談到現(xiàn)在正是火熱的跨境電商，就不得不提到飽受爭(zhēng)議的“代運(yùn)營(yíng)”?，F(xiàn)在市場(chǎng)上代運(yùn)營(yíng)公司良莠不齊，褒貶不一。好的代運(yùn)營(yíng)公司，能促進(jìn)自己工廠或企業(yè)進(jìn)行升級(jí)轉(zhuǎn)型，促進(jìn)線(xiàn)上線(xiàn)下完美融合；而比較差勁的代運(yùn)營(yíng)公司，只追求自身利益最大化，忽視工廠和產(chǎn)品本身的屬性，做著各種無(wú)多大意義的事情。也正是因?yàn)楸容^差勁的代運(yùn)營(yíng)公司的不良風(fēng)氣影響，導(dǎo)致現(xiàn)在一談起代運(yùn)營(yíng)，大多數(shù)老板都比較抵觸。

其實(shí)，存在就必定是合理的。作為企業(yè)或工廠的決策者，一致尚有分辨能力。如何分辨哪些代運(yùn)營(yíng)公司是好的，是符合自己的，又有哪些代運(yùn)營(yíng)公司是空有架子，空談業(yè)績(jī)的，心里自有定論。市場(chǎng)上魚(yú)龍混雜的代運(yùn)營(yíng)公司是好是壞，這個(gè)問(wèn)題在往后再和大家細(xì)說(shuō)探討。今天和大家簡(jiǎn)單分享下，為何在如此良莠不齊的代運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)中，那些希望打開(kāi)線(xiàn)上跨境電商平臺(tái)出口的老板們，為何都還會(huì)堅(jiān)持選擇跨境代運(yùn)營(yíng)公司。

首先，像前面說(shuō)過(guò)，存在就必定是合理的。代運(yùn)營(yíng)公司的存在和興起也不是偶然的，勢(shì)必是跟隨市場(chǎng)趨勢(shì)發(fā)展而得到的產(chǎn)物。有些地方，技術(shù)氛圍以及流量的玩轉(zhuǎn)方面相對(duì)會(huì)薄弱很多。原因很簡(jiǎn)單，這部分地區(qū)，優(yōu)勢(shì)是在產(chǎn)品和供應(yīng)鏈，而有些地方，產(chǎn)品和供應(yīng)鏈并不是優(yōu)勢(shì)。所以很多人都在玩獨(dú)立站，因?yàn)闆](méi)有平臺(tái)的流量做支撐，所以，這些地方在流量運(yùn)營(yíng)方面會(huì)比較優(yōu)勢(shì)。

以上所說(shuō)，可以簡(jiǎn)單的說(shuō)成前面是傳統(tǒng)工廠或企業(yè)，優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)品和供應(yīng)鏈。但玩轉(zhuǎn)平臺(tái)和流量方面會(huì)比較吃力；代運(yùn)營(yíng)公司則偏向后面所說(shuō)的，在平臺(tái)流量運(yùn)營(yíng)等方面有比較好的優(yōu)勢(shì)。

之所以現(xiàn)在很多傳統(tǒng)工廠或企業(yè)的老板們選擇深耕在跨境電商平臺(tái)發(fā)展，還是會(huì)去考慮尋求一家靠譜的代運(yùn)營(yíng)公司去幫忙協(xié)助運(yùn)營(yíng)。最主要的其實(shí)還是考慮到成本問(wèn)題，包括時(shí)間成本，人力成本等。

從時(shí)間成本來(lái)說(shuō)，前面咱們也說(shuō)過(guò)，工廠或企業(yè)的基因是做產(chǎn)品，他不適合做電商。有多少B2B的老板是有電商的思維？同時(shí)又有多少人懂得渠道、流量和運(yùn)營(yíng)？工廠的優(yōu)勢(shì)是在產(chǎn)品上，試想下，你的競(jìng)爭(zhēng)同行都是在研究如何做產(chǎn)品，而你卻花時(shí)間在你不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域里，是否會(huì)落下競(jìng)爭(zhēng)同行一大截呢？另外，再拋出一個(gè)問(wèn)題，大家試想一下如果用B2C的打法去做B2B會(huì)發(fā)生什么效應(yīng)呢？有多少B2B的公司有自己的獨(dú)立網(wǎng)站？有多少做B2B的業(yè)務(wù)員懂得對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行SEO優(yōu)化？懂得社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行傳播？懂得利用Linkedin來(lái)找客戶(hù)？ 

如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都沒(méi)有在做這個(gè)事，而你把時(shí)間花在這一塊上，那么是不是會(huì)有更大的優(yōu)勢(shì)？B2B的行業(yè)SEO優(yōu)化非常差，所以你稍微做一點(diǎn)SEO可能就會(huì)有很好的排名，記住很多消費(fèi)者是多渠道去了解一家公司，一個(gè)產(chǎn)品。同樣的道理表現(xiàn)在如果你社交也做的不錯(cuò)，那么會(huì)對(duì)你的品牌會(huì)有更好的曝光！ 

所以說(shuō)，把專(zhuān)業(yè)的事情交給專(zhuān)業(yè)的人去做，你就可以根據(jù)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略，這也是無(wú)形中節(jié)省了很多不必要的時(shí)間。

再?gòu)娜肆Τ杀緛?lái)說(shuō)，現(xiàn)在工廠的創(chuàng)建大多數(shù)還是建立在城市的郊區(qū)。這里上班住宿等設(shè)施不齊全，試想又怎么招到適合公司發(fā)展的電商人才呢？就算招來(lái)，如果沒(méi)有優(yōu)厚的待遇，又如何留住人才呢？那就自己培養(yǎng)？那成本又是要多少？

最后從平臺(tái)規(guī)則和發(fā)展來(lái)說(shuō)，信息世界都是瞬息萬(wàn)變的。尤其是電商平臺(tái)，如果掌握不住平臺(tái)的規(guī)則變化，那和平臺(tái)的這場(chǎng)游戲，可能會(huì)輸?shù)暮軕K！現(xiàn)在平臺(tái)的入駐條件變高，傭金變高，營(yíng)銷(xiāo)成本，物流成本，開(kāi)發(fā)成本等都會(huì)變得復(fù)雜起來(lái)。假如您對(duì)這個(gè)平臺(tái)不熟悉，假如您沒(méi)有那么多精力去考慮方方面面的事情，您又如何面對(duì)這個(gè)跨境電商的紅海？

明智的老板們，都會(huì)結(jié)合自身的情況去尋求靠譜的跨境電商代運(yùn)營(yíng)公司來(lái)協(xié)助運(yùn)營(yíng)，達(dá)到資源合理配置，利潤(rùn)最大化。

總得來(lái)說(shuō)，工廠或企業(yè)和電商公司結(jié)合起來(lái)做跨境電商，這是一個(gè)優(yōu)勢(shì)，也就是現(xiàn)在所說(shuō)的M2C模式。

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圖片來(lái)源：裂變電商

（編輯：江同）

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