為已經(jīng)與多個(gè)熱門平臺(tái)如沃爾瑪, Wayfair, Kaufland.de, Cdiscount等一起舉辦了線上、線下沙龍。原本無法接觸到平臺(tái)招商經(jīng)理的賣家們，通過參加活動(dòng)，不但更深入地了解到自己和平臺(tái)的匹配度，也得到了入駐平臺(tái)近水樓臺(tái)的優(yōu)勢(shì)。超過20%參與活動(dòng)的賣家們通過活動(dòng)匹配到了合適自己的平臺(tái)，并且贏得注冊(cè)先機(jī)。 

03

賣家之殤！

如何尋找靠譜服務(wù)商？

賣家要想布局多平臺(tái)、獨(dú)立站，借力服務(wù)商是不可避免的。從廣告，選品，到數(shù)據(jù)，無一不需要服務(wù)商扶持。可是服務(wù)商的質(zhì)量良莠不齊，往往有賣家遭遇了不良服務(wù)商的坑，還常常落個(gè)啞巴吃黃連的結(jié)果。

不久前，就有賣家就經(jīng)歷過服務(wù)商用自養(yǎng)號(hào)冒充真人測(cè)評(píng)，造成兩方合作的不快，具體的大家可以通過文章>>“40W個(gè)賬號(hào)搞廢你！”合作不成，賣家遭中介威脅.....回顧一下。

尋找服務(wù)商，也就是將自己的安全與他人綁定，畢竟產(chǎn)品和店鋪信息如果被服務(wù)商拿去“共享”給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或是因合作不愉快后期報(bào)復(fù)、惡搞，都是“致命”風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，服務(wù)商玩的那一套，一旦違反亞馬遜規(guī)則，最后吃虧的也就是賣家。

對(duì)于賣家來說，與“致命”服務(wù)商合作，就是一條不歸路，如何辨別靠譜服務(wù)商，顯然成為了賣家急需解決的一大難題。

為了賦能空中云匯用戶接觸高品質(zhì)的展業(yè)工具， Airwallex 空中云匯聯(lián)手各個(gè)領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)服務(wù)商，開設(shè)“權(quán)益中心”，為客戶提供各個(gè)品類的使用權(quán)益。市場(chǎng)上的服務(wù)商五花八門，“權(quán)益中心” 幫助 Airwallex 用戶簡(jiǎn)化決策困難，不論是廣告、選品、運(yùn)營(yíng)、還是企業(yè)軟件，用戶都可以在 “權(quán)益中心” 里找到靠譜的服務(wù)商，用工具的力量?jī)?yōu)化現(xiàn)有的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，用廣告、選品開拓還未涉足的業(yè)疆土。

“權(quán)益中心” 為客戶帶來的不止是福利，也是讓客戶挖掘自己公司的優(yōu)化空間，低成本地為自己匹配高價(jià)值的服務(wù)商。

寫在最后

空中云匯作為跨境生態(tài)的金融服務(wù)商，最終目標(biāo)是賦能中國(guó)跨境電商產(chǎn)業(yè)的高效、穩(wěn)步增長(zhǎng)。在為賣家們提供“收”與“付”的便捷和安全性之外，空中云匯有義務(wù)協(xié)調(diào)跨境生態(tài)系統(tǒng)，為各方創(chuàng)造機(jī)會(huì)，促進(jìn)行業(yè)的正循環(huán)。

亞馬遜平臺(tái)越發(fā)難做的當(dāng)下，賣家可以從“收”入手，減少匯損以達(dá)到節(jié)約成本的目的。空中云匯很具競(jìng)爭(zhēng)力的匯率就能幫賣家減少匯損。空中云匯有自己研發(fā)的外匯引擎獲取實(shí)時(shí)匯率，與實(shí)力雄厚的銀行合作，也提供多元化的外匯產(chǎn)品，提供實(shí)時(shí)銀行間匯率、鎖價(jià)匯率等選擇，為用戶靈活地減少匯損。

除了打造口碑爆棚的“收”產(chǎn)品，空中云匯把“付”和收看得一樣重要。其最近推出的云匯Visa卡相比市場(chǎng)上的虛擬卡就有超群的性能：

高效率即時(shí)付款。網(wǎng)頁客戶端實(shí)時(shí)批量發(fā)卡，多卡資金共享。

跨境多場(chǎng)景支付。卡片可以安全通達(dá)廣告費(fèi)、平臺(tái)費(fèi)、采購、物流倉儲(chǔ)等支付場(chǎng)景。

降低多次換匯成本。有10個(gè)幣種直接支付和結(jié)算的能力。

資金來源方面，云匯Visa卡也支持同名對(duì)公賬戶轉(zhuǎn)賬，不僅限于電商平臺(tái)回款。

總的說來，收款與支付安全對(duì)于賣家來說都不可小覷，用空中云匯的解決方案，就可以達(dá)到“收付一體”。現(xiàn)在，空中云匯推出 “收付一體” 的產(chǎn)品組合，不但收款提現(xiàn)有10萬美金0費(fèi)率額度，新推出的云匯Visa卡也可以拿到低至1%的超低手續(xù)費(fèi)！限時(shí)優(yōu)惠，即刻行動(dòng)！

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