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2021-07-26 09:48
只有女性的錢好賺？男裝賣家們第一個不答應！隨著男裝市場的崛起，海外男性消費者正在成為一股不可忽視的消費力量。
想要另辟蹊徑，在男裝的藍海中迎接大賣？安排！
今天小D就請到了敦煌網男裝品類行業經理李富成
四輪問答
帶大家參透養成男裝頭號玩家的奧秘！
Q：都說想學會賣貨，先學會選品。作為行業經理在這方面有沒有什么絕招可以透露一二？
A：我們會“借助巨人的肩膀”，關注各大網購平臺和社交平臺上有關男裝的熱門內容，進而挖掘出市場趨勢。還有一招就是關注歐美的頂流男歌手。作為頂流的他們，同樣也走在了潮流前線，掌握他們的穿搭動態等同于掌握了潮流的一把鑰匙！像現在在海外很流行的oversize、高街風、扎染還有一些大表情的設計等等，也是經常出現在他們身上的元素。
Q：一開口就是老懂行人了！那么我們平臺上男裝品類的表現又是如何呢？
A：在我們平臺上，衛衣、外套和T恤占了男裝70%的GMV，相當熱銷！男裝的買家主要來自于主要來自美國、英國、法國。年輕人（20歲-30歲）的消費力不可小覷，他們在買家的占比達到了40%，熱衷于購買高街潮流服飾。
男裝品類的趨勢與海外的趨勢也大致相同，買家熱搜的關鍵詞也都圍繞著oversize、高街、休閑、設計感等展開。
Q：鋪墊了這么多，最重點的一個問題來了！想要成為男裝品類的頭號玩家到底需要怎么做？
A：最首要的任務就是先修好內功，運營好自己的店鋪。從高質量上新產品、明確分類產品、再到做好相似產品深度關聯、設置店鋪優惠券/折扣活動，每一步都至關重要！
其次就是挑選順應市場, 具有爆款潛力的商品。用絕對的價格優勢，在低價拉新、三端開屏、Flash Deals等高曝光頻道銷售，點燃爆款并深度關聯店鋪其他產品出單。
最后就是持續開發，迭代上新更換店鋪產品，打造更多爆款，用小爆品群形式持續發展店鋪。
迷茫也沒關系，隨時聯系行業經理！我們會給出選品建議或運營優化方案供賣家們參考。
Q：剛剛提到了低價拉新活動，那么在選擇參加活動的商戶時是否有什么標準呢？
A：首先，就是需要有自己的供應鏈并且配合度高。當我們覺得某些款式或是設計元素非常適合打造爆款的時候，賣家們能夠快速設計出貨。如果是參加低價拉新活動，賣家還需要有一定的資金實力來支持。
聽君一席言，小D已心動。奧秘其實很簡單，了解市場趨勢，做好“打鐵還需自身硬”，再配合行業經理的傾力相助，無論在哪里都會成為頭號玩家！
（來源：敦煌網）
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