在數十家大賣被封之后，亞馬遜“封號潮”仍在持續……

布局新渠道、曲線救國，成為賣家們心照不宣的招數。有的賣家選擇擺脫單一平臺的約束，轉向獨立站；有的賣家則試圖從主流市場的新興平臺入手，探尋新的商機。對于習慣了平臺運營的賣家來說，大多更傾向于選擇后者，比如前一陣子爆火的法國樂天。

在上一篇文章《漲幅高達1988%！人們眼中的紅海3C，在這里卻仍是一片“藍海”……》發出之后，便有上百位賣家通過文章鏈接咨詢平臺業務，可見賣家對該平臺的關注度之高。

眼下的法國市場，隨著疫苗接種效率的提升，當地消費者的報復性消費也將來襲，賣家此時進入該市場正是大好時機！疫情后的法國電商市場有何新面貌，下半年旺季有哪些潛力爆款，大促又該怎么玩？帶著一個個疑問，請接著往下看……【點擊這里】

“封號潮”下的“新出路”

“站得越高摔得越疼，尤其是爬坡攀升過程中不注意底下基層建設，根基不穩一旦發生不可抗外力，便在劫難逃。”行業人士針對近期“封號潮”事件評論道。

不可置否，在這波主流平臺“封號潮”當中，被封號的賣家無一不是因為操縱評論或是其他違反平臺規則的做法而被處理。而這些緣由在一家跨境電商企業快速發展的過程中是或多或少存在的現象，行業合規化任重而道遠。

但另一方面，許多賣家在經歷這次“封號潮”過后，面臨著企業破產、員工遣散、成千過億的庫存滯壓等窘境。對于這些賣家來說，是否也反思過“all in”單一平臺的風險。這也給其他賣家一種警示：不能將雞蛋放在同一個籃子里。

從2020年到目前為止，包括此次的“封號潮”事件，賣家們可謂經歷過了大起大落。疫情改變了消費者購買行為，給跨境電商帶來巨大紅利的同時，也帶來了一些超乎想象的意外事件，比如由于需求過大和海外市場的一些不可控因素，集裝箱缺口大，運費飆漲。

延續到2021年下半年，海運方面的問題仍在持續中。相比美國等主流市場，以及亞馬遜等主流平臺，歐洲一些其他國家似乎受影響的面更小，而一些新興平臺也成為賣家們重點關注對象，比如法國樂天。在疫情發生一年多以來，賣家可以通過消費者的行為和畫像，了解到法國市場的電商新面貌。據了解，相比2015-2019年個位數的增長，2020年法國B2C電商在疫情的催化作用下增長了29%。由此，也出現了一些法國網民新畫像：

1、網購工具，當地擁有5300萬的網民，占法國人口總數的79%。其中75%的網民都是手機、電腦雙屏幕使用者，有的人甚至是手機、電腦、平板三屏幕使用者。這就意味著賣家的產品圖片、banner圖片的設計至少要經過電腦，手機甚至是平板的測試。

2、年齡分布，根據相關數據顯示，在15-34歲、35-49歲、50歲以上這三種年齡層的法國人當中，15-34歲的法國人屬于重度網民，日均上網時長將近3.5小時，有86%的時間通過手機網購；另外，每天有40%的人只用手機上網，而這部分人群中，50%在24-34歲之間；更重要的是，在這些法國網民當中，網購男女比例差別只有5%，和法國男女比率基本持平。

在這一點上，法國樂天平臺男女消費者和法國網民畫像保持一致。【點擊這里】

法國消費者畫像和下半年潛力爆款來襲！

了解消費者畫像相當于對目標受眾有了一定的認知，但是對賣家而言，更重要的還是消費者對產品的需求和喜好。在上一篇文章當中有提到，人們視為“紅海”的3C類目在法國當地可是“藍海”產品，并且從法國樂天平臺透露的數據來看，所言不虛。

2020年夏季，3C產品，如手機、耳機、平板等成為“黑馬”產品，并實現百分百的增長。今年上半年，在法國暑期大促期間，法國樂天平臺上各種產品的銷量漲勢明顯，其中前十銷售額的產品主要集中在iPhone 12、 MacBook、 三星手機、索尼游戲機等，延續了去年的火熱。

除了3C產品之外，從去年到今年上半年，法國消費者對交通工具、家具家電、廚房用品、游戲類、運動類、時尚類的產品也頗有興趣。

（圖源/法國樂天）

家具家電，家電以除塵設備為例，2020年掃地機器人在法國大促期間的銷量同比增長137%，塵袋式有線吸塵器同比飆漲2180%，超乎想象；而家具以座椅為例，Scandinave的椅子相比2019年的銷量上漲了640%，直角沙發亦同比增長266%。

廚房用品，由于疫情居家令，人們不得不在家中自己做飯，因此與之相關的周邊產品也有不錯的表現。其中，燒烤子類目對比2019年大促增長了230%，電磁爐的銷量上漲了128%。

媒體類，在書籍、游戲、視頻、音樂等媒體類目當中，游戲類相比去年同比增長明顯，達到了67.1%。其中游戲類別里游戲機，數字游戲，游戲卡，角色扮演游戲，這些產品同比有大幅度增長，游戲機銷售額增長高達311.7%, 數字游戲 105.5%, 游戲卡75.2%。

（圖源/法國樂天）

時尚類，熱衷時尚和浪漫的法國人，對于主要為各種時尚服飾、手表、鞋、包、香水、化妝品、珠寶、配飾等等亦是有著常年累月的消費需求。

而上述的這些產品都是根據法國樂天平臺上的消費者數據總結得出，既是當地消費者喜歡購買的產品，也是2021年下半年即將到來的旺季潛在爆款產品。目前，正值法國樂天的旺季大促時段，賣家們可要把握住這波熱度，借機占據法國市場份額！

或許有人會問，為什么要選擇法國樂天？從其他平臺進入法國市場不行嗎？

當然，比起其他平臺，法國樂天2010年創建，不但有前期的電商基因和背景，對當地市場的熟知程度更是不同凡響。更重要的是，比起其他平臺，法國樂天有以下5大優勢：

（1）回款周期快，加速資金流轉。一周2次固定回款，每月8次；店鋪經營四個月評分穩定后，可以申請快速回款業務；提交追蹤單號，即可獲得回款。

（2）平臺分擔營銷成分，全場返利最高達到20%。

（3）目前平臺上中國賣家不足1000名，競爭較小。

（4）中文團隊提供全方位服務。每月培訓讓您更快了解平臺規則，快速出單。

（5）前三個月免月費，低成本快速學習，加快出單速度。

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（文/雨果跨境 吳桂真）

（來源：呢喃）

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