盡管，大賣們還是不斷隕落。但是，每天都有近2,000名賣家加入亞馬遜市場，且不說是我們能否承接大賣的部分客戶，還得時刻提防離自己最近的競爭對手，掌握他們的業務情況。

無論是哪一點，都離不開了解競品，比如說以下各種：

?競品怎么定價？

?競品從哪里采購？

?競品的Listing質量怎么樣？

?競品的營銷策略是什么？

當我們在亞馬遜上賣貨時，競品分析是一項非常重要的工作。它能幫助我們確定產品的市場容量，熱賣特性、買家偏好等等，以此讓我們自己的產品擁有競爭優勢。 

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如何在亞馬遜上找到對標競品？

我們選品時，出售類似產品的賣家的競爭應該是優先考慮的因素之一。

找到競品的最簡單方法是，在亞馬遜上搜索我們的備選產品。從一個廣泛的關鍵詞開始，看看搜索結果中出現了什么。從更廣泛的角度來看，競爭會很激烈，但隨著細分市場變得更加具體，直接競爭對手的數量將會減少——而這些剩余的競爭對手才是我們應該關注的。

假設我們想出售咖啡機。市場上有許多不同類型的咖啡機。有傳統的滴漏式咖啡機、膠囊沖泡機、單杯咖啡機、濃縮咖啡機等。

在此示例中，我們要銷售單杯咖啡機。首先，讓我們搜索廣泛的關鍵詞——“Coffee Maker”。

看搜索結果會出現什么。

圖源：amazon.com

正如預期的那樣，我們看到有多種咖啡機可供選擇。從技術上講，所有這些咖啡機都將成為您的競爭對手；但我們的想法是找到更具體的產品的長尾、細分關鍵詞。 

搜索“Single-serve coffee machine”

這些搜索結果僅顯示單杯咖啡機，而不是25種不同類型的咖啡機。出現在該特定搜索詞的搜索結果中的產品將就是我們要關注的主要競爭對手。

圖源：amazon.com

請注意第一頁上排名前10-20的產品，因為它們代表將要監控的高績效競爭對手的信息。 

這時可以打開競品跟蹤器，直接把這些產品添加到監控列表，觀察他們的各項數據和關鍵指標（售價、Review數量、Lsting分數等）

確定競品的關鍵詞

買家在前臺輸入關鍵詞搜索詞能出現我們的產品，需要確保使用正確的關鍵詞/組。

雖然可以在不使用軟件工具的情況下確定需要的關鍵字，但使用關鍵詞工具可以大量的節省時間和精力。通過使用JS的【關鍵詞搜索和ASIN反查】，也可以查看競爭對手使用的關鍵詞和排名（自然、廣告），以及其他有用的指標。 

圖源：JS

如果我們在【關鍵詞搜索和ASIN反查】 中按“自然排名”進行過濾，我們將收到一個特定 ASIN 所有排名靠前的關鍵詞列表。 

分析競品的Listing

通過Listing，可以找到競爭對手的潛在弱點。圖片質量是否有待提高？商品信息是否缺少特定的產品信息？產品是否有低于標準的等級？

從競品的Listing中學習，并使用這些信息優化自己的Listing。以下是在數據對比分析中查看到的需要仔細檢查的Listing元素：

1、標題

標題不僅告訴客戶你的產品是什么，而且還告訴亞馬遜的搜索引擎它是什么，以及它是否與買家相關。

在為自己的產品創建標題時，需要考慮以下幾點：

標題最常用的關鍵詞是哪些？

標題是否有需要增加/刪減的地方？

標題是否確實買家必須知道的信息？

2、圖片

3、五點

4、產品描述/A+頁面

5、評論

6、Q&A  

監控競品的定價

定價在客戶購買行為中扮演著重要角色——尤其是在亞馬遜上。如果客戶看到兩個具有相似評論評級的類似產品，他們選擇便宜產品的幾率更大。

了解特定市場的歷史價格以確定產品的長期可行性非常重要。如果正在銷售或有興趣銷售的產品價格經常產生波動，則可能不是一個好的市場。 

這也是【競品跟蹤器】 可以提供幫助的地方：它會監控Buy Box的價格，以跟蹤競爭對手的售價是否保持一致。有了這些信息，就能夠避免潛在的損失（單量下降或者Listing由于價格過低而被封），并堅持以足夠穩定的價格銷售產品。 

跟蹤競品的月銷售額

跟蹤競爭對手的銷售情況，可以讓您很好地了解他們移動了多少庫存，以及他們可能獲得的潛在利潤。它還可以讓您知道這個特定的利基或市場是否健康。 

您不想進入趨勢下降或需求低的市場。跟蹤銷售情況讓您對決定銷售的產品更有信心。您最不想做的事情就是推出一款沒人愿意購買的產品。 

同樣，可以使用【競品跟蹤器】工具來跟蹤一段時間內一個產品或一組產品的平均銷售額、收入和BS排名。

分析競品的營銷策略

對比產品和競品，如何做品牌化和營銷可能是客戶決定購買的關鍵因素。這些又受Listing內容的風格、產品圖片、包裝設計、A+ 內容以及品牌與客戶的溝通方式。

此外還應該查看競品在亞馬遜平臺之外的營銷工作。例如他們的社交媒體活躍度。社交媒體對電子商務和品牌知名度有著巨大的影響。事實上，超過一半的消費者購買了他們在社交媒體上首次聽說的東西。 

這里有一些問題要問自己：

?競品如何使用社交媒體？ 

?他們的粉絲畫像是什么樣的？ 

?他們都使用哪些社媒平臺？ 

?他們的發布頻率怎么樣？ 

?他們的互動率有多高？ 

?他們是否使用其他平臺，如電子郵件或博客？

所有這些問題都可以幫助我們更好地了解競爭對手和目的市場的消費者具有哪些行為習慣。

如果不了解市場現狀和競爭情況，我們也很難發展自己的亞馬遜業務。研究競爭對手的銷售和營銷策略有助于更好地了解自己在亞馬遜市場上面臨的挑戰。不信可以問問自己身邊的運營，平常都花多長時間來研究競品？

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（編輯：江同）

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